北美,拳打Zara,年销售破600亿,中国SHEIN凭什么征服美国年轻人?

北美,拳打Zara,中国年销售额超过600亿元SHEIN为什么要征服美国年轻人？核心内容

                                                                                               

北美,拳打Zara,中国年销售额超过600亿元SHEIN为什么要征服美国年轻人？

       

   

   中国女装巨头十几年没有线下店，国内销量更差，但在欧美却被打败h&m,三年收入翻了一番，估值高达150亿刀。在国际上，腾讯和大疆都落后了。

   

   他就是SHEIN,它是怎么做到的？

   

   多快好省

   

       多

   

   SHEIN官网的NEW IN页面显示，上周新女装达到26184件。zava,同期官网女装只有13件。

   

       快

   

   从收到SHEIN将成衣送到仓库只需5天。

   

   曾经ZARA以3-四周的新周期颠覆了传统的时尚产业。asos和boohoo将周期缩短到1-2周，然后让步ZARA如临大敌。SHEIN比他们快几天。

   

       好

   

   SHEIN一件衣服的线头应少于3根，且短于3厘米，尺寸误差2cm以内。

   

       省

   

   新人注册时，海量限时优惠券价格已低至19.9刀，页面不断弹出低至70%的折扣。

   

   营销矩阵

   

   SHEIN在YouTube随便玩几十万的视频。

   

       seo

   

   2011年靠seo积累了一批初始用户，至今仍为网站带来近40%的流量。

   

       明星/kol

   

   当社交媒体逐渐崛起时，SHEIN成为第一个尝到网络名人经济甜头的前锋。

   

       koc

   

   当明星和头kol的红利边际出现下滑，他又开发了平民带货的功能，通过免费送衣服给koc点评试穿，给红人一张独家优惠券进行转即使你有TIKTOK不管粉丝多少，账号都可以帮忙推广，从中得到10%到20%的份额。

   

       直播

   

   SHEIN也算是直播带货的骨灰级玩家。从2017年开始探索，去年疫情期间4小时的公益直播在欧美引爆了流量。

   

   极端供应链

   

   生产端快时尚的关键在于四个字，小单快返 。

   

       补贴工厂

   

   为与工厂达成良性合作关系，SHEIN不仅承担了成本高的样衣打板工作，还主动给工厂补贴金，确保工厂生产100件反正也不亏SHEIN账期也很爽快。供应商表示，SHEIN几家公司不拖欠账期。

   

       管理培训

   

   在供应商管理和培训方面，不仅建立了自己的全球大数据管理平台，还为供应商提供全方位的指导，指导供应商如何安排日常生产能力，如何提高质量。

   

       工业集群

   

   SHEIN数百家工厂已经形成了产业集群的趋势。行业上下游工厂相邻，订单响应迅速及时，是快速时尚最理想的模式。

   

   结语

   

   SHEIN发家秘籍，就是拼价格，找流量，找优秀供应商，自创品牌。

   

           

   

   (来源:出海参谋圈)

   

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