运营实操,亚马逊跨境电商小卖家的痛点，哪一点你感同身受

运营实践，亚马逊跨境电商小卖家的痛点，你对核心内容有同感

                                                                                               

运营实践，亚马逊跨境电商小卖家的痛点，哪一点你感同身受

           

   

   我从传统上做跨境电商十年了B2B到现在的B2C，每一个跨境小卖家的痛点都经历过，在跨境电商的道路上，你也有同感吗？

   

   跨境电子商务市场有规则。我们不能指望规则照顾自己。我们期待着馅饼从天而降，或者我们感到幸运和丰厚的回报。幻想是一种必须治愈的疾病。

   

   要做亚马逊的跨境电子商务，我们应该保持正确的态度。这是一种创业精神。创业将有风险。我们应该尽可能避免风险。在我们能承受的范围内，以最低的成本尝试和犯错，以获得最大的回报。

   

   让我谈谈亚马逊小卖家的痛点。欢迎补充。

   

   一是选品难

   

   亚马逊的小卖家一开始并不熟悉平台的规则，对自己想做的类别和产品也没有概念FBM还是FBA也是纠结，对有效选品的方法知之甚少。

   

   许多小卖家的真实情况是，亚马逊商店开业后，月租金正常扣除，但产品选择没有进展，商店水平从专业销售计划降级为个人销售计划。

   

   选择产品的困惑来自于缺乏产品开发能力。亚马逊最缺乏的是产品开发的工匠精神。有时候看这个产品，那个产品，反过来适用，这个不行，那个不行。纠结，反复纠结，困难。

   

   亚马逊的第一步是学习产品开发的思维模式。作为一名产品开发经理，我们应该学会使用数据分析产品、竞争环境分析、产品生命周期研究等。在弥补了我们选择产品的不足之后，我们的亚马逊之路可能会更加顺利。

   

   二是操作方法不足

   

   亚马逊跨境电商虽然没有像国内电商玩法那么复杂，竞争那么激烈，但是亚马逊的运营门槛还是相当高的。

   

   我联系了很多跨境电子商务老板。我不太了解亚马逊的运营。我只知道这个行业很受欢迎，我不知道它背后的一些逻辑。盲目扩张，组建团队，操作不当，几个月内无法承受损失。

   

   科学选择产品后，将考验我们的运营能力、新产品推广方式和节奏、站内营销工具和CPC我们需要不断学习和优化广告等。

   

   第三隐性成本高

   

   事实上，亚马逊的投资成本相当高，你可能不会注意到一些隐藏的成本。我更喜欢轻资产创业。现在亚马逊不是轻资产创业。它需要大量的时间、资金和资源。

   

   在这个时候，作为一个小卖家，我们应该衡量我们的优势，把我们有限的资源投资于最有利可图的产品和类别，而不是不断尝试和犯错误。

   

   亚马逊跨境电子商务行业有进入门槛，你不能随进入。降低学习时间成本，尽快掌握亚马逊FBA尽量避免踩一些不必要的坑。

   

   在亚马逊开店，需要注册营业执照、年度记账费、公司运营费、团队成本、亚马逊月租金、仓储费、首次物流费、营销推广费、商标注册费等，需要我们考虑和面对。

   

   第四资金不足

   

   很多小卖家起点不高，资金短缺，现金流充足，很大程度上决定了我们亚马逊能否走得更远。

   

   不可否认的是，一些卖家依靠1万或2万的初始资金慢慢做大，但当前的竞争环境发生了变化，足够的资金也是成功的关键因素。

   

   资金短缺会影响我们选择产品的宽度和深度。如果你没有足够的预算，你会停止看到好的产品。营销推广跟不上，不能及时补充库存，经常缺货listing伤害很大。资金支付缓慢，周转压力大，广告费用占销售额的比例过大，甚至看不到支付。我努力下了几百个订单，发现欠亚马逊几百美元是很常见的。有些朋友甚至依靠贷款来做亚马逊。当每个月的还款日到来时，他们非常焦虑，只能用贷款来支持贷款。

   

   第五投资回报率差

   

   我说的是，这种投资回报率差适用于许多新手卖家，因为他们一开始没有找到合适的产品和方法来在这个阶段继续盈利，所以赔钱是不可避免的。亚马逊的创业成功也遵循28年的原则。无论你是成功还是失败，都是综合因素的结果。我们应该学会在我们可控的范围内寻求发展。

   

   做了十个产品，没有一个是成功的，花了很多时间和金钱去尝试和犯错误，陷入了一个死循环，此时心态可能会崩溃。打击信心，我们做事的热情会严重受损，效果不令人满意。

   

   以上说了那么多小卖家做亚马逊的痛点，并不是说有困难我们就要放弃了。做任何行业都有自己的门槛，我们不能因为有困难就自怨自艾，或者因噎废食。我们要做的是清晰地认识自己的优势和劣势，查漏补缺，弥补自己的短板，让自己的亚马逊跨境电商一路顺畅！

   

   学会承受痛苦有时是一种成长！

   

           

   

   (来源:跨境电商365)

   

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