Facebook Ads,这些出海企业如何利用 Facebook 广告大幅提升影响力

Facebook Ads,如何利用这些出海企业 Facebook 广告大大提升了影响力的核心内容

                                                                                               

Facebook Ads,如何利用这些出海企业 Facebook 广告大大提升了影响文本

       

   

   Cute Grdn 在小众品类中打开新格局

   

   这家专注于风铃和鸟屋模型的公司通过官方代理飞书互动使用 Facebook 广告准确挖掘品牌潜在客户，利用转型、目录销售等目标和广告系列预算优化，成功排水独立站，提高销售。飞行书籍互动正在使用 Facebook 广告结束后，他们的广告费用增加了57%。

   

   与飞书互动Facebook广告三个月内，网站月均销量1500

   

   2020年6月-9月份，广告费用回报增加了57%

   

   使用动态产品广告后，单次购物费用比转化广告降低32%

   

   品牌故事

   

   为人们的家庭生活增添色彩

   

   疫情过后，宅家是大势所趋，很多品牌都在趁势推广家居装饰和家居办公用品。广州 Cute Grdn 团队没有跟风，而是专注于欧美家庭的户外花园，开发了水晶棱镜风铃，3D 木制复古鸟屋模型套件等工艺品，提醒人们打开窗户欣赏眼前的风景，为长期呆在家里的人们创造贴近自然的机会，感受心灵的放松。

   

   品牌目标

   

   剑偏锋 寻找品牌受众

   

   Cute Grdn 海外业务直到2020年3月才开始。他们希望通过飞书互动Facebook 广告寻找目标用户，提高网站销量，为后期新产品开发获得更多数据支持。

   

   解决方案

   

   稳稳打 成功打开局面

   

   了解 Facebook 核心受众用户池原理后，Cute Grdn 仔细浏览了核心受众的三个方向，根据产品特点进行了一轮头脑风暴，提取了一组符合产品用户肖像的兴趣词和行为词，定义了品牌的核心受众。在广告的早期阶段，飞行书籍互动和 Cute Grdn 团队合作使用 A/B 测试在第一周成功定位了多组潜在用户，为吸引客户奠定了良好的基础。

   

   接着，Cute Grdn 团队开始增加预算，通过广告系列预算优化扩大测试结果较好的受众，8月份账户整体销售和广告成本回报达到顶峰。

   

   独立站后台数据显示，排水非常有效。但与此同时，Cute Grdn 团队注意到一些访客没有下订单Facebook 在官方代理飞书互动的建议下，Cute Grdn 9月份开始用动态产品广告重新营销老用户，不仅成功召回和转化了大量客户流失，单次购物成本也大幅下降。

   

   品牌成功

   

   有效促进销售

   

   在 Facebook 广告投放三个月后，Cute Grdn 不仅成功找到了潜在客户，实现了排水，提高了独立站的销量，还找到了客户喜爱的热门产品，为后续产品开发指明了方向。

   

       

                                                                   

   自媒体品牌 YChina 与飞书互动

                       

   借力 Facebook 广告大大提高了海外知名度

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

   这家跨文化自媒体公司通过官方代理飞书互动 Facebook 广告提升了品牌知名度，主页粉丝和视频播放量大幅增加Facebook 社区文化领域的在线影响力也越来越稳定。

               

   45万主页粉丝增加45万

               

   1000万视频观看量达到1000万

               

   单效成本降低50%

                                                                           

   品牌故事

                                                                                                                                                                                                                                                                                               

   传达真实声音

   

   YChina 是一群在中国学习和工作的外国人和中国人共同创办的我们媒体。它被称为歪坚果研究协会，旨在从外国人的角度探索今天的中国，并反馈中国现实生活的各个方面。YChina 的主要业务是策划、制作和发布关于中国生活体验、中国热点事件、中国体验等主题的视频。2017年7月，他们出现在 Facebook 创建主页，向外国观众传达真实的中国形象。与此同时，他们也在努力探索跨境电子商务业务带货直播。

                                                                       

   品牌目标

                                                                                                                                                                                                                                                                                               

   以提高知名度为度

   

   作为视频品牌，YChina 出海时的首要目标就是提升知名度。他们希望吸引更多粉丝来主页观看他们的视频，为感兴趣的群众科普真实的中国生活并以此传播中国文化。

                                                                   

   解决方案

                                                                                                                                                                                                                                                                                               

   量身打造广告策略

   

   YChina 选择与飞书互动，提升品牌海外影响力，共同探索自媒体的海外营销之路。考虑到 YChina 的首要目标是提升知名度，飞书互动为他们选定的主要广告目标就是主页赞和视频观看量。

   

   第一个问题出现了：YChina 现有材料不适合广告目标。YChina 现有视频大多在5分钟以上，节奏慢，信息密度高，不适合广告。过去的经验表明，短视频广告材料不超过2分钟，一开始就能吸引观众的注意，效果会更好。飞书互动建议 YChina 将部分视频编辑成1分钟左右的精华版，或将长视频开头的15个-30秒作为本集视频的亮点。改进后的材料不仅适用于主页表扬广告，还能快速吸引观众的注意力，使观众对视频内容感兴趣，从而关注主页。

   

   制定广告策略的另一个难点是找到受众的特征。Ychina 的视频内容主要分为两种，一种是街头采访外国人对中国当前热点事件的看法，另一种是高佑思（创始人之一）在中国的特殊体验，如外卖兄弟、参观大兴机场、参观武汉、新疆等。不难发现，视频的核心是传播中国的文化价值，而飞行书籍互动则根据这一特点灵活地制定了观众策略。

   

   首先，因为 YChina视频的核心主题是宣传中国文化，最容易获得的受众是海外华人。此外，他们还将根据主频的主题选择核心受众的兴趣词和区域。例如，在推广茶体验主题视频时，我们选择了英国和土耳其等具有茶文化的国家。

                                                                   

   尝鲜直播带货

                                                                                                                                                                                                                                                                                               

   趁2020年直播大行其道，YChina 也想用这股东风在电商领域试试牛刀。

   

   黑五前，YChina 发布黑五活动预告视频主页帖并推广，预热黑五直播活动。黑五当天，YChina 亚马逊开通直播后，飞书互动立即通过直播链接发布主页帖子，推广以贴文互动为目标的广告，引流直播室。直播活动实时在线人数高峰期一度达到1300多人，获得央视 CGTV 同步报告。

                                                                   

   品牌成功

                                                                                                                                                                                                                                                                                               

   社区文化影响力逐步增强

   

   根据广告目标定制素材格式，然后根据素材格式定制观众策略YChina人气大大提高，受众层次也越来越丰富。

   

   （来源：Facebook海外营销官方账号) 以上内容属于作者个人观点，场！如有侵权，请联系我们