营销,如何发起海外网红营销项目并做出决策（上）

营销，如何启动海外网络名人营销项目，做出决策(上)核心内容

                                                                                               

营销，如何启动海外网络名人营销项目，做出决策(上)正文

       

   

   2020年对电子商务行业来说真的是喜忧参半。与此同时，许多卖家意识到平台的流量越来越稀缺，并开始将业务方向转移到独立站。此外，许多平台卖家越来越关注站外营销，并开始投资人力和物力资源来挖掘站外流量。说到站外流量，网络名人营销首当其冲，因为它可以获得巨大的声音量，同时延长时间线，网络名人营销是最具成本效益的。因此，本文将讨论如何启动项目，并在网络名人营销过程中做出决策。

   

   一、项目规划阶段

   

       

   

   营销漏斗是一件好事，你在计划时会经常使用它。你的老板或leader我会对你说:小王，我要这个，我要那个。 然后你需要思考:能不能实现，能实现多少，能实现多久。这和互联网行业很像PM对吗？

   

   我举个例子：如果你是一个电子商务行业，你必须首先知道这次推广想要带来多少销售。假设你需要5万美元的销售额，你如何拆除它？继续往下看。

   

   销售额位于营销漏斗的底部，因此我们应该根据以往的数据或行业大数据进行逆推。与您分享几个公式：

   

   1. 曝光量=预算/CPM*1000

   

   2. 点击量=曝光*点击率

   

   3. 转化量=点击*点击转化率

   

   4. 转化销售额=转化量*客单价

   

   接下来是一个紧张而令人兴奋的公式链接，预算已知，所以我们需要获取其他数据来获得结果。假设客户单价$点击转化率3%，点击率1%，美国是推广区，CPM $10

               转化量=50000/50=点击1000 =1000/3%=33333 曝光=33333/1%=3333300 预算=3333300*10/1000=33333

   好吧，我已经完成了。以上是网络名人营销领域获得5万美元销售目标后的一些基础拆解。你能用这个来报告你的工作吗？不，不，不，这只是开始，因为你还忽略了几个问题:商品利润是多少？ROI多少钱？所以，你继续计算。假设商品毛利率为20%，您将得到以下答案：

               销售利润=50000*20%=10000 ROI=10000/33333=0.3 项目投资回报=10000-33333=23333

   这样，这个项目就失去了意义，或者被否认了。但我想告诉你的是，这是区分初级营销人员和高级营销人员的分水岭。因为高级营销人员会继续思考在哪里优化它。别惊慌，我们会继续思考。

   

       

   

   其实这和做生意是一样的。开源 节流往往能引导业务盈利，网络名人营销也是如此。

   

   我们继续拆解，看看哪些数据指标与收入和成本有关。

   

   与收入相关的数据指标:

   

   1. 点击率：这取决于产品与网络名人粉丝的匹配程度。如果你是鞋子卖家，网络名人的点击率通常会很低。

   

   2. 点击转换率：这取决于推广产品登录页面到转换的路径 体验是否理想。事实上，这与营销人员无关，因为营销人员通常只会影响登录页面的位置。然而，作为一名专业的营销人员，你也应该知道促销产品的特点，比如它与市场上产品的区别，不要推动市场上已经腐烂的街道产品，否则它将进入价格战的死循环，从而影响转化率。

   

   与成本相关的数据指标:

   

   1. CPM: 千次展示成本，但观看量相同的网络名人，他们的CPM是不同的。

   

   影响CPM有网络名人背后的团队人员成本、网络名人报价心理、视频制作周期、网络名人社交媒体丰富度等。也有营销人员的议价能力。

   

   说了这么多，我们可以得出结论，事实上，节约成本是优化效果最有效的手段。这里将反映高级营销人员积累的资源和议价能力。同时，挖掘网络名人的能力可以帮助营销人员获得匹配的网络名人资源，从而取得更好的效果。

   

   当我看到这一点时，我相信你可以在收到目标后制定一个合理的计划，并明确实现目标所需的曝光和预算。核心思想是一句话：在获得一定的曝光时，尽量控制成本，或者花费所有的预算来获得尽可能多的曝光。在下一篇文章中，我们将讨论如何在计划完成后实施它。

   

   （来源：KOL营销说）

   

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