陈木木,揭秘2021跨境新赛道，这一品类还留有10亿美元级的空白市场待挖

陈木木，揭秘2021跨境新赛道，这一类还有10亿美元的空白市场要挖核心内容

                                                                                               

陈木木，揭秘2021跨境新赛道，这一类还有10亿美元的空白市场要挖正文

       

   

       

   

   转载自微信微信官方账号工具严选工作室

   

   2020注定是神奇的一年。疫情突袭下，实体零售业正遭遇不可抗拒的冬季时代，越来越多的消费者选择更安全的网购。大众的消费行为和场景正在发生巨大变化，新需求和新习惯正在逐渐形成——跨境电商已经从新业态变成了新常态，行业潜力再次释放。

   

   专注于类别，除了手机电脑、家庭影院、运动健身等消费需求激增外，DIY工具和园林设备以黑马的姿态迎来了电子商务零售出口的大爆发，五金工具逐渐成为出口电子商务企业眼中的热点。值得注意的是，五金工具隐藏在跨境零售电子商务的热门外衣下，是这个新兴市场值得关注和巨大增长潜力的类别之一。

   

   2021年出口电子商务企业工具类别的优势和机遇是什么，如何解决工具行业与出口电子商务之间的行业痛点？本文将逐一讨论这个话题，并为有兴趣扩大跨境电子商务渠道的工具制造商提供有效的指导。

   

   (正文一万字，静心阅读，感谢收藏分享)

   

   跨境电商成工具行业出口增长新引擎，疫情加速“宅经济”购物需求激增

   

   自1990年以来，中国工具产业在全球制造业分工转移方面取得了巨大的发展。经过近30年的进步，它已成为世界上重要的工具制造商和出口国。全行业年出口规模超过1000亿元，产品出口200多个国家和地区，形成了大量具有全球竞争力的区域产业集群和制造企业。中国企业也开始从车间（OEM、被动开发）到市场（自主品牌、终端用户），许多优秀的本地品牌逐渐进入国际舞台，正从中国制造到中国品牌。

   

   进入21世纪后，随着全球技术的发展和经济水平的不断提高，全球工具消费需求日益增加，工具规模迅速扩大，呈现出成交量和价格上涨的繁荣局面。与中国制造在全球工具市场领域竞争力的提高同时，出口渠道的多样化：传统的外贸模式往往从中小型渠道OEM开始，进入欧洲和美国的大型超市和中高端品牌OEM系统、国内完善的产业链、对利润更高、终端用户控制更强的需求，以及国际电子商务巨头及时进入中国吸引投资，共同催生了电子商务零售出口模式，中国工具迅速成为跨境电子商务的主要支柱类别。

   

   仔细研究工具类出口流行背后的逻辑:一方面，跨境电商有效化解了传统贸易中工具类的诸多痛点，正成为工具类出口增长的引擎；另一方面，疫情下，欧美等市场消费者的购物和需求模式发生了变化。装修、园艺等家居经济盛行，与线下零售店关闭浪潮叠加，导致工具类爆炸式增长。

   

   根据海关统计，2020年1月-6月，中国五金工具行业实现商品出口524.43 亿美元，同比下降7美元.92%，增速比去年同期下降了11个百分点。与此同时，跨境零售电商出口却增长了28.7%。

   

   此外，根据中金公司的研究报告，一般来说，工具行业以大型线下超市为核心渠道。近年来，随着跨境电子商务渠道的快速崛起，疫情在一定程度上加速了线上渠道的渗透，龙头企业越来越重视线上渠道。以史丹利百为例，在2020年第二季度eBay在线渠道的销售额占收入的15%，创下历史最高纪录。

   

   2020年工具产品出口爆发更为显著，尤其是欧美市场。据悉，欧美家庭一直提倡DIY文化，在“宅经济”刺激下，自己动手修缮房屋草坪花园，改善居家环境，打造“足不出户”的休闲娱乐环境，带动了户外休闲类工具和动力工具等工具的需求。以eBay以平台为例，中国卖家在eBay户外休闲产品和动力工具产品在各大站点的销量都有不同程度的激增。比如2020年第二季度，eBay英国站户外烧烤产品销量增长105%，动力工具销量增长100%以上。

   

   各种迹象表明，在充满不确定性的后疫情时代，无接触跨境电子商务已成为中国工具企业发展海外市场的增长引擎，并释放出巨大的潜力。随着欧美国家第二轮疫情引发的最严格封锁令和年底购物季的到来，可以预见，跨境电子商务零售出口的加速爆发期将继续。

   

   探索工具行业出口的新机遇，三个发展阶段是成功的关键

   

   对于许多工具制造商来说，跨境电子商务零售出口可能仍然是一种新的事物和新的商业形式。但事实上，该行业已经在中国发展了十多年，成为外贸出口的重要渠道。那么，在跨境电子商务发展的背景下，工具类别在这一过程中的潜力和机遇是什么呢？

   

   简而言之，跨境零售电子商务作为一种新的贸易形式，让国内企业超越传统的外贸中间商，直接将产品和品牌到达终端（外国个人或企业买家）。

   

       

   

   (跨境零售电商DTC价值链）

   

   与传统外贸相比，跨境电子商务具有明显的优势：

   

   1.快速上市。跨越线下渠道客户开发周期长的瓶颈，迅速走向国际市场。

   

   2.链路短。在规避市场风险的同时，消除中间贸易商也获得了更多的利润。

   

   3.初始投资少。沉淀优势可以通过小批量、多品种、多市场甚至多个电商平台进行测试。

   

   4.自建品牌。面对终端，逐步建立私域流量，创造品牌忠诚度和溢价。

   

   虽然我国跨境电商出口产业只有十几年的历史，但已经经历了三个发展阶段。具体表现如下:

   

       

   

   (跨境零售电商三个阶段)

   

   第一阶段：“轻小件 直邮小包”，中国低单价白牌商品行销世界。

   

   在跨境电子商务行业起步初期，国际平邮包是卖家常用的物流方式。受益于中美之间的邮政协议，重量低于4.从中国到美国的4磅包裹的物流成本甚至低于美国各州之间的交付价格。因此，一批中国卖家迅速崛起，重量轻、体积小、邮寄方便。例如，电子类别中的电脑和手机配件、时尚类别中的服装和配件，但商品价值也普遍较低。在这个阶段，欧洲和美国的消费者可以通过跨境电子商务渠道购买比实体店更便宜或更多样化的商品，作为日常生活的补充。

   

   第二阶段:更多商品类别 海外仓库本地配送

   

   国际平邮包相对耗时，稳定性差，缺乏跟踪订单号的局限性，影响消费者的购买体验，更容易引发价格竞争。同时，重量段限制了跨境电子商务出口的商品类别。在此背景下，海外仓库的出现和大规模的推广应用，促进了跨境电子商务的跨越式发展，打开了整个类别出口的大门。海外仓库采用集中运输模式。首先，货物通过海运运输运输到目的地市场的仓库，然后直接从仓库发送到消费者。这种创新的运输方式是跨境电子商务运营模式的颠覆性创新：

   

   1、以B2B传统的外贸首要形式突破了直邮对商品重量、体积和清关的限制，大幅降低了大型重货的物流成本；

   

   2.大数据预测可以实现接近买家的前置仓库布局，并可以与当地零售商竞争

   

   3.实现退换货、维修、二次销售等售后功能，保证本地化购物体验，控制运营成本；

   

   4、企业买家和专业级买家也开始成为跨境网购一族。对于这些买家而言，价格并非他们在做购买决策中的唯一重要因素，商品的质量和配套售后服务也非常重要，他们甚至会愿意为优质的配套售后服务支付更高的价格。海外仓带来的优质购物体验成为跨境电商卖家制胜的关键；

   

   5.供应链的变化极大地推动了跨境电商平台上以家电、家具、动力工具、园林设备、汽车零部件等高单价、大体积、大重量商品的销售。

   

   第三阶段：品牌出海已成为销售 品牌 研究的一站式消费者接触平台。

   

   经过10多年的快速发展，跨境电子商务已成为总规模数千亿美元的新出口轨道。从鲁莽到成熟，以下因素正在推动市场向品牌转型升级：

   

       

   

   (电子商务帮助中国OEM制造企业快速扩大整个产业链的盈利机会)

   

   1.海外仓库大大提高了中国出口的丰富性和价格水平，也使消费者在支付高价时更加理性。当缺乏品牌信任时，高单价产品的销售转型和评价将大大降低；

   

   2.中国卖家大多以北美、欧洲、日本等发达国家为主要出口目的地。这些地区不仅具有较强的消费能力，而且具有相对完整的产品质量准入要求和消费者保护法。当地市场领导者也建立了较高的质量准入门槛；

   

   3.作为一种新的零售业态，中国卖家来自B2B转向B2C直接面向最终消费者，有更大的利润空间提高质量，打造自己的品牌，打造私域流量；

   

   数字原生代出生于互联网已经普及的环境中Cyber Generation成长成人，成为主要的消费力量。他们与以往的消费者非常不同，往往更关注品牌，更习惯于在做购买决策时在互联网上寻找声誉良好的品牌。因此，走品牌之路是《纽约时报》的趋势。

   

   现在，随着越来越多的线下中国品牌登陆跨境平台，跨境市场先驱也开始向品牌卖家升级。海外消费者对中国跨境电子商务零售产品的需求已经从价格美转变为物质美，然后得到了全面的认可和喜爱。特别是小米、海信甚至工具行业的线下龙头品牌开始扮演海上先驱。

   

       

   

       

   

   (小米及其生态品牌在2020年黑色星期五eBay平台部分爆款)

   

   近年来推广中国新兴品牌（Emerging Brands）为大量升级转型中的中国企业开辟了品牌出海新航道，例如小米、追觅、元征等细分领域的中国品牌新势力都获得了曝光、流量扶持

   

   类似于中国跨境电子商务的发展过程，中国工具制造商也经历了从车间（OEM、被动开发）到市场（自主品牌、终端用户对接）的过程。许多技术成熟、质量优良的工具制造商正在寻求以自己的品牌进入国际舞台，面对海外终端消费者。跨境电子商务零售出口无疑已成为最重要的渠道之一。

   

   工具行业扩大跨境电子商务出口的独特优势，可以解决所有这些疑难杂症

   

   工具产品的特点与跨境电子商务高度一致。从事工具出口，MRO集成或品牌渠道分销的五金人对传统工具业务的营销痛点有着共同的感受，可以通过跨境电子商务渠道逐一解决。

   

       

   

   (电商平台展示-检索-信用”交易机制，一举化解决工具传统营销痛点，而跨境电商又给中国厂商一条低成本试错的重要途径。）

   

   痛点一:很多小类别很难检索报价VS结构化数据分类检索。

   

   谈到万有全的大市场，实际上由钳子、扳手、套筒、锯条、锤钻、套丝机等无数小品类轨道组成。这些小品类有自己的产品标准、客户肖像、渠道和价格体系。传统零售商需要许多老法师来进一步了解客户的需求，如规格、材料、认证等。这意味着线下零售业务很难快速复制或规模化。

   

   产品标准化程度高的类别可以通过电子商务领域的结构化数据分类和强大的搜索引擎快速搜索和匹配，让消费者找到正确的商品，产品也可以暴露给合适的消费者。eBay正是通过多年沉淀买家搜索的热门子类、参数和应用关键词，反馈给商家作为快速水平扩展类别的参考，从而在货架上的第一天准备更多的商品，甚至只准备好销售。

   

       

   

   （eBay 动力工具子类架构

   

   痛点二:买家小散，线下零售拓客成本高VS低成本、无边界、实时覆盖。

   

   工具产品是每个人都使用的，但几乎任何工具产品，即使是钻头或螺，都不像快速消费品那样高频购买。传统的线下零售是基于地理分布的潜在买家，只能辐射有限的范围。通过线下零售网络扩大海外市场是资本和时间的双重磨练。此外，通过数百年的并购整合，欧美线下工具零售市场的市场份额高度集中在美国等几家大型零售商身上Home Depot、Lowe’s、ACE Hardware，要想把你的OEM产品甚至自上的产品甚至自有品牌架上。

   

   幸运的是，通过全球主流跨境零售电子商务平台，我们可以通过企业入驻审计，在线将自己的产品甚至自己的品牌投射到主要的区域市场。它一直暴露给全球买家，甚至可以使用更少的初始库存和运营商投资来测试市场反馈，大大降低客户扩张成本，大大提高周转率和资本回报。

   

   痛点3:产品优势难以展示，客户端应用培训成本高VS细节丰富，应用场景显示，重复成本接近零。

   

   作为低频购买，而又需要专门技能来使用的产品，工具产品传统线下销售终端不得不花大量时间。对于好不容易逮住的终端用户介绍自家产品在材料、设计、工艺、性能方面的优势，并且对创新类的产品，还需要额外教育市场新应用的场景、优势、收益。这种高投入、低回报而无法累积收益的线下客户转化工作，一旦叠加了海外市场这一门槛，成本-受益比将变得更糟。这也导致了过去几十年工具行业的创新和新产品基本上被领先品牌和零售商垄断。

   

   随着电子商务提供的标准化展示工具越来越丰富，包括高清细节、参数列表、认证证书甚至操作演示视频，买方可以随时进行评估。对于卖方来说，新客户可以演示的边际成本往往是零，这在很大程度上节省了营销成本。

   

       

   

   (从静态细节到视频应用，再到相关推荐，在线显示工具不断丰富，促销优惠扣除，帮助卖家最大限度地沉淀潜在消费者的商业价值)

   

   痛点4:品类复杂，货架空间有限VS虚拟货架，无限延伸。

   

   工具业务，常被形容为万有全，用现在的流行词，就是long-tail(长尾)。但在中国OEM进入海外市场时，往往要面对进口商和零售商的选择SKU数量通常由个位数计大大限制OEM产品曝光和调整的主动性根本不是定价和利润的主导地位，更不用说自己品牌的曝光了。

   

   在线商店无限扩展虚拟货架，使产品上架SKU数量不受限制，可以更快地曝光自己的产品，建立用户解决方案。相反，更多的产品和关键词也意味着更多的品牌曝光，并根据销售情况快速更新产品选择、相关描述和价格。

   

       

   

   (网上商店大量分销既不难也不贵。各大电商平台的布局已成为业内巨头的共识，Grainger eBay超过40万的官方商店SKU，是对自有门店渠道的重要补充

   

   痛点五:信用风险阻碍新客户尝试VS平台担保，降低风险。

   

   工具通常是一种具有技术门槛的产品，买家对交易的信用风险更加谨慎，并多次进行线下评估。在线，平台提供的专业发布、累积评估、平台担保等，可以让买家更无忧无虑地尝试，帮助新兴中国品牌更顺利地出海。

   

   另一端是传统B2B在外贸中，中国供应商必须面临账期压力和收款风险。但跨境零售电商的销售收款，如eBay平台几乎可以算是实时到达，平台提供买卖双向担保，通过大数据监控交易风险，保证卖方收款安全。

   

       

   

   (消费者评分（rating）和评价（Review）被视为eBay达摩克利斯之剑是平台上最宝贵的知识产权之一，也是所有卖家最公平的

   

   2021年动力工具将在战后疫情时代爆发

   

   过去一年，疫情冲击下对欧美零售市场带来了两大显著改变：

   

   首先，电子商务在零售市场中的份额迅速上升，通常需要10年才能在短短半年内完成市场增长。以美国为例，电子商务的市场渗透率从约15%上升到25%，成为快速增长的分销甚至广告渠道。

   

   第二，疫情迫使人们禁足家庭，促进了家庭装修的需要。尤其是DIY家园改造取代了度假、外出就餐、服装购买，意外成为疫情的受益类别。

   

       

   

   (疫情引发的家庭订单促进了家庭装修的需求，大量线下零售商关闭，使电子商务成为最大的受益者

   

   在此背景下，工具被用作DIY中国在大市场供应具有传统优势的品类，尤其是单价高的品类DIY动力工具和户外园林设备是欧美家庭生活的必需品，也是疫情期间提高生活质量、打发闲暇时间的爆炸性产品。全球产能近80%的中国卖家迎来了线上需求的爆发eBay内部数据显示，只有美国网站（www.eBay.com）自年初以来，主要工具类别同比增长超过三位数，如同期欧洲市场eBay英国（www.ebay.co.uk），eBay德国（www.ebay.de）由于020年3月以来，当地政府采取了更早、更严格的封闭措施和相对稳定的物流配送服务，业绩持续飙升，甚至同比增长率超过150%。

   

       

   

   (2020年跨境电商平台动力工具和设备中国卖家爆款子类别清单eBay平台，几乎每一款产品都代表着一个超过1亿美元的细分市场

   

   随着eBay等主要跨境电子商务平台品牌出海支持供应升级，销售人员逐步从大量低单价、低产值的配送运营转变为精品战略下的热风格游戏，迅速开辟了跨境电子商务的新蓝海eBay平台数据显示，自2020年以来，以千帆计划为主的新兴品牌动力工具的销量同比增长遥遥领先于市场，成为推动类别起飞的引擎，涌现出一批小而美的海外品牌。与最早的综合销售不同，他们不再仅仅依赖大规模SKU 绝对低价作为杀手锏，专注于动力工具等高增长品类。专业店铺和社交网络叠加，性能更强，功能更新，或者设计更时尚（KOL推荐、第三方评价)、站内外广告等分流手段，塑造工具专家形象。快速积累经验评价和回购，沉淀私域流量

   

       

   

   (2020年，中国卖家将疫情的危险变成了机器，实现了供应升级的阶梯式飞跃，接近国际品牌的市场优势

   

   事实上，疫情给美国和欧洲普通家庭的生活带来了巨大的变化。几乎所有线下娱乐活动都被禁止。持续延长的家庭命令使美丽的花园、游泳池、房间功能升级成为提高生活质量甚至消磨时间的刚性需求。叠加的封锁边界导致数千万从事建筑维护和草坪修剪的外籍工人暂时退出市场。让更多的宅男，甚至女，老人，青少年，不得不拿起工具，开始修剪草坪，修补房屋的漏洞，或者暂时为自己改造一个家庭办公室。其他人甚至为不能上学的孩子建了一个游泳池和一个游泳池U滑板台，或花园BBQ厨房等等。

   

   盘点疫情时代爆火产品，逆势上升释放亿级商机

   

   以下类别是后疫情时代备受关注的产品:

   

   1、DIY工具套装。

   

   根据美国的商业信息（Business Wire）报告称，未来五年全球动力工具市场复合年均增长率将超过9%。其中，由于疫情原因，外出采购和聘请公司上门维修变得更加昂贵和麻烦，人们有更多的时间修改和维护家用产品。无论是自用还是节日礼物，动力工具都将是欧美下半年的热门产品，而电子商务则是更便捷的采购渠道。

   

   调查还显示，锂电化已成为动力工具的主要技术趋势。为了方便使用，人们更喜欢小、轻、易于操作的工具。同时，锂工具的功率DIY用户的使用强度也往往小于传统有线工具及专业工匠，结构更为简单。卖家的售前指导、售后维修和保养服务工作量大大减少，让线上销售的运营成本优势进一步放大。

   

   随着巨大的市场需求和蓬勃的中国供应，产品技术指标不断完善和迭代，新颖的风格层出不穷，使工具成为一个新兴的快速消费品类别。特别是家用锂电池套装正在重建这个数百亿美元的市场。同样的大功率锂电池可以完美地适应家中常用的动力工具。

   

       

   

   （1-battery-kit操作简单，外观时尚，维护方便。品牌可以依靠电池的通配性，不断为产品家族注入新的产品SKU，吸引买家回购。这几年已经是了DeWalt，Milwaukee，Ryobi，Bosch等国际大品牌推广的新兴品类

   

   2.园林设备/工具。

   

   疫情爆发前，北美和欧洲的园林工具设备市场不断发生深刻变化:随着房价和人口密集型的上涨，拥有一套大房子和一个大花园变得越来越奢侈，人们更愿意买带有更小花园的房子。

   

       

   

   （根据eBay对客户消费行为的调查，花园小型化逐渐普遍，尤其是在城市和郊区，urban garden 和vertical garden(垂直花园，利用立体展示创造更大的空间感)成为潮流

   

   更多的人不得不自己动手DIY，节省维护的劳动力成本——越来越多的女性和老年消费者，甚至青少年也成为园林动力工具的用户。对于这些用户来说，园林动力工具对操作人员的力量和技能要求低于手动工具，对动力工具的运行效率和耐久性要求远低于专业用户。在预算相对较低的基础上，更注重产品重量、使用感觉、操作方便甚至外观。中国企业应抓住商机，以中国制造的锂 轻 人体工程学设计园林工具占领市场。

   

   此外，在锂电池和小型园艺设备的发展趋势中，割草机最初是品牌知名度和成本-定价、销售-这些准入门槛高的类别，如服务网络分布密度，也成为中国新兴势力拓展领土的品牌eBay高品质的国产锂电池家用割草机，可满足200平方米左右的草坪维修，价格已降至300美元以内。它可以完全取代传统的汽油机，日常维护更简单。智能割草机器人也可以通过在线平台直接到达大量消费者，一站式完成用户教育-购买-回评-推广，成了新的爆款。

   

       

   

   (在小花园的趋势下，割草机器人近年来成为热门风格，而传统的骑行割草机市场正在萎缩

   

   3.木工工具/小型机械

   

   木工工具和小型机械几乎是中国跨境电子商务卖家的空白轨道，但市场需求和中国供应并不小。

   

   首先，木工市场。由于劳动力成本极高，与国内习惯不同DIY文化盛行。住在独栋房子里的欧美人通常在家里有一个车间，木工是最受欢迎的配置之一。如果业主有家具、模型生产等爱好，那么工作投资就是一入贫三代。在居家令之后，大量的时间无处可去，更激发了宅男变成工匠的狂热eBay每次美国、英国、德国政府发布居家令后，观察到WOODWORKING(木工)一定会跳到全网热词之一。

   

       

   

   (木工坊是100多万欧美家庭的标准

   

   特别是木工专用小型机械、成套工具、配套量刃具，均为当地高端DIY消费者的爱。受生活经验的限制，从生活消费品开始，基于中国跨境卖家运营团队在这一领域的培育尚未开始。另一方面，受市场认知和电子商务知识的限制，在中国OEM专业制造商普遍没有意识到这种外贸蓝海。目前，这一领域的主流中国商品仍然是低成本、低质量的整机或周边零部件。主流跨境市场仍有10亿美元的空白市场。

   

           

   

   (这个领域的国际品牌还是很滋润的，他们的定价往往是同类中国品牌的几倍

   

           

   

   4.动力工具附件。

   

   如果整机属于耐用消费品市场，动力工具附件可称为快速消费品——DIY木工和石工常用的钻头、锯片、磨片、花园维护链锯片、割草机刀片，甚至汽车抛光抛光盘，都是外国人生活中经常更换的新消耗品。

   

       

   

   （在跨境电商领导平台eBay中国对一些动力工具附件子类的供应非常强大)

   

   中国是动力工具附件(如麻花钻头)SDS钻头、磨具磨料、磨切片、砂轮砂带、代码钉、更换电池、充电器、碳刷等。)世界上最大的产地。中国制造价廉物美，成为追求性价比的消费者的首选。跨境电商平台以无限扩张的产品发布，跨越地理限制和大量中间渠道，实现了从车间到消费者的低成本直接连接。

   

   与此同时，这些类别在欧洲和美国市场的品牌集中度较低，已成为具有研发和制造优势和营销资源的中国品牌破冰的新机遇。通过电子商务平台提供的热门搜索反馈、定向曝光、准确的推荐和促销活动，迅速占据了消费者的头脑。

   

   小结：DTC重构价值链，开辟新兴品牌蓝海之路

   

   根据Kconcept Analytics研究报告显示，电力工具产品的全球市场估值预计将在2024年达到574亿美元，电子商务是持续增长最大的渠道之一。跨境电子商务无疑是传统外贸中杀入红海的工具行业DTC重构价值链，塑造新兴品牌蓝海。

   

   与中国跨境电子商务产业的发展同步，全球跨境电子商务产业的模式也在发生变化，经过激烈的竞争逐渐稳定。从出口零售跨境电子商务的角度来看，平台跨境电子商务市场模式已基本形成eBay其他大型平台具有规模和先发优势，占据了较大的市场规模，显示出主导优势。新兴的区域平台和自营跨境电子商务依托差异化优势，呈现百花齐放的趋势，细分领域的领导者发展迅速。

   

   中国作为世界工厂，通过不断努力，在短时间内从简单的材料加工升级到OEM再到ODM供应链的跨越式发展。因此，与目的地市场的传统零售商相比，以中国为原产地的采购成本往往存在巨大的价差。在此背景下，世界各地的电子商务平台承担了转型传统商品流通渠道、颠覆过去多层次分销、层层提价的传统国际贸易模式，将中国作为跨境电子商务最重要的供应地。

   

   背靠强大供应链的中国卖家，在充分发挥自身优势实现货通全球梦想的同时，也迅速成长为新兴的全球零售商。在跨境电商蓬勃发展的过程中，各种平台形成了以下阵营:

   

   1.世界著名的老电商平台:eBay，Amazon，AliExpress等。

   

   2.新兴区域电商平台:Lazada(东南亚)，Jumia（非洲），Mercardolibre(南美)等。

   

   3.自建站:大中华区卖家通过自建网站或基于第三方平台（Shopify）站内设立独立店铺。

   

   其中，以eBay以广泛的用户基础和声誉、成熟的网上购物习惯和强大的消费者、完善的材料、支付、产品、售后服务和安全保障为代表的国际电子商务平台已成为中国卖家跨境销售渠道的重要选择。

   

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