营销推广,跨境电商卖家节日营销必备技巧

跨境电商卖家节日营销必备技能的核心内容是营销推广

                                                                                               

营销推广，跨境电商卖家节日营销必备技正文

       

   

   节日购物狂潮已成为海外营销中非常重要的商机。跨境电子商务企业在节日到来前制定计划，将营销贯穿不同的节日和时间段，是一个不容错过的机会。

   

   01节贯穿全年，集中在下半年

   

   一月

   

   1月6日 俄罗斯东正教平安夜

   

   1月7日 俄罗斯东正教圣诞节

   

   1月14日 日本成人礼

   

   1月21日 美国马丁路德金纪念日

   

   1月26日 澳大利亚国庆

   

   二月

   

   2月4日 斯里兰卡国庆日

   

   新西兰国庆 2月6日

   

   2月11日 日本建国纪念日

   

   2月18日 美国总统日

   

   2月19日 泰国万佛节

   

   2月23日 俄罗斯祖国保卫日

   

   2月25日 科威特国庆

   

   三月

   

   3月3日 日本女儿节

   

   3月17日 圣帕特里克节

   

   3月21日 印度洒红节

   

   3月23日 巴基斯坦日

   

   3月25日 希腊国庆

   

   3月26日 孟加拉国国庆

   

   3月31日 英国母亲节

   

   四月

   

   4月13日 泰国•宋干节

   

   4月14日 孟加拉国孟历新年

   

   4月19日 耶稣受难日

   

   4月21日 巴西革命英雄节

   

   4月21日 复活节

   

   4月23日 土耳其国家主权和儿童节

   

   4月25日 意大利解放日

   

   4月25日 澳大利亚澳新军团日

   

   4月25日 埃及西奈解放日

   

   五月

   

   5月5日 日本儿童节

   

   韩国儿童节5月5日

   

   5月6日 穆斯林入斋(斋月开始)

   

   5月9日 俄罗斯卫国战争胜利日

   

   以色列独立日 5月9日

   

   5月19日 联合国卫塞节

   

   5月25日 阿根廷五月革命纪念日

   

   5月27日 美国阵亡将士纪念日

   

   5月27日 英国春季银行假日

   

   5月30日 德国父亲节

   

   六月

   

   6月5日 开斋节

   

   6月6日 瑞典国庆

   

   6月10日 葡萄牙日

   

   6月12日 俄罗斯国庆

   

   6月12日 尼日利亚民主日

   

   北欧仲夏节 6月23日

   

   七月

   

   7月1日 加拿大国庆日

   

   美国独立日 7月4日

   

   7月6日 西班牙奔牛节

   

   7月14日 法国国庆

   

   八月

   

   8月9日 新加坡国庆

   

   8月11日 古尔邦节/屠宰节

   

   8月12日 泰国母亲节

   

   8月17日 印度尼西亚独立日

   

   8月26日 英国夏季银行假日

   

   九月

   

   9月2日 越南国庆节

   

   9月2日 美国&劳动节 在加拿大

   

   9月7日 巴西独立日

   

   9月16日 墨西哥独立日

   

   9月23日-10月8日 德国慕尼黑啤酒节

   

   9月23日 沙特阿拉伯国庆

   

   以色列新年之夜 9月29日

   

   以色列新年 9月30日

   

   十月

   

   10月1日 尼日利亚国庆

   

   10月3日 德国统一日

   

   10月14日 加拿大感恩节

   

   10月14日 哥伦布日

   

   10月27日 印度排灯节

   

   10月29日 土耳其共和国日

   

   万圣夜 10月31日

   

   十一月

   

   11月4日 俄罗斯人民团结日

   

   11月9日 圣纪节

   

   11月15日 巴西共和国成立日

   

   11月20日 墨西哥革命纪念日

   

   11月23日 日本勤劳感谢日

   

   感恩节 11月28日

   

   十二月

   

   12月1日 中非国庆

   

   12月2日 阿联酋国庆

   

   12月5日 泰国国王日

   

   芬兰独立日 12月6日

   

   12月12日 肯尼亚独立日

   

   12月18日 卡塔尔国庆

   

   以色列光明节 12月23日

   

   12月24日 平安夜

   

   12月25日 圣诞节

   

   02节购物趋势

   

   节日通常带来巨大的客户流量，相应的营销效果也翻了一番。因此，掌握节日购物的趋势特征非常重要。只有了解自己和敌人，我们才能赢得每一场战斗。

   

   1)集中在移动端，2017年移动端购物热度超过桌面端，80%的购物来自移动端；

   

   2)无国界购物节:典型代表:黑五&双十一；

   

   3)社交媒体广告受到用户和商家的青睐:节日期间，以Facebook和Ins以用户和商家为代表的社交平台和视频广告广受青睐；是的⅓购物者说：Instagram (30%)和Facebook (34%) 是他们发现新产品和服务的好地方。

   

   03节日话题的直接影响

   

   怎么办？-使用站外排水

   

   1)尝试站外引流；

   

   2)推广新产品，让更多潜在客户快速看到我们的新产品，也让站外买家帮我们评价；

   

   3)推广品牌，获得粉丝信任

   

   4)过滤流量，指定人群，准确定位消费者。

   

   站外如何引流？

   

   直接引流店铺的搜索引擎、社交媒体、视频网站

   

   独立站中转：Buy in Amazon/Aliexpress

   

   建立品牌独立站，积累数据& 自品牌流量

   

   独立站卖家节日运营模式

   

   主要分为三个阶段:节日季后、节日季后三个阶段

   

   1)节前，卖家应增加品牌曝光度，刺激客户需求

   

   2)在节日季节，赢得新客户，吸引有强烈购买意向的消费者购买商品，提高节假日销量；

   

   3)充分利用节后购物需求带来的商机。

   

   广告创意带动节日营销

   

   首先要明确四个信息的效果(品牌推广、网站流量、转化)、传达什么信息(价格、优惠券、包邮)、活动风格(温馨、母爱)、创意配合广告形式(单图、轮播、视频)。Canvas）