营销,2021海外网红营销避坑指南

2021年海外网红营销避坑指南核心内容营销

                                                                                               

营销，2021海外网红营销避坑指南正文

       

   

   2021年，海外网络名人营销市场有望突破400亿大关。网络名人营销常规化的趋势也引导了无数中小企业参与这条轨道。然而，海外网络名人营销仍然是一个非标行业，有很多坑需要知道和避免。本文将与大家分享海外网络名人营销中常见的坑和我踩过的坑。

   

   1.为什么我邀请网络名人不回复？

   

   不回复是正常的，但不可能一直得不到回复。在我的理解中，任何事情都有一个漏斗指向你想要的结果。因此，在邀请网络名人的过程中，我们不得不逆转。经过多次回顾，我们终于得出了几个结论：脚本、预算和产品。

   

   关于脚本：网络名人和我们一样有自己的时间表和脾气。他们获得了大量的粉丝，这意味着他们必须投入大量的时间来创造性和内容制作。与此同时，网络名人每天都会收到数百封电子邮件，如果你的电子邮件标题不够引人注目，或者不够礼貌，或者太冗长。网络名人很可能不会回复你，因为海外网络名人营销越来越规范，你不是唯一能找到网络名人的广告商。因此，我们应该在一次推广中学习A/B test不同的邀请词，从而获得回复率最高的一套词模板，用于未来网络名人的触摸。

   

   如何有效验证最佳模板：分享一个技巧。您可以熟练地使用您的日常电子邮件，建立多个文件夹来接收不同的脚本模板。同时，您应该设置接收规则。每个规则都包含您的电子邮件主题。

   

       

   

   关于预算：我的建议是在邀请网络名人之前，了解对方的单个视频价格是否匹配你的单个网络名人预算，如果偏差太远或不邀请，因为网络名人会收到很多广告商的报价，如果你的价格没有优势，很可能不会得到回复。

   

   关于产品：产品必须有独特的特点。如果你不能区分你的竞争产品，网络名人很可能不会选择你，因为网络名人也需要有特色的产品来输出高质量的内容。记住不要做坏街产品，通常不能得到网络名人的回复，效果不好。

   

   另外还有一个小贴士:不要尝试和3万多粉的网络名人做CPS，在海外网络名人营销中，网络名人仍处于主导地位，他们通常没有耐心和解CPS我们采访了很多网络名人，因为制作视频和结合你的产品也有很多创意和努力CPS除非产品的客户单价足够高，否则该模是浪费时间。

   

   二、我该如何与网红议价？

   

   前一篇文章提到，在网络名人营销成功的因素中，筛选网络名人的权重占70%，议价能力直接与你有关CPC所以你要掌握一些技巧。

   

   1. 询问网红后台CPM

   

   如果时YouTube你们可以互相询问CPM的，因为YouTube网红每个月都可以从YouTube获得一定的广告份额。通常这个值可以很好地衡量对方的内容价值。我举个例子:假设对方的CPM是$3.5.通过大数据计算，发现平均观看量为10万，可以通过公式CPM=预算/观看*从而得到一个相对公平的报价。经计算，这个网红的理想合作价格是$350。所以网络名人的报价很高，你可以用这个来讨价还价，如果低，你会偷乐趣。有些网络名人也很聪明，他知道你会问价格，所以你只能根据每个地区的平均水平CPM值得推测他的合作费用。

   

   2.尝试一口价 CPS模式

   

   上面提到不要做纯CPS模式，但一口价 CPS这种模式可以帮助你有效地控制成本，网络名人更愿意接受。比如网络名人开价$然后你可以试试$350 10%的转换分成议价。

   

   3. 用样品扣除促销费

   

   这个用户通常适合高客户单价，对于腰部网络名人，他们可以理解你。

   

   3.签订合同需要注意哪些细节？

   

   双方签订合同是一种约束。提前谈判可以避免在视频发布前几天匆忙。与您分享我们在海外网络名人营销中应该考虑的细节：

   

   1. 视频制作周期。

   

   2. 视频中要带品牌Logo。

   

   3. Demo如果不满意，可以修改几次。

   

   4. Demo返还日期。

   

   5. 明确视频发布时间明确，每天要扣除一定比例的尾款。

   

   6. 在视频中明确广告部分的长度和位置。

   

   7. 视频发布后，描述中是否有链接，评论区是否顶部。

   

   8. 支付金额和方式。

   

   只有明确这些，才能有效降低沟通成本和消耗，提高效率。

   

   以上是本次分享。祝大家都能成为网络名人营销专家！如知道的话，可以在评论区留言。

   

   （来源：KOL营销说）

   

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