选择产品，为什么很多亚马逊新手卖家在市场分析后选择不正确的核心内容？

                                                                                               

选择产品，为什么很多亚马逊新手卖家在市场分析后选择不正确的市场文本？

   亚马逊选择产品的方法有很多，经过深入的市场调研和分析，可以大大降低选择翻车的概率。

       

   一般市场研究将从市场容量、市场竞争、市场潜力、市场成熟度、新产品机会等方面进行分析。如果不进行全面的市场分析，只检查单个维度的数据，可能会出现以下情况。

       

   去年6月份，宠物用品类目的BSR榜单TOP产品为猫砂。BSR的TOP1.产品销量高，说明用户需求大，市场容量大。7月份有卖家跟风做了很多猫砂产品，发现排名和销量都推不上去。

       

       

                               

   这是因为BSR虽然顶级产品很受欢迎，但也意味着竞争激烈。可能有品牌/卖家垄断市场，中小卖家很难抢到订单。如果不进行全面的市场调研和分析，很容易陷入库存积累和资金无法收回的困境。

       

   如何从多个维度深入分析市场，从而选择最适合卖家的市场？

       

   如何从多个维度进行深入的市场分析？

       

   不妨从市场容量、市场竞争力、市场潜力、市场成熟度、新产品机会五个维度进行关键词市场分析，然后选择最合适的市场。

                       

   当消费者想要购买产品时，他们会使用关键字来搜索产品，这意味着关键字实际上代表了用户的购买需求。在亚马逊很难创造一个需求，最好直接在现有的需求中寻找市场。关键字搜索量越大，市场需求就越大。

       

   真实数据能准确反映市场情况。结合市场数据分析和卖家自身情况，选择合适的市场更加科学准确。

       

   举例

       

   新手卖家查询Walk Dog Harness(遛狗绳)关键词市场分析。

       

       

       

   1、市场综合得分

       

   Walk Dog Harness市场综合得分为68分.51分，得分偏好。风险评分为42分.78分表明过去因侵权被下架ASIN数量不多。分别检查五个维度的细节。

                   

       

               

   2.市场容量

       

   Walk Dog Harness市场销售TOP月均销量为180636的100产品.71，属于热卖产品，说明该市场容量庞大，容易打造爆款。

       

   月销量图显示，该市场月销量从2020年5月开始大幅上升，未来几个月整体销量呈上升趋势，代表市场用户需求从5月开始快速上升。

       

   供需比是150.62.高值表明市场需要大于供应。

                   

       

               

   3.市场潜力

       

   月同比增长率是上月销量与去年同月销量的增长率；年增长率是上一年总销量与上一年总销量的增长率；月环比增长率是上月销量与上月销量的增长率。

       

   月销量趋势图显示，2020年以前市场产品销量一直很低，但2020年5月开始快速上升，未来几个月整体呈上升趋势，说明用户需求持续上升，未来很可能继续上升。

       

   结合三个数据和柱形图，说明Walk Dog Harness市场销售增长趋势良好。

                   

       

               

   4.市场竞争

       

   这里的三个数据样本都是市场销售TOP商品100。头部商品集中，是市场销售TOP20商品总销量占样品总销量的比例，代表市场主导商品的垄断；

       

   品牌集中是市场的销售TOP品牌总销量占样品中品牌总销量的比例，代表市场的品牌垄断；

       

   头部卖家集中，是市场销售TOP10个卖家的总销售额占样本卖家总销售额的比例，代表了市场顶级卖家的垄断。

       

   从柱形图和三项数据可以看出，Walk Dog Harness虽然品牌/卖家占据了大部分市场的订单，但其他品牌/卖家的销量仍然很好，这表明市场的垄断是普遍的。

                   

       

               

   5.市场成熟度

       

   Walk Dog Harness平均市场评论数为1903.85.偏高。一般来说，这类产品已经进入市场很长时间了。产品平均分为4.3分，一般来说，该产品基本上可以满足大多数消费者的需求，并且可以提高较低的空间。如果值很高，则相反，但不排除部分产品功能简单，平均得分不低。这需要对特定产品进行具体的分析。

       

   从月销量对比图可以看出，评论数超过1000的产品销量最高；4星评星~4.五星产品销量占比最高；价格是9~18产品销量最高。(这对亚马逊卖家很有用)

       

   两个指标综合可见Walk Dog Harness市场成熟度高，不利于产品的优化和改进。

                   

       

               

   6.新产品机会

       

   Walk Dog Harness市场上新产品数量比为19%；新产品销量比为15.95%(两个数据的样本都是市场销量前100的商品) 既然有这么多新产品可以分类BSR的TOP100，那么你的新产品几个月后很可能会有这样的成就。

       

   从月销量比例图可以看出，上架时间超过3年的产品销量比例最高，其次是上架时间1-2年产品；2019年上架产品销量最高，其次是2015年上架产品。

       

   综合两项指标，可以看出Walk Dog Harness新产品市场机会高。

                   

       

               

   Walk Dog Harness在市场的五个维度中，只有市场成熟度的数据并不理想，其他方面的偏好是理想的市场。

       

   当然，不同的卖家会有不同的判断标准，可以根据卖家自己的情况和想法来选择是否进入某个市场。

       

   (来源:亚马逊运营张三)

       

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