运营实操,对亚马逊站内广告的详细解读（收藏）

运营实践，详细解读亚马逊站内广告(收藏)核心内容

                                                                                               

操作实践，详细解读亚马逊站内广告(收藏)正文

           

   

   前言，这篇文章共3600字，可能需要3次阅读-本文可能是亚马逊广告拆解最完整的文章。

   

           

   

   亚马逊后台的广告应该算是站内付费推广中最有效的推广方式之一。

   

   现在流量越来越贵，能否做好广告，也是产品能否站稳脚跟的关键。

   

   亚马逊后台的广告类型有很多，每种广告类型又有详细的区别和分类，很多新手卖家并不知道自己的产品应该开启哪种广告。

   

   今天我就给大家全面拆解一下亚马逊背景广告的类型和表达方式

   

   (我所有的文章都是原创的。我建议那些喜欢抄袭和窃取别人原创文章的自媒体人，请自尊，一旦发现，坚决举报

   

       

   

   当我们进入卖家的后台，想为我们的产品创建广告活动时，后台会给我们三种选择。

   

   三种选择的图表如下：

   

       

   

   三种广告类型是商品广告、品牌广告、展示广告。

   

   我们从第一个商品推广广告开始。

   

   一、商品推广广告

   

   商品推广广告是亚马逊最早的广告类型。在品牌推广和展示推广出现之前，亚马逊一直专注于商品推广广告。

   

   商品推广广告的框架也很简单，分类也不复杂

   

       

   

   当您进入商品推广的广告设置界面时，系统默认选择自动广告。

   

       

   

   在自动广告中，你不需要提前设置关键词，亚马逊会根据你listing嵌入的关键字和您设置的产品类别自动匹配您的关键字。

   

   自动广告有很多广告空间，亚马逊的官方解释相对模糊

   

           

   

   根据大量的日常实践和探索，自动广告的广告位置主要：

   

   1、关键字搜索结果页面

   

   有人可能会说，关键词搜索结果页面不是手动广告的专属区域吗？

   

   是的，手动广告中的大部分关键词广告都会出现在关键词搜索界面，但也有一些自动广告会出现在这个区域。

   

       

   

   这是我们大量测试的结果。如果只打开自动测试而不手动测试，结果很容易证明结论。

   

   2、You might also like

   

   在这个广告位的左上角，我们可以清楚地看到sporsored标志，证明这是自动广告的相关广告位置。

   

       

   

   3、推荐四星以上广告产品(4 stars and above）

   

   这个位置在 You might also like以下是亚马逊系统推荐的4星以上自动广告的相关广告位置

   

       

   

   这个“4 stars and above以上You might also like位置取代了之前的买了又买和看了又看。

   

   买又买模块，即之前的customer who bought this one also bought现在基本看不见了。

   

   而看又看模块，即Customers who viewed this item also viewed

   

   ，也被挪到了listing页面最底部的位置变成了鸡肋。

   

       

   

   以上三个地方是自动广告的三个主要广告位置。

   

   那么，如果进入商品推广广告后选择手动广告呢？

   

   还有两个选择:关键词和商品。

   

       

   

   关键词交付，这是最常见的广告形式，位置也很清楚，是关键词搜索界面。

   

       

   

           

   

   这种广告是绝大多数亚马逊卖家会选择的广告类型，因为欧美客户习惯于直接在搜索框中搜索产品进行购物。

   

   关键词广告的模式非常简单。卖家需要提前将自己筛选的关键字输入词库。亚马逊将根据您输入的关键字和匹配方法决定是否显示您的广告。

   

   有三种匹配方法:广泛、短语、准确。

   

       

   

   然后，你也可以建立自己的否定关键词词库，这样你就不会浪费无关的广告费用。

   

       

   

   如果在手动广告中选择第二类商品投放，推广理念会有所不同。

   

   商品投放是一种针对性很强的广告投放方式，它主要针对你的竞品来进行。

   

   你首先要选择哪些产品是你的主要竞争产品，然后直接把广告放在这些竞争产品上listing界面上去。

   

   有很多方法可以选择投放目标。您可以选择一个或几个竞争产品或整个相关类别进行竞争产品广告

   

       

   

   那么，商品广告的主要展示位置是什么呢？

   

   1.竞争产品五点描述的正下方

   

       

   

   2.竞争产品5点描述

   

       

   

   3、竞品review模块左侧

   

       

   

   说完第一个商品推广广告，我们来看看第二个品牌推广广告。

   

   二、品牌推广广告

   

   品牌推广广告是两年前新推出的、主要针对品牌卖家的广告。

   

   品牌推广广告也有三种广告类型可以选择：商品集、品牌旗舰店焦点、视频广告。

   

       

   

   商品收藏和品牌旗舰店焦点之间的广告位置没有太明确的区别，两者都会显示在这些区域。

   

   1.头条品牌广告

   

       

   

   2.搜索结果界面的品牌关联界面

   

       

   

   3.搜索结果末端的品牌广告位置

   

       

   

   4、竞品listing界面内的品牌关联位置

   

       

   

   然而，两者的区别是显而易见的。

   

   如果你投放商品集，卖家可以选择将客户引导到新的登陆页面，通常是在商品界面

   

       

   

   但如果选择品牌旗舰店焦点，只能选择将点击的客户引流到品牌旗舰店登陆页面。

   

   类似下面的。

   

       

   

   第三种品牌广告，视频广告，我之前的文章详细介绍过，没读过的卖家可以看(亚马逊新视频广告，效果不错

   

   3.展示广告

   

       

   

   这种广告类型，也是亚马逊新广告类型。广告的目的地主要是亚马逊站外 站。

   

   展示推广主要有两种广告类型品投放两种广告类型。

   

       

   

   观众广告的设置也很简单。卖家只需要设置竞价和参与产品，亚马逊就会自动把你的广告放在站外的某个角落。

   

   至于第二种，商品投放与商品推广广告中的商品投放重叠，这里就不赘述了。

   

   好吧，以上是对亚马逊广告形式的全面分析和拆解，希望对有需要的卖家有所帮助

   

           

   

   (来源:跨境老鸟Mike）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。