主题精选,亚马逊卖家，你的选品行不行，应该从这些方面进行考虑

主题精选,亚马逊卖家，你的选品行不行，应该从这些方面进行考虑核心内容

                                                                                               

主题选择，亚马逊卖家，你的产品选择不好，应该从这些方面考虑文本

           

   

   新手卖家进入亚马逊平台后，很长一段时间都不知道自己应该选择什么产品。

   

   其实这很正常。我记得当我们第一次进入这个行业时，我们选择的第一个产品也是通过灵感获得的。

   

   当时知道亚马逊的人不多，只要不是太差的产品，就随便做listing能笑着数钱。

   

   然而，时代移世易，现在亚马逊不再是闭着眼睛捡钱的地方。

   

   当你最初选择几种产品时，这些产品是否能给你带来利润，成为亚马逊的第一个成功产品，或者需要进行深入的分析和判断。

   

   换句话说，如果你在早期的产品选择探索中选择了亚马逊上的吉祥三宝和葫芦娃兄弟，我建议你改变一些产品来运营。

   

   这些产品所需的资金和资源真的不是普通新手卖家所能拥有的

   

   很多新卖家可能不知道什么是吉祥三宝和葫芦娃兄弟产品，所以先给大家科普一下

   

   吉祥三宝是手机周围最常见的三种产品：手机膜、手机壳、数据线。↓↓↓

   

       

   

   吉祥三宝等产品基本家垄断，各方面都没有一定的综合实力。贸然进入这些产品无异于直接扔钱

   

   还有葫芦娃兄弟产品，指以下7种产品:↓↓↓

   

       

   

   这类产品，也基本呈现出血海的情况。新手卖家进来，也基本上得不到任何好处

   

   新手卖家应尽量选择不侵权、有利可图、略带蓝海的产品。如果能避开以上超级红海产品，尽量避开

   

   今天我们来讨论一下卖家在选择产品时如何判断产品的市场前景

   

   1.市场需求

   

   市场需求，即市场上有多少消费者需要这种商品。

   

   这主要从产品主关键词的搜索量来判断。

   

   例如，如果我们选择磨刀作为调查对象，我们必须查询磨刀的主要关键词Knife sharpener搜索量。

   

   搜索关键词的方法有很多，比如Jungle Scout、Merchant words、卖家精灵等软件都可以提供这个功能。

   

       

   

   2.市场容量

   

   市场容量，就是看看亚马逊平台上卖这个产品的卖家有多少listing实力如何？

   

   有卖家兴奋地说，我选了一个产品，自己搜了一下。亚马逊上基本没人卖，应该是蓝海产品。

   

   其实这种情况要分别对待

   

   也许这个产品真的是蓝海产品，也可能你的产品根本需求不足，换句话说根本卖不出去。

   

   我们可以从亚马逊前台的搜索结果来判断市场容量，比如ipone case新手卖家不要尝试这种前台搜索结果超过10万的产品。

   

       

   

   还需要判断小类的前端listing实力和销量。

   

   如果前端类别listing都是下面这样的实力型选手，说明这类寡头垄断已经基本形成，新手进去可能连喝汤的机会都没有。

   

       

   

   3.产品利润率

   

   利润率是产品的生命线，没有利润的产品再好也做不到。

   

   毛利的计算方法是利用你的产品价格，减去你的购买价格、物流费、头程费FBA费用、佣金等费用后的利润。

   

   毛利率过低的产品不能支持后续的推广、广告、推广等活动，产品上线前要考虑清楚

   

   4、资本周转率

   

   亚马逊往往流量更多FBA产品上倾斜，直接导致了亚马逊越来越成为了一个重资产的行业。

   

   做FBA，一旦产品滞销，就会成为一堆废品。

   

   即使你选择销毁也要支付亚马逊的费用。

   

   做FBA，除了风险稍大，资金周转也比较慢。

   

   因为随着销量的增加，你发过去的货物数量也会相应增加。

   

   你总是有很多钱留在亚马逊账户FBA仓库里的。

   

   所以，新产品上线的时候，要计算一下产品的资金周转率有多长，也就是每投资一万元就能收回多少天。

   

   这也是在计算你的风险抵抗力。如果前面的钱没有收回，后来你拿不到新的资金来运营，亚马逊的道路危在旦夕了。

   

   5.产品质量

   

   亚马逊是一个电子商务平台，其核心之一是高质量的产品。

   

   质量差的产品在亚马逊上不会有好的前景。

   

   有人说:只要流量足够，垃圾就可以卖。

   

   这句话在亚马逊上行不通。

   

   即使你卖掉了垃圾，你应该如何处理后续的差评和退货？

   

   如果商店因为业绩低而关闭，你该怎么办？

   

   因此，产品质量也是亚马逊卖家成功的关键因素之一。

   

   如果您的产品已经存在于亚马逊平台上，请仔细研究listing的中差评和QA，看看产品是否有无法解决的缺陷或缺点。

   

   如果你真的有这些缺陷，而你不能解决它们，最好改变一些产品。

   

   6.侵权风险

   

   在亚马逊，不侵权是经营店铺的红线之一。

   

   侵权产品，无论是对手举报还是平台自查，都难以逃脱知识产权。

   

   厂家持有专利产品，上线前必须取得厂家授权。

   

   对于没有专利的产品，也应到美国商标局官方网站或其他国家网站查询商标或专利的持有情况。

   

   之前介绍过查询方法，这里就不赘述了。

   

   7.供应商的服务能力

   

   爆款产品的出现，除了天时地利的原因外，还有一个重要的原因。

   

   这里的人和是指供应商的供应能力和合作程度。

   

   没有强有力的供应商支持，任何畅销产品都只能昙花一现。

   

   供应商的调查应从服务态度、合作程度、跟进速度、变更能力、交货保证、事故处理等多个方面进行。

   

   8.产品线是否有垂直发展的可能性

   

   这是对产品长期发展的考虑。

   

   亚马逊的发展已经成为大势所趋。

   

   人的精力和实力是有限的，你不能在很多类别中大放异彩。

   

   这就要求你专注于一个小类别，在充分了解这个类别的基础上，做精做深，做大做强。

   

   就像我们的榜样Anker同样，一开始，不仅仅是数据线和充电器吗？

   

   深圳的某位卖家说的一句话我很赞同，那就是以后做产品要做“1厘米宽，100公里深”，大意也就是表达出了产品垂直开发的重要性。

   

   希望以上内容能给你带来一点收获。

   

           

   

   (来源:跨境老鸟Mike）

   

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