推广,如何发起海外网红营销项目并做出决策（下）

推广，如何启动海外网络名人营销项目，做出决策(下)核心内容

                                                                                               

推广，如何启动海外网络名人营销项目，做出决策(下)正文

   在最后一篇文章中，我们学会了如何拆除目标并制定计划。接下来，让我们来看看我们在实施过程中需要做什么？我们以上一篇文章的例子为例：5万美元的销售目标需要不少于3333美元，同时不少于333300美元ROI≥1.这就是我们执行的目标，大致流程是这样的:收集网络名人=>网红配比=>分发邀请=>确认合作=>审核Demo=>发布视频。让我们在下面一下。

   

   一、收集网红

   

   我们在第一讲中提到，我们可以在社交媒体平台上搜索和使用Noxinfluencer网络名人搜索引擎搜索。找到网络名人后，需要得到对方的联系方式，目前已知的方式可以去YouTube 查看网红About页：

   

       

   

   但从2020年4月开始，YouTube限制查看网络名人邮箱:单个IP一天只能查看7个邮箱。这种限制在一定程度上影响了营销人员接触网络名人的效率。

   

   二、网红配比

   

   网络名人比例这个词可能会让你感觉新鲜。事实上，用白话来解释：为了实现目标，我需要如何将预算分配给这次收集的网络名人。首先分享一个实践经验：中小型网络名人性价比最高，产出效果最好。不同数量的网络名人有不同的特点，我们也应该结合需求进行分配，我首先谈谈每个数量级的网络名人的特点和一个case作用：

   

   头部网红:量级大，粉丝覆盖面广(也就是说粉丝兴趣广，不垂直)，单价高CPM平均略低。

   

   腰部网:量级中等，粉丝基础好(粉丝信任度高)，价格高低CPM会比头高。

   

   尾部网：量级低，粉丝少(但粘性高)，单价低，CPM高。

   

   在一个case在中国，头部网络名人负责曝光，腰部网络名人负责点击（新增），尾部网络名人负责吸引最垂直的粉丝。所以整体比例取决于你的预算和对推广的期望（品牌知名度、效果或吸引核心用户）。因此，回到电子商务推广，我的$3333预算比例如下:头部:30%，腰部60%，尾部:10%。这个比例最稳定，可以最大限度的达到我的推广目标。如果你的预算很少，我建议40%的腰部网络名人，60%的尾部网络名人。记住，任何营销人员都会犯错误，所以你不能把鸡蛋放在篮子里。

   

   3、分发邀请

   

   EDM – 电子邮件营销，为了避免骚扰，任何国家都有使用电子邮件的习惯，网络名人也是如此。因此，我们可以批量分发收集到的网络名人电子邮件，通过批量规则收集网络名人的回复，并创建文件夹来分类网络名人的进展。

   

   4.确认合作

   

   确认合作前必须明确哪些？我整理了以下几点:

               历史推广表现:由于过渡营销，一些网络名人粉丝有广告负荷

       

   

   看图片，这是最好的证明。品牌合作视频观看量高于平均表现，证明创意表现良好。相反，这意味着推广内容表现不佳或粉丝对广告负荷。

               什么时候发布视频：这也应该与网络名人明确，因为一些网络名人视频的发布时间是固定的。如果与你的视频推广日期发生冲突，你可以考虑协商或放弃，因为在推广多个网络名人时，一起发布的声音是最大的。 视频制作周期：这一点非常重要，因为海外网络名人有不同的内容风格和不同的团队人员配置，所以制作视频的时间会有所不同。 支付方式：跨境行业常用Paypal，然而，一些国家的用户没有使用习惯，所以他们也应该确认，如果付款延迟，很容易导致网络名人拒绝发布视频，影响推广进度。 Demo修改次数：沟通→创造力肯定会有偏差，所以最好提前谈谈。 支持广告形式:Pre-roll or Indicated video,前者是贴片广告，片头硬广，后者类似于本地广告的视频风格，营销属性更软。两者的价格和生产周期不同

   五、审核Demo

   

   关于审核Demo,通常在视频发布前，网络名人会个unlisted link,这可以让你提前预览视频。在这里，您需要确认促销链接是否正确：它是否出现在描述中，评论区是否顶部，登陆页面是否正确。此外，记得将登陆页面链接设置为可跟踪点击。促销结束后，您需要统计每个网络名人的表现。

   

   6.发布视频

   

   发布视频不多，主要是看一眼，然后跟踪点击效果。整理完数据后，您可以使用报告工作。最后，分享几个统计维度，如果你是一个新人，你可能会使用：

   

   1. 网红名

   

   2. 频道链接

   

   3. 联系方式

   

   4. 推广视频链接

   

   5. 价格

   

   6. 观看量(曝光量)

   

   7. Utm Source(短链服务后缀)

   

   8. 点击量

   

   9. CPM=预算/点击数*1000

   

   10. CPC=预算/点击量

   

   11. CTR=点击/观看(曝光)

   

   12. 转化销售额

   

   13. 点击转化率=转换/点击

   

   14. 曝光转化率=转换/观看(曝光)

   

   15. ROAS=转化销售/网络名人营销成本

   

   16. ROI=转化毛利/网红营销成本

   

   我相信在阅读了这两篇文章后，你基本上有能力启动和实施一个项目，其余的是看细节和解决紧急问题的能力。

   

   （来源：KOL营销说）

   

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