干货铺,亚马逊选择打造爆款产品都有哪些小技巧？

亚马逊选择打造爆款产品的干货店有哪些小技巧？核心内容

                                                                                               

亚马逊选择打造爆款产品的干货店有哪些小技巧？

       

   

   家喻户晓。亚马逊是当今社会最大的电子商务平台。在亚马逊，获得热门产品的人赢得世界是正确的。订单率与亚马逊热门产品密切相关。作为亚马逊卖家，我们如何选择亚马逊热门产品？技能是什么？

   

   一

   

   深入研究亚马逊平台

   

   1)Best Seller

   

   当我们研究热卖产品时，我们应该选择这些Review数量少，但排名快，客户单价高。Review数量过多表明竞争激烈。作为一个新产品卖家，很难竞争。此外，我们应该更加关注新发布的产品，跟上竞争产品的趋势，关注产品的新功能。特别是在节日推广之前，看看历史节的流行产品选择数据可以给你带来很多灵感。

   

   2)Product Detail Page

   

   产品详细信息页面具有很大的参考价值。在研究中，我们应该从这四点考虑：购买、购买、阅读、购买和关键词推荐产品。购买和购买是指消费者在第一次购买产品后购买其他产品的行为，是使用场景中功能的补充和购买场景中需要的补充。

   

   例如，蓝牙耳机和耳机盒。再看一遍，是指消费者从某个产品中搜索并浏览其他产品，适用于各种参数的标准产品或各种外观的非标准产品。看但买，是指消费者点击你的产品而不是订购，而是看到你的其他产品或其他买家的竞争产品。在这种情况下，我们需要从价格、外观和风格上改进我们的产品。如果关键词推荐产品，大多数新产品都是补充的，或者你可以升级产品。

   

   3)Best Match

   

   同样，在这个模块下选择产品Review数量不能太多。而且产品排名要靠前，至少在多个关键词下搜索排名前1-3页，3页之后，大家就不用去看了，参考价值不大，那些你去做的产品也没什么效果。

   

   4)Top Sellers & Brands

   

   跟踪行业销售和品牌产品。从产品线的角度跟踪行业销售的新产品线和新品牌，看看他们如何在亚马逊上选择产品。跟踪该类别下品牌产品的新发展趋势，以验证在线和功能的需求。

   

   二

   

   如何判断这个产品能不能做？

   

   首先看上线时间，判断产品是新产品还是上线时间长的老产品。

   

   从上线时间判断品类流行程度、生命周期和更新换代频率。其次是看价格，目前的价格再降一点我们能不能做。最后是现有卖家的店铺表现，我们如果去卖能不能竞争得过别人。

   

   如果产品评价星的平均分低于3.不要做5分，低于3分.5分基本上是垃圾货，除非你有信心，否则不值得做.2到4.只有5分才有可能创造爆款。选择那些Review近期数量有增长趋势的产品。

   

   如果能做到以下价格，建议你做这个产品:

   

   ● 你的目标定价<最高产品价格*0.9;

   

   ● 你的目标定价<新品价格*09;

   

   ● 你的目标定价

   

   三

   

   如何提升单品？

   

   从哪里挖掘客户的痛点？首先是用户对自己产品的抱怨，可以在常用的论坛、社交媒体等平台上收集。亚马逊Review是收集同类产品痛点最简单有效的方法。

   

   当我们完成用户痛点时，我们可以通过以下方式改进我们的项目。

   

   ● 配件可以有效防止和销售，改善客户体验。

   

   ● 更换包装，将我们的产品商标化、品牌化，从包装上升级产品品牌形象，提升用户的拆卸和包装体验。例如，亚马逊最近推出了一款非常方便快捷的包装。

   

   ● 换色，同一产品做多种不同的颜色。

   

   ● 微创新，升级功能、材质、外观和参数，使原产品更容易使用。

   

   ● 技术创新，产品完全重新设计，但一般卖家没有这种颠覆性创新的能力，但上述四点更容易区分。

   

   因此，当我们进行产品扩展时，我们需要充分考虑产品布局、市场成熟度和供应链资源。特别是应该知道你的定位，无论你是想运行数量还是利润，目标消费者都会影响你的选择方向。

   

   四

   

   竞品分析

   

   竞品Listing分析：卖家可以了解竞争产品的上架时间，卖家在选择产品之前也需要分析竞争产品Listing和文案。

   

   Review研究:卖家可以看到竞争对手的产品在自己产品的类别下有多少评价。

   

   要知道评价是影响转化的重要因素，也是产品是否能够获得更好排名的影响因素。

   

   对于一个产品，Review这是一个很好的反馈信息，我们需要了解市场客户对该产品是否满意OK，就要从Review来看。

   

   我们可以找到更多Review的Listing，把Review列出所有好的和坏的，总结客户对此类产品的满意和不满。

   

   差异化分析：公共模型产品缺乏独特性，易于销售，无亮点，容易造成操作节奏混乱。

   

   因此，卖家在选择产品时应尽量优先选择可以进行差异化改造的产品，这些差异化改造可以是丝网印刷Logo、更换零件颜色，独立定制包装等。