呢喃,日均1单到5000单的逆袭，如何将一件产品“打磨”成东南亚抢手爆款？

呢喃，日均1-5000单反击，如何将一款产品打磨成东南亚热门爆款？核心内容

                                                                                               

呢喃，日均1-5000单的反击，如何将一款产品打磨成东南亚热门爆款？

       

   

   东南亚爆款产品的产生往往需要比普通人想象的更多的时间。从国内电子商务到跨境电子商务，从欧美市场到东南亚市场，渠道和市场都不同。如何创造一个更具本地化特色的热门风格是许多卖家面临的问题。

   

   面对大家的困惑，菲律宾市场是主要市场Shopee卖家，开始了自己的爆款产品打磨之旅，一款爆款产品，半年打磨，均单破百，下半年大促销日销量更高达四五千单……他是怎么做到的？

   

   坚持从欧美向东南亚转型，迈出第一步

   

   从国内淘宝转型为跨境电商，最早运营Wish、亚马逊等欧美电商平台。杭州鼎泽文化创意有限公司(以下简称鼎泽)与东南亚电商平台于2017年偶然接触Shopee结下不解之缘。

   

   2017年，我们开始涉足跨境电商，专攻3C电子和家居用品两大类。但当时Wish亚马逊商店没有改善，所以他们想找到另一条出路。此时，东南亚市场似乎更符合我们的产品，而当地的电子商务平台Shopee 鼎泽负责人田雨峰告诉跨境跨境。

   

   由于旅游和一些商业交流，田雨峰经常去东南亚国家。这也为他了解当地市场的文化环境，开拓跨境电子商务市场奠定了基础。

   

   首先，从当地的自然环境来看，东南亚地理位置靠近中国，具有自然的地理优势，物流成本和及时性远远优于欧美市场。它是世界上中印人口最多的地方，人口6.5亿，其中20-45岁占45%，远高于许多电子商务繁荣的国家，人口红利巨大。

   

   其次，从当地生活水平来看，近年来东南亚经济发展迅速，当地人民生活水平不断提高。此外，在疫情期间社会隔离的影响下，越来越多的东南亚人将目光转向改善家庭生活环境，对家居产品的需求也越来越大。此外，东南亚当地制造工厂较少，材料相对稀缺。同时，当地企业仍然保留着原有的渠道。就像10年前的中国一样，企业需要在市场上运营商品，然后分销商品。鼎泽最初的主营业务包括家居产品。当发现当地消费者的需求与公司的整体类别方向一致时。他们也增强了进入东南亚市场的信心。

   

   最后，从当地的消费习惯来看，国内消费者想买一件衣服可能真的只买一件，东南亚消费者习惯买，如果发现商店产品好，会习惯去商店看看是否有其他好产品，所以当地消费者经常在商店买几件东西。此外，当地消费者也喜欢与朋友分享和推荐他们购买的好东西。这也可以提高卖家的回购率。

   

   丁泽于2017年10月正式入驻Shopee，主要从事壁纸贴纸系列。从最初的日均订单增长到每天100个订单，以及目前每天300或500个订单的销售。在过去的三年里，有瓶颈期和爆。他们如何平衡和保持稳定的增长？

   

   半年打磨，量身定做打造东南亚爆款

   

   最早入驻Shopee的时候，有三个月的考核孵化期。早期几天才出一单，到后面每天出一单，再到每天七八十单。这个过程中，我们一直在不断地根据消费者的反馈优化自身的产品、页面，也结合Shopee田雨峰说：2018年底，客户经理的意见，重点布局，Shopee客户经理来经理来我们公司参观。基于对我们潜力的乐观态度，他开玩笑说，他希望我们下次见面时每天能达到500个订单。因此，大约一年后，基于装饰墙纸的爆炸性订单，我们实现了这一目标

   

   他说，爆款的产生并不意外。店里每一次爆款的出现，都花费了足够的时间和精力来优化升级产品。比如最近店里卖最热的白色3D墙贴为例，自2019年末上架以来，鼎泽就针对该款产品陆陆续续进行了多次升级，包括从样式、手感、颜色、厚度、粘性等多方进行改进，历时半年多才成为如今的爆款。

   

   他更详细地解释说：以颜色为例。一开始，墙贴的颜色实际上是灰色的，但根据客户的反馈，我们了解到他们会更喜欢白色墙贴，所以第一步是改进颜色。然而，白色本身包括不同类型的米色、明亮的白色和瓷白色。如何使白色具有良好的光色感和高透明度，一眼就看起来特别干净。经过无数次的打样和与工厂的沟通，最终得到了确认。此外，产品厚度也是如此。背胶的厚度、图案的厚度和产品的最终精度可以细化到1毫米之间。只有这样，才能保证成本和质量的平衡

   

   因此，在们看来，爆款不是靠运气碰出来的，需要根据买家的反馈和卖家自己的洞察力慢慢探索和改进，才能磨出真正的爆款。

   

   跨境了解到鼎泽目前在Shopee平台上的每个网站都有自己的商店，其中菲律宾和泰国的整体销售表现更好。一方面，菲律宾和泰国人口基础大，约1亿，700万或8000万；另一方面，由于旅游经济的影响，生活水平优于东南亚其他市场，家居装饰需求更大，包括家庭、学校、教堂、办公室等不同场景。

   

   田玉峰说：以教堂为例，因为菲律宾信仰天主教，一些客户会与我们沟通，他们的产品属于教堂采购，所以我们也会根据这部分客户开发新产品，改进产品，如墙上添加一些天使婴儿图案元素

   

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   经过一年多的持续经营，丁泽完成了每天几到几百个订单的飞跃。2020年4月，受疫情影响，东南亚实施了一段时间的居家隔离政策，丁泽单量明显增加；2020年双11和双12促销当天销量达到4500单，是平时单量的十倍多。雨峰的总结，短时间内完成跨越主要有以下几点:

   

   1、寻找具有成本效益和价格优势的产品。在供应商层面与制造商沟通，包括上游、材料、产品制造商等，尽量降低成本，卖方获得的第一手价格会更便宜。

   

   2.以更实惠的价格更新，商店设置排水资金与利润资金相结合。所有的平台都是一样的，如果价格标记太高，就很难下订单，稍微降低价格，利润，并在商店里安排相应的低排水资金和利润产品，订单效果是完全不同的。在一家商店里，如果所有的产品都很低，不赚钱，随着时间的推移，利润就会越来越少；相反，如果利润很高，那么客户就不会感兴趣或购买。这不仅仅是这样Shopee，而是所有电商平台的相似性，所有店铺都需要引流款跟利润款相结合，才能长久维持下去。”田雨峰说道。

   

   但值得注意的是，卖方需要探索产品和产品之间的配置，因为每个平台的消费者都有不同的购物习惯和偏好，比例也会不同，需要足够长的时间来实践才能找到完美的平衡。

   

   3、商店详细信息页面优化。从搜索页面到最终购买的整个过程，优化和细化消费者可以看到的地方。例如，在主地图上，让艺术家根据以往的经验和消费者的反馈进行修改；在标题上，尽可能简单清晰地描述，让观众一眼就能理解产品的优势和特点；在详细信息页面上，减少链接，让消费者在点击后有更多的换机会。这样，产品与产品页面相结合，提高转化率，商店的活动也上升了。

   

   4.营销层面。一方面，多和Shopee客户经理沟通，了解更多的日常运营活动，包括时间和活动类型，然后结合自己的产品注册，促进曝光；另一方面，继续推广关键词广告，每月定期投资广告资金，包括火车广告，以保持商店的声音。

   

   据田雨峰介绍，2021年，田雨峰将从这三个方面进行布局：一是打造巴西网站，因为当地人口基础和购买力都很好；二是海外仓库布局，有效降低运费成本，缩短买家收货时间，为买家带来更好的购物体验；第三，推出新的细分产品，希望成为新的热门风格。只有坚持新产品，开发更多的新产品，我们才能更好地保持鼎泽目前的成就。

   

   目前，鼎泽的热门体验故事还在继续，但菲律宾家居市场的巨大潜力也开始显现出锋芒。由于年轻人和新兴家庭数量的增加，菲律宾市场对家居产品的消费需求在整个地区更加强劲。除了家居装饰和装饰用品外，对日常储存和厨房用品的需求也非常强劲，其中厨房用具和餐具是热门的长尾类别，具有巨大的发展潜力。

   

   如今，Shopee官员们已经开始了第一站进入菲律宾的市场机会，并开始了东南亚蓝海掘金之旅。点击此处通过跨境网络独家进入渠道，只需10分钟即可完成进入材料的提交。

   

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