干货铺,跨境电商卖家如何给产品定价？

跨境电商卖家如何定价干货店？核心内容

                                                                                               

干货铺,跨境电商卖家如何给产品定价？正文

       

   

   一、如何有效定价跨境电商产品。

   

   1)供应商的价格基础

   

   在跨境平台商品定价之前，你应该清楚地了解商品的采购价格在这个行业的价格水平，即供应商的价格是否有优势。成功选择高质量的供应商是跨境电子商务运营的首要任务。高质量的产品、优秀的产品研发能力和良好的电子商务服务意识。更重要的是，供应商给你的价格必须具有市场竞争力，这样你就可以有足够的利润空间进行运营和推广。

   

   2)实际综合成本

   

   开店的目的是为了盈利，所以你应该非常你的产品成本，这也是你以后定价产品的基础。商品的实际成本一般由以下几点组成：采购成本（产品价格 快递成本 损坏率） 跨境平台成本（包括推广成本、平台年费、活动扣除） 跨境物流成本 售后维护成本（包括退货、交换、损坏率） 其他综合成本（劳动力成本、跨境物流包装成本等）。

   

   许多卖家喜欢以竞争对手的价格定位他们产品的价格。但事实上，这种定价是一种误解，因为影响卖家定价的因素很多。

   

   有经验的大麦有自己的定价公式:

   

   产品售价=产品成本 平台佣金 预期利润 其他

   

   FBA产品售价=平台佣金 产品成本FBA头程费用 预期利润 其他

   

   亚马逊大部分类别的销售佣金为15%，其他费用包括促销成本、税收成本和劳动力成本。

   

   注：定价不是一成不变的。卖家只能以此为标准，在旺季、促销和折扣时改变价格，但要确保盈利。

   

   2、影响产品价格的因素

   

   1.产品成本

   

   产品成本主要是指购买产品或制造的成本。

   

   2.运输费用

   

   (1)无论选择是自发货还是自发货FBA，运输成本需要计入产品成本，FBA费用可能包括几个方面：仓储费、订单处理费、分拣包装费、称重处理费等不常用的付费服务。

   

   （2）FBA费用=Fulfillment Fees(执行费) Monthly Storage Fees(月仓储费) Inventory Placement Service(入库清点放置服务费)。

   

   （3）Fulfillment Fees（执行费）=Order Handling(订单处理费) Pick&Pack(分拣包装费) Weight Handling(称重处理费)。

   

   (4)仓储费包括正常仓储费和长期滞销仓储费，几乎可以忽略不计。随着仓库放置时间越长，单位成本越贵。

   

   3.平台佣金

   

   亚马逊卖家需要支付不同类别的佣金来销售不同的产品。

   

   4.利润率

   

   选择产品时，要考虑产品本身是否会有市场，利润是多少。

   

   5、其它费用

   

   包括产品营销推广费用、劳动力成本和后期推广费用。

   

   3、定价误区

   

   1.新产品刚发布时，价格不能频繁修改；

   

   2.定价不宜过低，否则无利润；

   

   3.如果你的产品是新产品，价格不能太高review，没有市场反馈，但价格会很高，所以注定没有销售。