开店,亚马逊运营过程中会包含哪些成本？【开店成本系列】

亚马逊在开店过程中会包含哪些成本？【开店成本系列】核心内容

                                                                                               

亚马逊在开店过程中会包含哪些成本？【开店成本系列】正文

       

   

       

                                                                                           

       

                           

   虽然亚马逊进入平台的门槛和模式越来越多，但归根结底，如果你想在亚马逊上销售，你需要准备产品和账户注册信息，以便正常推出产品并开展销售业务。

                           

   通过亚马逊目前的多步注册步骤，卖家必须面对必要的费用，这也将直接影响卖家的亚马逊运营成本管理。

                           

   众所周知，经营一家亚马逊需要巨大的时间、精力和金钱

                           

   上期我们讲了开店的基本成本:想做亚马逊店？先算账【开店成本系列】

                           

   今天，让我们计算一下亚马逊商店的运营成本

                           

       

                           

   FBA费用

                                                                                                   

   说到FBA，这绝对是亚马逊运营中的一大类费用。它的费用主要是怎么收的？

                                                                                                       

   一般来说，费用是根据产品的具体属性收取的。

                                                                                                                                                                                                                   产品佣金

   产品佣金，也就是说，每当你销售产品时，亚马逊就必须从你的销售收入中提取比例。

                               

   北美网站月租及佣金

                                                                                                       

   亚马逊北美站包括三个市场：美国、加拿大和墨西哥。注册一个北美账户可以在同一账户下完成三个市场的销售。这对卖家来说非常简单和方便！那么经营亚马逊北美站店铺需要哪些基本费用呢？

                                       

   一个公式让你一目了然: 专业销售计划费用=每月租金 销售佣金

                                                                                                                                       

   月租金 如果您注册的是北美联合账户，您只需要支付美国站的月租金39.99美元/月，加拿大站和墨西哥站的月租金(39)无需支付.99美元/月)。

                                                       

   销售佣金 品的销售佣金百分比和最低佣金有不同的规定。详见下表。

                                                                                                                               

   以下两者中销售佣金较高的将收取：

                                       

   1）单价×销售佣金；

                                       

   2)按件最低销售佣金。

                                       

   例如:母婴产品单价为5美元，销售佣金百分比为15%，最低销售佣金为1美元。因为5美元×15%=0.75美元<1美元，所以 母婴产品的销售佣金是1美元。

                                                                                                                                                                                                                                                                           

   (上述费用将不时调整，最终价格以亚马逊卖家平台费用表为准

                                       

   日本网站月租及佣金

                                       

   专业销售计划费用=每月租金 销售佣金

                                                                                                                                       

   月租金 卖家每月需支付4900日元的月租金

                                                       

   销售佣金 不同类别商品的销售佣金百分比有不同的规定。详见下表。

                                                                                                                                                                                                                                               

   (上述费用将不时调整，最终价格以亚马逊卖家平台费用表为准

                                       

   欧洲网站的月租金和佣金 亚马逊欧洲网站覆盖英国、法国、德国、西班牙和意大利。您在亚马逊欧洲网站注册，可以通过欧洲联合账户同时经营五国网站业务。对卖家来说，非常简单方便！那么经营亚马逊欧洲站店铺需要哪些基本费用呢？

                                       

   一个公式让你一目了然：

                                       

   专业销售计划费用=每月租金 销售佣金

                                                                                                                                                                                       

   月租金 每月只需支付25英镑或39欧元。(如果你在亚马逊英国站注册了你的欧洲卖家账户，你需要支付25英镑的月租金；如果你在亚马逊法国、德国、西班牙和意大利注册了你的欧洲卖家账户，你需要支付39欧元的月租金

                                                           

   不同类别商品的销售佣金百分比和最低佣金有不同的规定。以英国为例，详情请参考下表。

                                                                                                                                                                           

   以下两者中销售佣金较高的将收取：

                                       

   1）单价×销售佣金；

                                       

   2)按件最低销售佣金。

                                       

   (如一类别不适用的最低销售佣金，按销售佣金比例收取

                                                                                                                                                           

   (上述费用将不时调整，最终价格以亚马逊卖家平台费用表为准

                                                                                                                                                                                                                   

   事实上，仓储费按照你的库存在运营中心所占空间的日均体积（以立方英尺为单位）收取。而体积则基于已根据亚马逊物流政策和要求妥善包装且准备发货的商品的尺寸测量得出。

                               

   需要注意的是，亚马逊可以使用代表性样本来验证商品的重量和尺寸。如果亚马逊的信息与卖家的信息不同，成本将由亚马逊的重量和尺寸计算。

                               

   亚马逊可能会不时更改商品商品重量和尺寸的信息，以反映更新后的测量结果。当成本根据商品的重量和尺寸计算时，亚马逊将使用计算时掌握的关于商品重量和尺寸的信息。

                               

   但是为了方便卖家查看，许哥换算成Kg、m等单位，请仔细检查：

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       

   月度库存仓储费

                                               

   亚马逊通常在每月的 7天至 15天之间收取上个月的库存储存费。例如，要查看 1 月的库存储存费，您必须查看包含 2 7 至 15 日交易信息的付款报告。

                                               

   另一方面，成本因商品尺寸分段和一年中的不同时间而异。虽然标准尺寸的商品小于大型商品，但在储存过程中需要更复杂、更昂贵的安装、安装和包装。成本按立方英尺收取，因此标准尺寸商品的总储存成本可能低于大型商品（基于体积）。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               

   危险品月度库存仓储费

                                               

   只能通过亚马逊物流危险品计划销售的商品需要特殊处理和储存危险物质（危险品）。下表显示了计划销售的危险品的新月度库存和储存费用。您可以使用查找 ASIN 工具检查你的 ASIN 的分类状态以及销售相应商品是否需要加入亚马逊物流危险品计划。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               

   长期库存仓储费

                                               

   长期仓储费用适用于在亚马逊运营中心储存365天以上的商品。

                                               

   长期仓储费用是除月度存储费用外的费用。如果您在下一个库存清点日之前提交了货物的移除订单，则无需支付长期存储费用。

                                               

   立方英尺 按英寸计算

                                               

   1. 长 x 宽 x 高(以英寸为单位)得出体积。

                                               

   2. 体积值为 12 立方英寸(12 )x 12 x 12 英寸 = 1,728）。

                                               

   示例：将 47 x 12 x 10 英寸除以 1，728 等于 3.3 立方英尺。

                                               

   注： 使用亚马逊物流收入计算器，根据亚马逊商城销售的商品信息估算特定商品的成本： https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

                                               

   亚马逊FBA每个人都可以链接计算器ASIN直接输入计算器，直接计算每个产品FBA配送费、月度仓储费等费用

                                                                                                                                                                                                                                                                                               PPC广告费用

   PPC广告费，即广告费pay-per-click也就是亚马逊站点击量作为收费基准的推广方式。

                                                                                                       

   产品上线后，卖家可以在站内推广广告。

                                       

   当然，你可以选择打开或不打开广告，这也取决于你的产品的具体情况。

                                       

   有的产品开广告卖不出去，有的产品不开广告也可以下单。

                                       

   现在亚马逊的广告费急转直上，很多卖家一年到头赚的钱都被广告费吃掉了。

                                       

   如果你需要，可以看看我的文章:教你减少ACOS有效技能 |    PPC广告策略(4)

                                                                                                                                                                                                                   站外推广费

   这包括你在站外找人评估和打折促销的费用。

                               

   这个项目也可以根据您的产品的具体情况进行选择。

                                                                                                       

   一、谷歌广告

                                       

   虽然谷歌的广告投资没有固定金额，但建议卖家将谷歌的广告预算设定在每月1000美元以上。如果你是新手，每月120美元是最低值。

                                       

   二、Facebook广告

                                       

   Facebook每次点击广告的成本低于其他营销平台，卖家可以Facebook结合谷歌广告，其平均每次点击成本约为1.86美元。

                                       

   三、Instagram广告

                                       

   卖家在Instagram每次点击广告的成本从20美元到2美元不等，这只是平台上的实际广告费用，不包括其他营销费用。

                                       

   在计算广告投资成本时，卖方需要注意，当制定较低的投标时，虽然广告投资成本会降低，但广告性能和转型也会大大降低，较高的投标可能会给你带来更高的回报。

                                       

   投放位置不同，Instagram每次点击广告的成本也不同

                                       

   四、电子邮件营销

                                       

   1、 电子邮件平台电商营销成本

                                       

   好的电子邮件平台每月花费0-在1550美元之间，这取决于卖家邮件的订阅人数。以下是一些Top电子邮件平台的资费：

                                                                                   ActiveCampaign：每月花费在17美元到229美元之间Klaviyo： 每月花费从0美元到1550美元MailChimp：月费从0美元到199美元(附加功能)Constant Contact：每月20美元起

   这些平台不仅收费不同，而且优缺点和功能也不同。卖家在选择时需要从多方面考虑。

                                       

   2.文案成本

                                       

   优秀的副本将使你的营销电子邮件从许多电子邮件中脱颖而出。为了获得优秀的副本，卖方可以根据电子邮件类型、作者的位置和收费模式，聘请免费作家。目前，每封电子邮件的平均成本为100美元。

                                       

   3.电子邮件设计成本

                                       

   卖家可以通过电子邮件营销平台简单设计自己的营销硬件，MailChimp、Knowtify或Stampready其他工具有内置的响应邮件模板。

                                       

   需要注意的是，随着业务的发展，卖家可能需要一些相对独特的电子邮件模板来帮助设计师。目前，一个好的自由设计师每小时花费20英镑-150美元不等。

                                       

   4.电子邮件App使用成本

                                       

   使用电子邮件App目的是简化或改进电子邮件营销。

                                       

   以Kickbox和NeverBounce例如，帮助卖家识别和删除错误的邮件地址和不活跃的订阅者。Coupon Pop将电子商务流量转化为电子邮件联系人和社交媒体粉丝。

                                       

   (来源:分享徐哥跨境电商笔记)

                                       

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