广告,FB再定位广告：如何利用全渠道资源获得更高转化率的核心内容

                                                                                               

广告,FB再定位广告：如何利用全渠道资源获得更高的转化率文本

       

   

   再营销不仅是大多数电商卖家发起的第一个Facebook广告系列也是最赚钱的广告系列。

   

   但如果你只依据WCA 30(过去30天网站定制受众)建立广告，所以你没有充分发挥再营销的潜力。

   

   事实上，再营销的广告系列应该涵盖你的整个渠道。

   

   接下来，我将从以下五个方面进行讨论Facebook同时，还会列举一些例子来解释：

   

   1. 定义:二次互动、再营销(再定位)广告和动态产品广告

   

   2. 结构：全漏斗广告系列和再营销角色

   

   3. 自定义观众：谁？什么时候？

   

   4. 归因:真实严格的购买路径

   

   5. 创意:确定分布、顺序和验证广告

   

   定义 :二次互动、再定位(再定位)广告、动态广告

   

           

   

   这些广告有什么区别？

   

           

   

   二次互动广告

   

   在漏斗中间运行，目标是看到你的广告Facebook或Instagram与你互动，但没有访问过你的网站。

   

   定位选项包括：

   

   ◆ 页面访问者

   

   ◆发帖或广告互动者

   

   ◆给你发私信的人

   

   ◆保存页面或帖子的人

   

           

   

       

   

   虽然用户可以直接点击并实现转换，但可能性很小。二次交互的观众不是冷流观众，但他们非常接近。

   

           

   

   在建立二次互动的受众时，一定要排除WCA 30(过去30天的网站访问者)，过去180天的像素购买者，以及你现有的客户(通过)csv上传)。

   

           

   

       

   

   上图为Athletic Propulsion Labs、Native Deodorant 和Born Primitive的二次互动广告的例子

   

   再营销广告

   

   在漏斗的底部操作，对于那些访问过你的网站的人——无论是通过广告，某个页面，还是推荐。

   

           

   

   您可以在再营销广告中使用视频、动态图片或静态图片，专注于功能和描述：证明该产品将解决一个问题，因为它已经为客户提供了折扣和购买。

   

           

   

   你知道你的页面，所以你可以用广告来突出更多的信息，让他们相信你的产品会改善他们的形象、身份或生活方式。

   

           

   

   建立观众就像二次互动广告，你必须确保排除过去180天的像素用户和终身用户。

   

           

   

       

   

   上图为Born Primitive,Fresh Clean Tees,和Homesick Candles独立再营销广告系列

   

           

   

   动态产品广告(DPA)

   

   DPA是最容易实现的目标，它针对的是那些已经查看了特定产品或类别内容、已添加到购物车或已发起付款的用户。

   

           

   

   这种参与表明用户有强烈的购买意愿和使用意愿DPA广告是让用户更接近转型的最简单方法之一。

   

           

   

   首先，你需要使用它Facebook建立一个与自己网站互动的用户群。然后，您将有以下目标选项：

   

   ◆所有访客

   

   ◆访客在页面花费的时间

   

   ◆访客打开的特定页面是：结账、购物车或产品

   

           

   

       

   

   当你建立它时，就像二次互动广告和再营销广告一样DPA在广告系列中，记得排除那些从你那里购买产品的人。

   

           

   

       

   

           

   

           

   

   结构 ：全漏斗Facebook广告系列和再营销角色

   

           

   

   品牌再定位的根本错误在于两个极端:

   

   ① 不够人性化

   

   ②过度索引

   

           

   

   前者的错误是不应该平等对待所有网站的流量。

   

           

   

   后者的错误往往出现在扩张时——只关注强大的单个账户ROAS，而忽略了这些回报的来源。

   

           

   

   事实上，Facebook和Instagram再营销应注重整个渠道。您可以通过综合账户结构来实现这一点。

   

           

   

   结合同一广告系列的前景广告和再营销广告

   

           

   

       

   

   上图只有两个广告系列，Campaign 1的目标是综合渠道。Campaign 2则通过DPA实现再定位。虽然这个过程被简化了，但它抓住了本质。

   

           

   

   综合广告系列不仅保证了更准确的数据和归因，而且提供了更好的报告、支出分配和促进广告增长。

   

   正如网站访客每天都在变化一样，你可以把再营销广告和前景广告放在同一个CBO广告组，让Facebook每天分配适当的预算。

   

           

   

   更重要的是，合并账户可以优化现有的最佳增长方式，获得新客户。

   

           

   

       

   

   全渠道CBO再定位广告的例子

   

       

   

   虽然结合再营销广告和前景广告听起来很奇怪。你不应该总是这样做，但你的大多数长期盈利广告都应该有这样的结构。

   

           

   

   如果你独立运行SKU同一广告系列应添加广告系列DPA作为另一个广告组。如果你不独立运行SKU广告，所以，你可以把你的DPA分成一个单独的广告系列。

   

   例外:特殊活动和季节性销售

   

   在节日购物的特殊时刻，你应该把二次互动广告和再营销广告放在同一个位置CBO但要与促销广告分开。这样你就可以在广告系列层面控制预算和支出，并有效地衡量特定广告系列的结果。

   

   更重要的是，如果你想在特殊时刻赢，关键是在成本飙升之前尽快购买访客数据，然后试图向他们销售。

   

   自定义观众 :谁？什么时候？

   

           

   

   花钱接触现有或活跃的客户是没有意义的。重新定位广告成功的秘诀在于时机和观众。

   

           

   

   通过谷歌分析确定和设置时差

   

   时差是指从第一次访问你的网站到完成购买所需的天数。了解客户购买的时间长度可以让你建立更准确的再营销广告。

   

           

   

   登录账户，搜索Time lag”。

   

       

   

   根据以下例子，大多数观众在第一天购买，另一个时间节点在第12天-30天。因此，这将是您为典型的再营销客户建立时间窗口的最佳时机。

   

       

   

   默认情况下，认设置为30天。你可以在那里GA扩展报告超过30天。然而，大多数品牌将在上市后30天内实现大部分转型。因此，只有当你看到90%以上的转过30%时，你才需要改变这个值。

   

   在Facebook Ads Manager设置以下排除事项来确定再营销受众：

   

   ◆通过csv现有客户 上传

   

   ◆过去30天(或以下)的网站访问者

   

   ◆过去180天的像素用户

   

           

   

   过期访客适用于重复购买率高、超过30天或90天的品牌。你可以确切知道现有客户何时可能再次购买。

   

   你应该通过现有最有效的渠道(如电子邮件和短信)重新获得流失的访问者，而不是把广告预算花在已经购买的客户身上。

   

           

   

           

   

           

   

   归因 :真实严格的购买路径

   

           

   

   如果你的目标是找到纯粹的新客户，找到那些从未访问过你的商品站或从你的商店购买过东西的人。然后你需要注意28天的检查和1天的点击。

   

           

   

       

   

   对于再营销，你应该特别注意7天的点击。确保访问你网站的人点击你的广告是因为计算归因。

   

           

   

   最后，对DPA查看放弃购物车或放弃付款-查看一天点击。

   

           

   

   如果不这样做，很容易过度分配访问转换。

   

           

   

           

   

           

   

   创意 :确定分布、顺序和验证广告

   

           

   

   什么样的创意转化最好？ 以下内容可以回答您的问题

   

           

   

   使用网站地图来提升再营销创意

   

   你可以分解重新营销，解决最重要的问题——客户在哪个页面离开你的网站？

   

           

   

   以一个基本的页面场景为例:

   

       

   

   每个客户都会告诉你一些关于访问者的独特信息……

   

           

   

   如果他们访问主页并离开，你可以知道他们正处于考虑阶段。他们对你的存在感兴趣，但你不知道该向他们展示哪种产品或他们的购买水平。

   

           

   

   如果他们访问产品分类或集合，你就能知道他们在寻找什么样的产品。

   

           

   

   例如，如果你是一个服装品牌，访问者退出裤子分类页面，你可以为他们提供裤子UGC重定向广告。

   

           

   

   如果他们访问特定产品的页面，你就知道他们感兴趣的是什么。您可以为他们提供特定产品的评论广告。

   

   当然，你首先需要考虑的是怎么把人们吸引到你的网站。知道了这些，你就可以很好地安排你的营销顺序了。

   

           

   

       

   

   通过展示价值来提高再营销广告的转化率

   

   为了提高转化率，你不仅要考虑观众，还要证明你卖的东西有价值。您可以通过以下方式实现：

   

           

   

   ◆媒体评价：在静态图片中添加最佳标题，以确保它能被观众看到。

   

           

   

       

   

   ◆常见问题:利用常见问题创建广告文案，让观众克服最初的障碍。

   

           

   

   比如太阳镜公司可以输入什么样的镜框适合圆脸？广告文案可以这样写:请注意，这个产品是为你准备的！

   

   ◆评论/推荐：用户生成的内容非常重要！

   

           

   

   制作这样的广告内容非常容易，而且并不需要依赖网红。

   

           

   

   有些人对UGC有一种误解，认为赞助广告必须有大量的粉丝。事实上UGC内容之所以有效，是因为它真实，突出了消费者。

   

           

   

   它不是通过谈论产品来赚钱的，而是作为你刚认识的朋友、朋友或人给出的真诚建议。

   

           

   

   总结：

   

   我们很容易把营销是否成功归结在广告的创意方面，但事实上能否取得成功很大程度上依赖背后的逻辑结构——具体到账户的结构、网站行为、目标受众、创意发布时间等等。如果解决了这些问题，就能最大程度的提高你的广告效果，获得更可观的转化率。

   

   如果您想了解更多关于社交媒体广告或品牌营销的信息，请联系我们。

   

           

   

           

   

           

   

   (来源:海外营销John）

   

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