企业管理,跨境电商企业从1

跨境电商企业从一个核心内容管理企业

                                                                                               

跨境电理，跨境电商企业从1正文

       

   

   在如今的跨境电商市场中，各个厂商凭借各自的优势和特点，积极面对激烈的市场竞争，但是在这个可以赚得盆满钵满的市场中，竞争也是越来越激烈。往往没有得当的企业管理运营方式，在电商潮流中才容易被淹没。而往往，企业从0到1并不难，关键是如何从1到10？

   

   在1月11日跨境举行的2021年跨境电商全球趋势发布会上，乐科企业管理合伙人王浩以关于企业从1为依据-以企业和个人定位、组织效率等方面为主题发表演讲，分享了如何实现企业可持续发展的核心点。

   

   以下是汪昊分享内容的实录:

   

   今天来这里和大家分享的主要话题是关于企业从1-10。跨境电子商务一直在发生变化，玩法。跨境电商行业不同于其他行业行业不同于其他行业。整个链条很长。从0到1，我们的问题不是特别大，我们可以很快赚到第一桶黄金。困难是如何从1到10？

   

   跨境企业管理现状

   

   并不是所有的跨境电子商务老板都是管理专业人士。他们没有强大的理论知识和管理知识，也不知道如何通过提高团队效率来获得更大的结果。多年来，许多跨境企业的组织可能徘徊在一个数字的价值，约50人。

   

   定义为50人似乎很有趣B2C出来后发现有很好的流量红利。再加上深圳这么多年的生产出口和产品红利的结合，人数增加后，发现流量红利一下降，很多卖家甚至开始出现管理问题。如何避免这些管理问题？有三个非常重要的核心点。

   

   首先，需要找到组织定位

   

   跨境电子商务在定位中需要做什么？首先，我们需要找到一个组织定位。我们现在看到的屏幕上的数字不是官方的。这是我多年来对人数和体积的总结。它可能不准确，但几乎在这个范围内。

   

   当我们的组织在30人以内，我们的整体销售额在6000万元左右，组织不需要太多的管理，我们可以生存，快速表现。

   

   但是，越往上面走，随着我们的组织不断的壮大，随着销售额不断的壮大，这时候需要一些核心词出来。当我们到儿童期，这时候有一个核心词叫职业化。当我们到少年期，这里面的核心词叫专业化。我们继续往上走，当我们到青年期需要精英化，当我们成为集团需要不断传承卓越。

   

   现在从1-10可能是在儿童时期。虽然我们在这个行业工作了这么多年，但该组织可能仍处于儿童时期。如果你不从最初的自由发展到专业化，你就特别难取得更大的结果。

   

   其次，需要找到自己的自我定位

   

   我们是团队中最重要的人。我们是创始人，我们是经理，我们有了明确的定位，我们可以不断将组织带到更高的阶段。

   

   事实上，在组织整个发展过程中，所有的创始人、管理层或高级管理层都需要区分两个非常重要的角色：一个是领导角色，另一个是管理角色，我们需要区分。如果我们不能很好地区分它，我们就不能很好地利用这两种力量来给我们带来更大的结果。

   

   什么是领导者，什么是管理者？我们用一个相对简单的词来高度总结，管理就是带领团队做好具体的事情。如果我们不能有效地将领导和管理结合起来，组织就会受到限制，很难取得更大的成果。领导者和管理者并没有说谁更好或更重要们是相互支持和补充的角色，所以他们需要相互合作。

   

   当在整个组织发展的时候，只是你好，我好，大家好，很难把企业带到真正的高度。他们是互补的过程。这里没有说领导比管理强，但需要注意。

   

   为了获得更多的结果，就是获得更好的效益，有一个公式，相当于效率×效率×勤奋，我们需要找到更好的方法，梳理更好的流程，提高效率。三种乘法之间的比例是什么？效率是最重要的，大于效率和勤奋，而不仅仅是努力工作，找到正确的方向。

   

   最后，为了实现企业的可持续发展，我们应该找到自己的缺点

   

   企业实现持续成功有两个非常重要的指标：一是战略；二是组织能力。许多跨境经理表示，公司没有战略，最多有一个年度目标，没有更长期的计划，这很麻烦，很难实现从1到10，最重要的是战略和组织能力，战略大于组织能力，也就是说，所有的组织都为战略服务。

   

   最重要的是画出我们的战略地图，找到我们的方向。核心词是战场，也就是你选择什么样的战场。如果你随意选择跨境电子商务平台，发现没有分析竞争对手就很难继续这样做。

   

   我在浙江有一家合作公司，从事汽车零部件。这很有趣。这一类的整个竞争门槛相对较高，因此没有深圳的电子产品那么强大。它的战略选择可以有很多机会相应地进入。与深圳不同，浙江有那么多优秀的跨境人才。只要战场选择正确，即使组织能力不强，也能取得更好的效果。因此，我们会发现战场选择大于组织能力，但这两者都是战略性的，良好的组织匹配。

   

   公司要实现持续发展一定是把人和事这两部分都抓牢了，实现1-10会更容易。

   

   如何实现持续的成功？为了招募合适的人来培养人，我们必须为员工设定相应的目标。说到目标，许多人提到利润增长、业绩翻倍和利润翻倍。这是正确的目标，但它只是目标中的一个模块。除了财务、客户维度、内部流程维度外，还有员工增长。如果目标设定的四个维度都被覆盖，那么就有可能实现可持续增长。

   

   跟上公司发展的人才可以确保持续改进。这是长期和短期的平衡，内部和外部的平衡，以及结果和过程的平衡。我们强调平衡的发展，而不是总是强调一个方面。我们应该找出组织中的缺点，然后不断优化模块，不要做我们不擅长的事情。

   

   总结:三个核心点

   

   总结，三个非常重要的核心点：一是明确定位，找到自己的组织定位；二是找到自我定位；三是实现企业的可持续发展，缺点，借用科学的管理模式，补充自身维度的不足。

   

   感谢跨境给我这样的机会与您进行短期管理交流。我是一个跨境人，我希望将来有机会与更聪明的跨境人创造更多的成就。祝你越来越好。非常感谢！