运营实操,努力做了五年还没好业绩，是能力问题，还是公司问题？

经营实践，努力做了五年业绩不好，是能力问题，还是公司问题？核心内容

                                                                                               

经营实践，努力做了五年业绩不好，是能力问题，还是公司问题？

       

   

       

                               

   01

                                   

   我适合外贸吗？

                   

       

   

   做外贸已经五年了，但是没有什么大的进步。我觉得我一直在努力工作，但收获与我的努力不成正比。

   

           

   

   现在我很困惑，不知道该去哪里。如果我还没有发展，不适合外贸吗？

   

       

   

   Tess答:五年不短。如果进展不大，真的需要停下来考虑一下工作方法是否正确，个人能力是否正确。

   

           

   

   外贸圈从来不缺努力的业务员，但缺的是善于思考总结的业务员。

   

           

   

   你可以反思以下问题:

   

           

                               竞争对手和他们自己使用相同的平台，收到相同的每个人都在努力处理这些查询并跟进客户。在这种情况下，赢得客户的先决条件是什么？你的优势是什么？

       

   

   只有想通了这些，才能一点一点超越竞争对手，否则只能靠运气拿单。

   

   

   守株待兔，靠天吃饭，从来不是一个合格业务员的工作之道。

   

       

                               

   02

                                   

   如何维护老客户

                   

       

   

       

   

   和老客户关系一般，想和他们增进感情总是不知道从哪里开始。每天都怕竞争对手抢老客户。我该怎么办？

   

           

   

   Tess答:这个问题很大。显然，问这个问题的推销员不是成熟的推销员。

   

       

   

   即使我因为这个问题写了两本书，用各种案例来展示这个问题的答案，我仍然没有解释这个问题。

   

           

   

   简单来说，维护老客户的基础是双方的合作能否给他带来长期稳定的效益。

   

           

   

   此外，如果你想深入绑定老客户，除了实际利益，还要给他带来情感价值。

   

           

   

销售人员从这两点努力是对的。

   

           

   

   做到以上两点并不容易，这是一个长期的项目。除了长期保证产品质量外，他还必须提供其他竞争对手无法提供的东西，包括服务、情感等。

   

           

   

   如果你能最大化他的利益，同时你能为他解决繁忙的麻烦，他会变得越来越懒惰，与你合作的基础会越来越坚实。

   

       

                               

   03

                                   

   FQ以后如何找到客户信息？

                   

           

   

   高价卖了一个FQ软件，速度很快，但还是很迷茫，不知道如何用谷歌找到客户的有用信息

   

           

   

   Tess答：1.基本搜索：在搜索框中输入关键字 客户（importer/distributor/supplier）；关键词 行为（purchase，buy，import）等等，搜索指定类型的客户。Site规则则将限制搜索引擎的搜索范围，例如site:co.uk，英国网站显示搜索结果。site: Amazon.* glasses全球亚马逊的眼镜产品可以找到（*表示任何内容)。Relate公式：如果企业已经知道某个客户的网站，那就在那里Google搜索中输入relate： 客户网站可以找到其他类似的公司网站。 4.各国公司后缀：配合方法3，可准确锁定客户区域。例如，中国Co.,Ltd，美国的Inc，意大利s. r. l等。 5、Link公式：在Google搜索中输入link 已知网站，可查看公司的合作伙伴和链接来源。 6、行业展会参展商名单：在Google搜索产品关键词/展览名称 exhibitor lists，您可以找到相关的产品供应商或参展商名单。Google图片搜索功能：用关键词搜索，然后点击类似产品的图片，查看客户的网站，或者上传自己的产品图片。这种方法可以用来收集产品关键词和寻找供应商。 8.行业和商会信息:搜索搜索引擎中的行业名称 Association。一般来说，一个国家的行业协会包含制造商和经销商的相关信息。market research：输入关键字 market research，搜索行业报告，一般包括一些知名企业或经销商的联系方式。

   

           

   

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