平台活动,背后有玄机？今年采购节的“猫腻”不少

平台活动背后有玄机？今年采购节的核心内容很多

                                                                                               

平台活动背后有玄机？今年采购节有很多猫腻的文字

       

   

   中国人常说金九银十，今年秋天有很多好消息值得收获。

   

   10月13日，据海关统计，前三季度中国货物贸易进出口总值较去年同期增长0.7%，随着稳定外贸政策效应的不断出现，进出口明显好于预期，前三季度累计进出口实现正增长。9月份进出口总值3062.7亿元，同比增长10%，出口总值16619元.7亿元，同比增长8亿元.7%。

   

   有趣的是，仅仅一天后(10月14日)，阿里巴巴国际站就公布了2020年9月采购节成绩单。可见平台交易总额同比增长133%，订单数量同比增长128%，支付买家数量同比增长83%(其中三分之一为新客户)。

   

   即使我对9月份国际站采购节数据的增长充满信心，这100多个增长率仍然令人惊讶。在我看来，9月份采购节的亮眼战报真正凸显了数字新外贸的力量。

   

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   不吐不快，

   

   九月采购节背后的三大猫腻

   

   为什么我认为这样的数据爆发仍在预期之中，正是因为我看到了阿里巴巴国际站的沉淀和调整。特别是我要谈论的三个技巧可以完全证明这个采购节真的不同。

   

   “猫腻”一：直播短视频挑起商机转化大梁了！官方数据显示，9月份采购节期间，海外观看直播的买家数量增加了238%，商机增加了347%，直播间互动数量增加了160%。

   

       

   

   毫无疑问，直播和短视频是提高平台整体转化率和交易率的伟大贡献者。外贸人士学会面对镜头，充分发挥自己最好的优势，从面对面到屏幕，高效展示产品本身到展示工厂的各个方面，从而全面爆发高质量的商机转型。

   

   “猫腻”二：“黑五”等特色会场这次厉害了！在今年9月的采购节上，阿里国际站首次推出了黑五会场，并采用了爆炸性产品集团模式，取得了良好的效果：小二特选的销售率高达69%。

   

   对于B在终端贸易方面，每次采购都是计划性的需求，而实施采购的仍然是人。在采购节的营销场景中建立一个黑色五场馆，可以让一些客户提前预订采购，甚至预订订单，这无疑会扩大客户的需求。然后通过爆炸性产品集团模式进行刺激，不仅让卖家在短时间内获得可观的订单，而且为买家节省成本，是买卖双方的双赢模式。

   

       

   

   棘手三:阿里巴巴跨境供应链这次居然出圈了。据统计，在这个采购节上，阿里国际从履约方面帮助卖家节省了60%的费用，同时帮助买家节省了50%的费用。买家客户覆盖率和费用减免率达到历史最高水平。

   

   不仅忙于帮助客户省钱，而且在国际采购节上也花了很多精力来确定性绩效。在此期间，外贸界熟悉的橱柜必须赔偿梗是阿里跨境物流对市场的承诺。为此，他们还邀请著名脱口秀演员呼兰进行现场直播，在5分钟内分割飞机的容量，可以说既活泼又真实。

   

       

   

   9月采购节期间，信保货运订单量同比增长500%以上，快递订单量同比增长200%以上，均创历史新高。可以说，阿里巴巴跨境供应链的大力支撑，在9月份的采购节能方面做出了突出的数据性能。

   

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   谁说外贸订单消失了？

   

   十大国家增长超过100%

   

   讲完9月份采购节背后的故事，再来说说这个采购节的成绩单本身。给我印象最深的是买家国的分布和热门行业的详细分布。

   

       

   

   美国、加拿大、英国、澳大利亚、德国等传统优势买家不仅占交易总额的前列，而且同比增长100%。疫情开始时，有人说外贸订单消失了，这在我看来是不专业的。订单没有消失，总需求还在，只是以不同的方式呈现。比如转移到阿里巴巴国际站平台，成为今年采购节市场的新增量。

   

   我们来看看细分行业数据、家居园艺、机械、消费电子、总交易量TOP3.机械和消费电子占据两席，背后的原因不难理解。像欧美这样疫情正常的国家，重点是恢复经济，人们对保护和食品安全的认识不断增强。家居园艺产业成为TOP1.马克杯、水瓶、储物盒等产品很受欢迎。疫情之下，全世界人民的社交范围缩小，居家时间更长。在这个过程中，人们变得更加关注家庭私人卫生和个人生活场景，更加关注人本身。这个逻辑真的值得商家仔细思考。

   

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   爆发背后，

   

   是外贸业态的悄然进化

   

   从我个人的角度来看，9月份的采购节充分实现了外贸数字化的场景，可以称之为新旧外贸的分水岭。

   

   首先，从出口贸易本身来看，工厂对旧外贸最大的价值是生产能力F to B to C，我对新外贸的理解是C to M to B to F，越来越多的企业通过国际站平台的大数据反馈，沉淀和生产更多的产品来反馈需求，这不仅是工业互联网最大的魅力，也是外贸行业数字化的结果。

   

   其次，在疫情的推动下，外贸业务形式开始发生变化。以前产品的展示只是单一的图文形式，现在阿里国际站做了很多尝试，比如线上展览、跨境直播、3D看厂……为买卖双方提供更好的场景，更直接的信任链接，更高效的营销模式，以及物流供应链和信用保险，使外贸订单完全在线。

   

   个人认为现在通过B端采购和高频交易的用户越来越年轻，越来越多的新手段被接受，数字技术也越来越受到重视。因此，作为一个企业，我们应该积极参与平台的主要活动，与平台协调，拥抱变化，不断结合新场景、新游戏玩法，应用新技术和新手段，牢牢抓住新外贸的出路，乘风而上。

   

   在数字重建出口贸易的道路上，我们需要一种信念和一种信念。每个数字转型的外贸人员似乎都在做一件非常普通的事情，只要他们俯瞰整体情况，他们就会发现整个行业正在迅速转型。事实上，没有人能置身事外，萤火虫正在到处点亮。

   

   (来源:冯迪洋) 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。