视频,亚马逊开启直播带货模式,跨境卖家如何抢占先机
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直播商品以新兴的营销模式开始兴起,各大电商平台纷纷布局直播板块。早期,第一批中国海外品牌通过快递开始跨境电商直播。亚马逊作为美国的一家在线电子商务公司,也推出了直播板块Amazon live,为了迎合亚马逊平台的发展趋势,跨境卖家纷纷踏上这波直播浪潮。
亚马逊直播的优势和机制
Amazon Live这是一种新的购物体验,通过实时视频中的互动与用户建立信任,增加用户的购买欲望。让用户以有趣迷人的方式发现新品牌和产品的优势,通过主播有趣的表达加深用户对品牌和产品的热爱。
在Amazon Live直播的优点如下:
1、Amazon Live直播视频可以永久保留,用户可以在直播频道随机看到,所以除了直播带来的实时流量外,保留的视频还可以带来一定的曝光率;
2、可以实时与用户进行聊天互动,传递信息;
3.平台将为直播卖家分发相应的站内流量;
4.直播结束后,后台会生成详细的直播数据,包括观看量、产品点击量、销量等
5.卖家可以自己设置直播推广,引流更多用户,直播视频会在Listing页面显示48小时。
那么亚马逊直播平台为跨境卖家提供了额外的流量曝光机会,国内跨境卖家的现状是什么呢?
卖家布局跨境直播的现状和痛点
对于卖家来说,引入流量无疑是最关键的。流量入口越多,店铺流量越大,销量越好。
目前,大多数跨境卖家都在做网站搜索流量,优化关键词,开通直通车,参与平台活动。为了引入更多的流量,卖家也开始进行现场直播,以获得流量来源的渠道。
以亚马逊卖家为例。中国大多数跨境卖家已经开放了亚马逊的直播权限,但一开始遇到的问题更加困难。因为亚马逊的直播并不像国内的直播那么简单,它需要研究很多东西,并配备专业人员、专业设备、先进稳定的网络、相应地区的网络名人锚等。
通过分析,我们可以看到一些卖家亲自直播,一些卖家花高价邀请海外网络名人直播,这两者都不是最好的选择,需要花费大量的时间和物质资源成本。
因此,亚马逊直播布局的主要痛点是:
1.寻找海外本地网络名人主播
亚洲脸在亚马逊等海外平台上的直播并不受欢迎,所以国内卖家自己的直播流量相对较少。由于不同地区有不同的语言和习惯,卖家在筛选目标锚时也是一个漫长的过程,但也承担网络名人KOL人才流失、流量不稳定等风险。
2.人才培训
没有专业的团队可以对锚进行相应的培训,这也是一个更耗时和精力的过程。与国内电子商务直播相比,海外直播更注重娱乐,海外消费者更注重产品的品牌、质量和服务要了解国内外电子商务直播的区别和痛点,这将更有利于企业抓住商机,提高核心竞争力。
卖家如何轻松布局亚马逊直播
事实上,跨境电子商务直播完全复制了国内直播模式,因此与卖家本身相比,国内专业MCN组织需要知道如何操作直播,如何寻找主播,如何培养直播。操作和控制都很容易,尤其是那些有自己的工作室和海外主播的人MCN团队。因此,跨境卖家可以找到专业的MCN机构进行合作,将亚马逊直播的一整套流程交给MCN机构布局最合适。
非岸文化,全称深圳非岸文化媒体有限公司,成立于2019年8月,是一家文化媒体和跨境电子商务服务公司,由前腾讯高级产品经理和的文化媒体和跨境电子商务服务公司。非岸文化是腾讯短视频供应商、全球购买跨境现场直播供应商、跨境跨境服务提供商,Shopline独立站服务提供商,公司为企业提供跨境电子商务图像/视频制作,TikTok培训及独立站开户、亚马逊站内外运营、国际模特、艺人经纪等专业服务。
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(编辑:江同)
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