客户开发,有人做了五年外贸，对这些问题还一知半解

   客户开发，有人做了五年外贸，对这些问题知之甚少

                                                                                               

   客户开发，有人做了五年外贸，对这些问题知之甚少

       

                                                                                           

   01

                                                                       

   只要正本提单在手，收款就有保障

                                                                                                   ，更不用说一些国家只要提单副本就可以提货了。即使在只有原提单才能提货的港口，如果买方拖着不付款，供应商也很难退货，因为世界上95%的港口规定： 退货必须有原收货人的无异议退货证明。如果买方不出具此证明，柜子将在到达港口一段时间后被海关拍卖。当然，拍卖价格低于原价。最糟糕的是，业主有优先拍卖权。 那么，无提单交付的条件是什么：

   FOB条款

               

   客户指定货代

               

   出货代单(俗称HBL）

               

   客户资金周转问题

                       无单放货高发地区在哪里？

   欧美国家

               

   印度

               

   有些技术需要14天或14天以上的目的港免柜时间。

                       至于谁来操作，本周怎么操作Tess外贸Club货代行业的战斗机将在线下聚会上举行Keven来演示一下。

   02

                                                                       

   不知道用什么汇率

                                                                                                   有三个价格:购买价格、中间价格和销售价格。 很多人习惯于在网上找汇率换算器来计算美元价格，所以计算出来的结果是错误的。 报价时，必须用现汇买入价计算。比如买入价是6.86，中间价6.88，卖出价6.9. 必须用人民币金额除以6.86，因为银行是6.如果你收到1万美元，他们只会给你68600美元，不可能给你68800或69000美元。 网络上的汇率计算器基本上是按中间价计算的，所以单价会很低。

   03

                                                                       

   对退税一知半解

                                                                                                   大陆公司要想退税，必须有海外美元入账。海外不仅指中国以外的国家，还指香港、澳门、台湾的美元入境账户。 由于国际贸易以经济实体为主体，香港、台湾、澳门都是独立经济体。 此外，有些人不知道离岸人民币和到岸人民币有什么区别。 简单来说，把离岸人民币当成和人民币汇率1:1的外币就够了。 离岸人民币可以退税，但到岸人民币不能退税。

   04

                                                                       

   退税是按照FOB计算价格吗？

                                                                                                   FOB退税就是价格。

   05

                                                                       

PI金额是错误的或不专业的

                                                                                                   USD1200.正确的表达方式要求如下：字母大写，以ONLY结束。 ONE THOUSAND TWO HUNDRED DOLLARS AND FIFTY CENTS ONLY.

   06

                                                                       

   过于信任不可撤销及其信用证

                                                                                                   相当多的人认为不可撤销的即期信用证是可靠的，但事实上，只有一种信用证是可靠的，即不可撤销的即期信用证，如果没有confirmed作为一个定语，仍然有很大的风险。 保兑意味着以开证行的声誉为担保（当然，开证行的声誉应该经过调查，以确保没有问题）。即使买方破产并死亡，银行仍需支付订单。 为了安全起见，卖方有时可以购买双重保险。银行保险 中信保险虽然有更多的保险费，但非常安全。 这种信用证可以作为抵押品向银行借款。如果工厂现金不足，也可以用来缓解财务压力。

   07

                                                                       

   海运提单和空运提单的不同。

                                                                                                   从物权凭证的角度来看，海运提单代表货物的所有权，是物权的象征。没有海运提单，买方很难提到货物，除非他们非法操作。 但空运提单没有物权属性，因为收货人可以随意填写。 因此，海运提单有一定的条件可以转让，而空运提单不能转让。 此外，货物价值和运费永远不会显示在海运提单上。 由于提单是物权凭证，船舶公司承认金额等于承认货物价值，如发生事故，必须赔偿等值金额。 本着多少少的原则，船舶公司不允许有金额出现在提单上。所以，如果你想安全，最好买保险。 和空运单（MAWB）公布运价必须显示HAWB就像海运提单一样，可以显示AS ARRANGED

   08

                                                                       

   我们必须努力开发新客户

                                                                                                   是开发新客户的必要条件，但销售人员必须清楚，维护客户比开发新客户要好得多。 任何新客户都通过了n 一次不断跟进和磨合，一点一点建立信任关系，周期很长。相比之下，老客户可以忽略建立信任关系。 森林里的双鸟不如手里的鸟好。

       

   

   所以，不要总是把精力放在发开发信开发新客户上，握紧老客户才是重点。

   

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