干货铺,亚马逊优质详情页的关键因素梳理

对核心内容进行梳理，是亚马逊优质详情页的关键因素

                                                                                               

亚马逊高质量细节页面的干货店和关键因素梳理文本

       

   

   产品详细信息页面的制作间接影响了订单的转化率。对于亚马逊卖家来说，高质量的详细信息页面是什么？它关键因素组成的？接下来，让我们详细解释一下亚马逊产品的细节页面。

   

   1.亚马逊商品详情页面是什么？

   

   产品详细信息页面，即在亚马逊平台的搜索框中输入产品名称，点击搜索按钮，会有很多产品选项，只要点击其中一个，跳转页面就是产品的详细信息页面。产品详细信息页面也被称为产品listing。

   

   2.商品详情页面的关键因素是什么？

   

   (一)产品主图

   

   产品图片listing优化非常重要。可以说亚马逊产品图片对销量的影响超过70%。亚马逊listing图片由1张主图和8张副图组成，其中6张直接显示在产品页面，另外2张副图需要点击查看。

   

   亚马逊产品主图要求

   

   1. 主图的背景必须是纯白色。

   

   2. 主图是产品的实际图，不是插图，更不用说手绘图或漫画图了。

   

   3. 主图不能带LOGO（产品本身的LOGO允许)和水印，最好不要在订单中有配件、道具等

   

   4. 主图中的产品最好占据图片85%左右的空间

   

   5. 父子商品有变体商品的主图。

   

   6. 产品必须在图片中清晰可见，需要显示整个产品，而不仅仅是部分或多角度的组合图。

   

   7. 有些类别允许模型(例如Apparel、内衣、袜子)，只能使用真人模特，不能使用服装店的模特。模型必须站在前面，而不是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等。主图模型不能有非销售项目。

   

   某些类别的主图不允许使用模型(例如Bag、Jewelry、Shoes）。

   

   8. 小部分home装饰用品的主要图片不必强制使用纯白色背景，如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、墙挂画、灯。这些产品的主要图片可以使用非纯白色背景的场景图片等

   

   （二）标题

   

   写标题前，可以从以下几个方面入手:

   

   1.对自己的产品及其性能有深刻的了解；

   

   2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析，找到Tittle核心关键词和产品特征词；

   

   3.根据自身产品和竞争产品的同质化和差异化，保留核心关键词，去除严重同质化的特征词，增加能反映自身产品特征的特征词。

   

   亚马逊listing标题写作参考公式：关键词 品牌 亮点 适用范围 产品特点(材料/尺寸/颜色等)

   

   在撰写listing注意避免以下错误：

   

   1.减少无效信息，避免主观形容词:Free Shipping,New Arrival,Hot Sale,Promotion;great,awesome ,good quality

   

   2.不要全部大写，首字母大写即可

   

   3.不要出现拼写错误

   

   4.简单明了，控制200字以内

   

   5.用阿拉伯数字，比如 不写5Five

   

   (3)价格

   

   1. 产品定价参考公式

   

   FBM产品售价=产品成本 平台佣金 自发货仓储物流费 预期利润 其他

   

   FBA产品售价=平台佣金 产品成本FBA头程费用 FBA费用 期望利润 其它

   

   2. 产品定价的具体方法

   

   （1）根据产品成本确定起点，保证产品利润

   

   (2)分析竞争产品，根据功能定价。卖家需要知道市场上卖这些产品的人有多少，他们的产品有什么功能，他们卖什么价格。

   

   (3)根据货架理论寻找准确的价格。在大约20个关键字下使用工具listing下载价格，然后找出一个没人做的值。

   

   (4)适当调整价格。始终观察竞争对手的趋势和市场环境，及时调整价格。

   

   (4)产品星级

   

   影响产品星级的主要因素有几个:

   

   1. review买家质量。健康的买家账户和购物IP留下的环境review会排在前面。

   

   2. review保留时间。一般可以长期保留review都是高质量的review。这样的review权重可能比你机器刷的10个五星好评大。

   

   3. review大拇指的数量。是一个review被点击helpful被称赞的数量很多review会排在前面。

   

   4. review评论的字数和内容。一般类似于自然留评，文字数量和质量都不错review，在星级评价中有一些优势。

   

   （五）review数量

   

   获取review的方法：

   

   1用邮件售后，获取review

   

   当买卖双方达成交易时，亚马逊会给买方一个电子邮件，让交易双方通过电子邮件进行交流。卖方可以利用这个机会吸引或引导买家以全心全意的服务和精心编写的语言listing上留下review，但绝对不能直接说给予好评。

   

   2.使用产品插页

   

   产品插页对卖家来说很常见。卖家可以将插页（如小卡片）放入产品包装盒中进行评论。但是你必须小心不要在插页的措辞中提供任何东西if/then例如，子，If you leave us a review then we’ll give you a lifetime extended warranty。(如果您留下评论，我们将为您提供终身延期保险)。

   

   3.官方测评

   

   卖家可以让买家发起请求，让买家点rating，如果买家想客观评论，也可以在后期进行。

   

   以上是亚马逊商品详情页面的一些介绍，希望对大家有所帮助。(来源:跨境知识搬运工)

   

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