主题精选,月销售额最高42万的Shopee卖家的年度复盘总结~

主题选择，月销售额最高42万Shopee卖方年度复盘总结~核心内容

                                                                                               

主题选择，月销售额最高42万Shopee卖方年度复盘总结~正文

       

                   

   第九期卖家零距离，来自河南Shopee卖家分享钱志多，多哥之前从国内电商做起，2019年底了解到Shopee之后，便跑步入场。

                                               

   现已进入2021年2月，多哥的Shopee团队已经发展到7人，从以前的兼职到现在团队分工明确，这样的良性发展对于多哥来说，是意料之外更合理的。

                                                                                                                       

   目前，我国跨境电商正在保持高速发展的姿态，全国的个人跨境电商卖家可谓是遍地开花，受政策扶持、市场环境改善等利好因素的影响，越来越多的人正在了解和加入到跨境电商行业中。

                                                                                                           

   东南亚确实是一个很好的跨境市场，多哥过去Shopee这个过程也值得很多人学习。现在我们将开始零距离分享多哥买家。(内容均为第一人称叙述)

                                                                                                                       

   分享大纲

                                                                                                                               

   1:阶段历程

                       

   • 初步入门

                       

   • 扩展提升

                       

   • 意外收获

                       

   2：操作建议

                                                           

   3：优化技巧

                       

   • 选品优化

                       

   • 标题优化

                       

   • 图片优化

                       

   • 描述优化

                       

   4：总结展望

                                                                                                                                       

   1 阶段历程

                                                                                                                                                       

   1.1 初步入门

                                                                                   

   大家好，我来自河南的钱志多。我以前做过国内电子商务，2019年底联系过Shopee，了解之后，我觉得这是一个从河南到广州学习的机会。一开始，和大多数人一样，我做了分销模式ERP上传产品，我一个人一天铺200-300个产品。当时的类别主要是3C、女装、家居等，出单比较快。

                   

   我们主要根据市场周报选择产品。后来，两个小伙伴相继进来。因为商店一直在下订单，我们三个人的小团队很高兴。但最后，一个月的利润不足以支付一个人的工资，而且损失很大。主要原因是藏价问题。运费不好，导致许多名单赔钱。

                   

   后来我也加了很多Shopee卖家交流群，也学到了很多免费的，付费的Shopee课程。做电子商务，我始终坚信一定要多交流学习，才能与时俱进，才能更快地进步。

                   

   慢慢地，我们开始改变运营理念，学会优化产品细节、标题、图片等。每天的新数量从300减少到100以内。在此期间，我还要求运营经理开设其他网站的商店，并更改了一家ERP软件。

                   

   新店下来后，我们都会先确定品类，再进行配送操作。自然下单后，优化流量高、购买多的产品，效果越来越好。

                   

           

                                                                                           

   1.二 扩展提升

                                                                                   

   4月，我了解到Shopee我们开通了大型航运渠道，果断申请店铺做家居品类。很多人可能人可能认为跨境销售的运费太高，风险太高。如果大多数人都这么认为，这就是我们的机会。

                   

   与经理沟通后，经理也更好，直接为我们开了新马泰加台湾四家店，新马泰直接开通海运渠道，我们用它作为家居类别。

                   

   一开始，新店的产品流量很高，但运费不好。有几十个或几百个订单。后来，价格调整后，我们将为产品预留好运空间，利润开始越来越高。基本上，一个订单可以赚100英镑-200RMB，最少的也有70-80RMB。

                   

   在此期间，我还学习了许多培训机构的课程，因为我以前在国内电子商务方面有一定的经验，能够快速吸收和应用这些课程。

                   

   经过自我完善和扩展，我们也学到了很多选择产品的方法，如关键词选择、第三方软件辅助选择、官方季度关注新产品、同行商店的潜在产品等。我们的新产品不再需要数量，而是需要质量，每天大约20个-30个左右。

                   

           

                                                                                           

   1.3 意外收获

                                                                                   

   7月底，一位老师在学习组推荐了菲律宾产品，LED台灯，我刚下了菲律宾店，准备试试，先评价30单，评价后，直接开广告，然后效果出奇的好，晚上ROI超过10，本产品每天10-50单，好时机ROI可以超过20。

                   

   99大促当天，这个LED台灯也有600多个订单，因为利润不高，在销售和评估达到第一名后，我开始逐步提高价格，降低广告预算。后来，围绕这盏台灯，有一些不同的价格和风格，做相关的销售，销售也很好。

                   

   9月下旬10月以后，由于厂家货源跟不上，很多人跟着卖，我们自己也忽略了，没有做好防御，导致销量逐渐下降。

                                                                                                                       

   2 操作建议

                                                                                                       

   •新手做Shopee，前期可以做铺货，但一定要有做精品的想法，铺货只是过度，但天花板有限，最后要做精品。

                                                           

   •在选择类别和选择产品时，应使用数据进行分析。不要拍脑袋决定。东南亚市场与中国仍有很大差异。

                                                                                                                                   • 中小卖家建议不要选择客单价太低的产品，利润太低很难挣钱，我们不是去做慈善的。有利润，才有费用去做推广，做活动。要么做利润率在50%以上的，要么利润在50元以上的。这种产品不好找，但是肯定有。

   •不要让自己沉浸在疯狂分销的模式中Shopee配送商品很容易上瘾，因为它确实工作得很快，但你需要很多商店来支持你的订单量和利润，而且效率很低。

                               

   •回归电子商务的本质，明确电子商务的重要工作，如产品选择、产品优化、活动策划、市场分析、竞争产品分析、自身存储数据分析、供应链整合、产品升级开发等。

                                                                                                                                                                                   

   •做爆款的时候，不要一劳永逸的想着，要时刻关注自己产品的数据，关注市场和竞争对手的数据，准备被卖，准备和同行打价格战，继续打第二个和第三个爆款。

                                                                                                                                                                                                               

   3优化技巧

                               

           

                                                                                                                                                           

   3.1 选品优化

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               

   关于产品选择，我将与您分享我们自己的产品选择表（上图），首先根据我们自己的想法找到与我们的商店类别相关的产品。

                   

   比如我们看到一个同行卖的花盆架挺好的，我先查一下主搜词的搜索量，是5471，在新加坡市场还可以。

                   

   链接数是在前台搜索这个关键词，默认最多显示100页5000个产品。如果低于100页，则表示产品数量相对较少。

                   

   然后填写竞争产品的价格、总销量、月销量、评价数量和上架日期。总销量和评价数量不宜过大，否则赶不上，上架日期不宜过长。如果时间太长，累计销量会很高。

                   

   我们一般选取三个月左右时间的产品（表格这款产品是我们11月找的），然后在国内平台找下同款的货源，看看价格，核算下运费，成本，与对手的价格作比较，看利润有多少。这款产品毛利率虽然不高，但是毛利有64RMB，也符合我们的要求。

                   

   在前台，我们可以看到竞品一个月卖178个，毛利也是11392RMB，这也是一个小热门风格。找到合适的产品，根据表格填写，产品可以做心底。当然，这并不意味着只要他们都符合要求，但也取决于市场竞争、当地卖家、销售和利润预测等。

                   

   虽然这个选择表不能保证你能成功，但它可以大大降低你失败的机会。我希望它能帮助你。

                   

           

                                                                                           

   3.2 标题优化

                                                                                   

   标题，我们通常参考四个渠道来组合自己的标题：一个是产品本身的词，另一个是同行销售的标题词，第三个是广告中的热门搜索词，第四个是在前面添加一些促销词（如台湾的限时杀戮，或菲律宾COD等）。

                   

   尽量把搜索量高的词放在前面。另外要经常收集自己类目的关键词及搜索量，为以后上新品或者开广告积累一定的关键词量。

                   

           

                                                                                           

   3.3 图片优化

                                                                                   

   Shopee共九张图，最后一张可以放白底图，第二张-8张图片可以清楚地解释产品的卖点、活动、规格、型号、尺寸和功能参数。最重要的是主地图，标题只能给你带来展示，主地图是客户点击的最重要的因素。

                   

   但是我们不了解图片的排版和颜色的搭配。我说一个实用的方法作为中小卖家，就是在天猫上找到类似产品的主图或者直通车图来模仿。

                   

   例如，在制作货架时，我们将关注销售前几名的天猫商店，经常去看他们的主图片，然后模仿我们自己的图片，点击率不会太差。

                   

   另外，Shopee产品展示，可以上传视频，建议上传视频，这真的很重要。

                   

           

                                                                                           

   3.4 描述优化

                                                                                   

   在产品详细描述中，我们应该简单明了地告诉客户客户我们想知道的信息。这是图片展示的完美和补充。我们应该把自己当作客户。想象一下我们购买这个产品时想知道什么信息。客户如何在不咨询客户服务的情况下阅读图片和细节并下订单？

                   

   以女装为例。除了写清楚衣服的材质、尺寸和颜色外，建议还说明适合每个尺寸的体重、身高和搭配风格。卖外套的可以写适合搭配的裤子款式和颜色；卖裤子的可以写适合搭配的夹克或鞋子。

                   

   还有发货地、发货时间、售后问题，可以作为一个通用模板。

                                                                                                                                                       

   4总结展望

                                                                                                                                                                                                                                   

   4.1 现状总结

                                                                                                                                                                                                                                               

   -商店数据 2021年1月

                                                                               

   目前团队7人，过去一个月，也就是2021年1月，店铺总销售额为42万 ，共2200多个订单，客户单价为190RMB毛利率约30%。

                       

   我们现在做的主要网站是新加坡和菲律宾，主要是大型家具，与家庭相关。虽然单一数量不多，但毛利润高，赚的钱也不多。

                       

   今年我们将投入更多的精力Shopee我们的营业额目标是600万。

                       

           

                                                                                                               

   4.2 回顾展望

                                                                                                       

   回顾今年Shopee在旅途中，我们踩了很多坑，绕了很多弯，损失了很多钱，直到7月和8月才扭亏为盈。幸运的是，我们坚持了下来，并找到了自己的一套操作思路和方法。

                       

   目前的Shopee的确和国内早期的淘宝差不多，做过国内电商的运营Shopee基本上是降维打击，把之前做店的想法搬到了Shopee上去，很容易做到。

                       

   东南亚电子商务市场规模不断扩大，前景无限。有市场，有机会，比中国简单得多。为什么不这样做呢。先知吃肉，后知喝汤，不知不觉什么都没有，因为找到了机会，我们必须抓住它。

                       

   非常感谢东南亚知识局给了我这次分享的机会。我也知道最好的学习方法是输出，希望在与大家的沟通中共同进步。

                       

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   （来源：Shopee知识局）

                       

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