运营实操,避免成为“铁锤人”：广告投放要有全局观

操作实践，避免成为锤人：广告要有全球核心内容

                                                                                               

操作实际操作，避免成为锤子人:广告要全局观正文

       

   

   我的日常工作，主要是回答学生和微信好友的问题。

   

   当我的个人微信限制5000个朋友时，我有四个微信，所以我需要每天在几个微信上来回切换，但即便如此，我也总是错过微信的登录和回复。

   

   每次我几天后看到这些信息，我总是感到很尴尬，心总是感到有点辜负每个人的信任。

   

   现在，在最近的微信修订中，可以添加的朋友数量取得了很大的突破。关键是朋友群的开放人数也有了很大的增加。所以我想我可以把我的朋友集中在一个微信上。这样，回答问题和与你互动也很方便。我还不时建立一些卖家交流小组，这也方便了每个人的交流。

   

   关于交流，我经常在我们的线下课程课堂上提醒学生，如果只是自己探索，即使很努力，有时由于认知有限，或个人盲点，总会有一段时间，让你用尽全力也看不到明显的进步，相应的说法是，两倍的努力，但如果有一群人可以交流，即使很多信息对自己没有用，但偶然有人的观点，可能成为我们个人的选择大于努力时刻，这就是交流的力量。

   

   正因为如此，我总是邀请我的朋友加入小组。即使是潜水，500人的小组总能出来抛出一些话题和问题，一个小组的讨论总会对小组中的每个人产生一些价值。

   

   这些群体对我有什么价值？

   

   在大多数小组中，我也处于潜水状态，几乎不回答小组中的问题，但当我有空的时候，我会浏览小组中的聊天内容，收集一些关注的话题，然后写一篇文章并分享。

   

   小组里的聊天是琐碎和混乱的，但当我写文章时，我试着用具体的问题作为操作的一个小切口，从一个问题开始，尽可能彻底地解释相关的话题。

   

   问泉哪得这么清，只有活水的源头。

   

   微信群的交流是我写文章和思考运营的源泉。对你来说，应该是带你更全面地了解亚马逊运营，培养整体观和整体观的源泉。

   

   说了这么多，只是为了回答很多卖家的问题，老魏你怎么能写这么多运营话题呢？

   

   因为有这么多的卖家朋友的交流碰撞，每一个问题每一句聊天都可能成为我写文章的素材。更重要的是，带着我来深入全面的思考亚马逊运营的问题。

   

   比如我们来看看站内广告的以下问题。

   

   有同学问:魏先生，我想问你，我新店的新产品自然订单比广告订单多。我只自动打开广告，每天都没有单词，但是广告数据还是很难看。很多关键词的自然位置都在广告位前面。有必要开手动广告把广告位放在自然位前面吗？

   

   我相信不少卖家遇到类似的情况，放站广告，总是希望站广告能跑在前面，如果不跑在主页上，心焦虑，如果跑在主页上，看广告ACOS高，仍然会焦虑，所以否定关键词，各种广告形式等18种武术，发现虽然广告可以带来订单，促进销售增长，但计算，真的不能赚钱，面对这种情况，我们该怎么办？

   

   我个人的观点是，广告只是一种操作工具，可以帮助操作，但如果你想仅仅依靠广告来实现所有的操作目标，它很可能会让你非常失望。

   

   面对广告，我们更需要的是运营的全局，否则我们会有点像锤子--对于一个手里拿着锤子的人来说，一切都是钉子。

   

   广告不能治愈所有疾病，操作的全局观可以。

   

   所以，我给这位同学的答案是，在这种情况下，如果把广告费转移到产品单价上，为了让广告关键词排名更高，开始手动广告意义不大。BSR排名可能会冲得更快BSR排名越高，在主页上推广自然流量的关键词就越容易。

   

   在另一种情况下，如果产品建设过程中自然订单比例高，自动广告数据差，响应方案相似，可以降低自动广告竞价，节省广告成本，然后调整产品价格更具竞争力，仍然比过度依赖广告或过度期望广告更好，效果更好。

   

   这位同学在提问中还提到了关键词否定。

   

   在站内广告运营过程中，确实有必要根据广告数据的表现否定不良关键词，但每天否定过多并不是一个好策略。

   

   一般来说，如果你想否认关键词，你必须给出一定的时间周期观察，然后根据这个周期中的广告数据进行全面分析，然后否认浪费的关键词。

   

   例如，根据一个时间周期，一周或一个月，点击超过20次，没有转换，然后分析这个词与产品无关，消费者搜索意图与产品无关，此时可以否认，但在否认时，不要否认太多的单词，否认太多，会破坏广告的内部结构，导致广告性能差。

   

   在我的线下广告讲座中，我给出了四个前提和六个注意事项，供大家参考:

   

   否定的四个前提:

   

   1. 广告运行时间≥15天；

   

   2. 点击关键字次数≥20次；

   

   3. 关键词与产品无关(相关性不高)；

   

   4. 关键词背后的用户搜索意向和产品匹配度不高；

   

   六个否定注意/提醒:

   

   1. 否认只否认表现不佳的关键词，不要因任何原因或原因否认表现不佳的关键词；

   

   2. 自动广告中的三高关键词(高效关键词)可以添加到手动广告活动中，但在自动广告中不能否认；

   

   3. 不能否认太多的词:否定太多会破坏广告结构；

   

   4. 不要轻易否认一般大词；

   

   5. 否定要遵循对事不对人的原则，尽量使用准确否定，针对单个关键词，避免误伤整类词；

   

   6. 转化差，不匹配ASIN也可以否定；

   

   今天的分享就是这些。在前进的道路上，我们需要努力工作，在交流和分享中共同成长。

   

   (来源:跨境电商赢商会)

   

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