运营实操,独立站选品方法技巧

操作实践，独立站选择方法技能的核心内容

                                                                                               

操作实践，独立站选择方法技能文本

           

   

   本章内容

   

   • 选品的含义

   

   • 独立站选品模式

   

   • 如何找到理想的商品？

   

   选品的含义

   

   事实证明，消费者的需求在不断变化，这就要求我们的商品选择也在变化，尤其是电视功能行业。毫不夸张地说，如果我们不遵循这一趋势，我们注定要被淘汰。

   

   因此，产品选择不是一两天的工作，而是日常过程。不断查看新闻、趋势和研究竞争对手，以确保我们的商店始终处于领先地位。对于独立车站运营的新手来说，这个问题是最头疼的。许多人往往不知道如何选择产品，也不知道哪种产品更有市场。这涉及到一个重要的问题：如何选择独立的车站产品？

   

   独立站选择模式

   

   新卖家和有电子商务经验的卖家通常在独立站运营过程中使用Dropshipping模式。

   

   Dropshipping究竟是什么？

   

   简单来说Dropshipping不需要任何库存。客户下单后，可以从供应商处订购产品，甚至让供应商直接将产品发送给客户。正是因为中间流程尽可能压缩，才可以用比传统电商小的启动资金开始运营。作为卖家，我们可以更加关注网站运营和排水，使用社交媒体广告或广告Google SEO吸引更多的消费者。轻资产的电商模式最大程度降低了运营风险，也被越来越多的人关注到。

   

   因此，我们可以清楚地看到独立站产品的属性标签：

   

   • 热门商品

   

   • 合理定价

   

   • 运输方便

   

   • 独特的竞争力

   

   无论选择什么商品类别，这些都是热门产品的必要特征。有了这些要求，我们可以更清楚地坐下来，筛选出最好的商品。了解基本要素，我们可以开始选择产品，以下是一些常见的选择渠道供参考。

   

   如何找到理想的商品？

   

   筛选自然是在许多商品的基础上进行的，我们需要使用不同的工具来满足不同的需求。

   

   1:热门商品

   

   热门商品自然是消费者认可的商品，即其他电子商务渠道已经筛选出小爆炸。这些商品的爆炸性属性已经过了销售的测试，得到了消费者的认可，广告推广更加方便。

   

   偶尔有很多方法可以找到热门商品，一般分为三个方向:

   

   • 电商平台数据

   

   电子商务平台的热门销售列表可以说是最直观的热门排名，直接反映了消费者的购买热情，也就是说，我们通常可以在热门销售列表上看到的是最近销量大或快速增长的产品。

   

   渠道有：

   

   www.amazon.com

   

   www.ebay.com

   

   www.wish.com

   

   www.aliexpress.com

   

   • 搜索引擎数据

   

   搜索引擎的数据更宏观，不会显示特定的产品链接，看看它是否呈现出正确的增长趋势，这有利于市场分析和预测。特别是当独立的电台卖家决布局一个细分市场时，这些数据可以提供良好的市场分析。你也可以参考一些众筹网站，通常是由一个行业的爱好者推出的产品众筹，你也可以学习一些好的创意设计。

   

   渠道有：

   

   https://trends.google.com/trends/?geo=US

   

   (谷歌趋势)

   

   www.kickstarter.com

   

   (众筹网站平台)

   

   • 社交平台数据

   

   社交平台包括Facebook包括很多社交软件，以Facebook例如，有近300万企业在做广告，直接搜索可以找到很多商品在做广告。除了选择产品外，还可以找到类似产品的广告数据、互动拇指和广告材料，这些内容可以看到广告效果是否优秀，间接显示商品是否有广告的价值。我们还可以添加一些在线组，Facebook有数百个在线群体帮助我们了解世界上某些地区的需求。人们会聚集在一起，因为他们有不同的爱好。在园艺、烘焙、宠物等领域，有专门的论坛和小组可以加入讨论。

   

   渠道有：

   

   www.facebook.com/ads/library

   

   （Facebook 广告资料库)

   

   www.instagram.com

   

   www.pinterest.com

   

   2:合理定价

   

   商品需要预留足够的定价空间。事实上，与平台电子商务相比，独立电台通常给人一种利基和精致的感觉，所以定价自然会略高于传统卖家。一般来说，独立电台的消费者来自社交媒体广告排水，类似于抖音广告。被广告吸引的消费者点击进入网站购买。这涉及到几个更重要的选择要点：

   

   • 预留折扣空间

   

   • 预留广告费用

   

   • 利润尽可能扩大

   

   • 无压定价

   

   满足这些要点的商品需要有溢价空间，价格低于50美元，以消除消费者冲动消费的障碍。

   

   3：运输方便

   

   对于电子商务从业者来说，运费和广告免除了实体店的高运营成本，运费和广告占成本的很高比例。广告投资取决于我们的广告投放测试策略，需要学习和总结，逐步提高广告投放技巧。运费是最基本、最好控制的因素之一。在相同的价格下，运费越低，自然利润越高。这是最简单的事实，那么如何降低运费成本呢？

   

   简单总结为:轻便小巧，不易碎

   

   国际快递不同于国内运输，时间长，导致成本高，有时超过10g重量会增加运费成本。

   

   最有效的方法是在选择产品时考虑到这一点。尽量选择一些较轻的产品，如塑料和纸张。虽然泡沫等材料重量轻，但这种抛售通常根据体积和重量计算成本，并避免选择。其次，由于国际运输距离较远，易碎产品仍需仔细考虑，否则虽然商品出售，但稍有粗心就会收到投诉。

   

   4:独特的竞争力

   

   这是高级产品选择要求。对于常规卖家来说，以上三点足以选择一些有竞争力的测试产品。如果你有准确的产品目标或行业竞争，你可以从独特性开始。对于卖家来说，独特性意味着更自由的定价空间。事实上，成本不会高很多。例如，定制宠物项圈只需要雕刻，几乎没有额外的成本，但价格至少可以比普通车型高30%。

   

   特别是在一些产品竞争力较大的行业，这种独特的商品属性可以增强优势，与同行保持距离，避免竞争。

   

   (来源:小胖杂谈)

   

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