亿数通,亚马逊Prime Day 复盘：订单暴涨34倍，爆单大攻略

亚马逊，亿数通Prime Day 复盘:订单飙升34倍，爆单大策略核心内容

                                                                                               

亚马逊，亿数通Prime Day 复盘：订单暴涨34倍，爆单大攻略正文

       

   

   亚马逊年度"重头戏"之一的Prime Day会员日活动开始时，各组都在讨论记录，并发布了令人羡慕的成绩单。几个快乐的几个悲伤，一些卖家抱怨他们的成绩很差，各种环节都有问题。

   

       

   

   在一个用户交流小组中，一位卖家的演讲引起了我们的注意。他们的订单量比平时飙升了34倍多，这是非常幸运的。但后来，在与他们深入沟通后，我发现他们并不是偶然的幸运，而是有充分准备的必然结果。

   

   因此，我们将跟随20多人Prime Day成绩优异的卖家进行了"运营复盘"，总结一些可复制的经验。以下是您提到的最常见的关键点理出来供您参考。

   

   跨境第一级-物流与供应链

   

   在全球疫情背景下，国外一波不平的疫情信息造成了物流的极大不稳定，不时爆发的社会运动加剧了亚马逊配送端的滞后性和延迟性。因此，至少提前半年规划下半年的核心产品，协调供应链，确保库存充足。由于今年国内外物流形势紧张，在允许的条件下，我们可以采取多种物流方式搭配的运输策略，比如部分优先空运，至少提前一个半月运输海运/铁路。

   

   在活动报告的早期阶段，我们应尽可能掌握热门产品的销售变化和预期增长。在此期间，我们应通过观察销售变化，及时与供应商沟通，确保货物充足，并尽快发送首次物流。同时，在海外仓库的帮助下，我们可以进一步扩大商品分配的数量和扩张。这样，我们不仅可以避免今年物流及时性延迟的坑，而且可以在一定程度上确保产品的日常库存和活动库存，减少亚马逊的最大数量"致命"缺货问题。

   

   预热抢拍-促销优惠

   

   PD在活动正式开始之前，很多卖家都是通过站内的方式Deals,DOTD等待促销活动进一步预热，提前冲刺销量和排名，以抢占会员日流量的机会。

   

   在与众多卖家朋友的沟通中，大家都非常认可提前促销刺激流量的效果。即将到来"黑五""网一"活动开始前，朋友们不妨试试。

   

   此外，还有一定的折扣Coupon对客户来说也是一种消费刺激。从今年的数据来看，活动期间设置了大折扣优惠券的产品并不少见。看来优惠券的销售效果并不逊色于Deal促销活动。

   

       

   

   亚马逊美国站点黑五网一活动申请说明▲

   

   在亿数通系统中，每15分钟自动更新一次15分钟自动更新一次，可以让我们实时掌握日常销售数据，并掌握最新的促销和优惠订单数据更新！

   

       

                                                                                           

   小亿提示-活动参考注意事项

                           

   历史价格符合活动规定

                           

   在制定/调整产品价格时，应考虑下一阶段可能参与的活动的折扣要求，如秒杀、大促销等，并结合折扣前后的利润率进行更改，避免后期价格过低影响销售利润。

                           

   注意活动状态，保持警惕"亚马逊变脸"

                           

   在前几年参加亚马逊各种促销活动的卖家中，有几个朋友在活动正式开始的那一秒"目睹"产品活动资格被取消，就像一桶冷水迎头浇水，心也跟着大量库存颤抖。

                           

   为避免这种情况，在成功参与报告活动后，应始终注意秒杀界面是否错误，并根据系统提示及时调整产品和活动设置。

                           

   确保listing符合亚马逊标准

                           

   在平日的listing亚马逊政策在设置中是不可避免的"擦边球"然而，面对大型活动，我们必须认真对待。不符合政策要求的listing，比如不使用官方规定的白底首图，首图最长边不少于1600PX等等，轻则可取消秒杀活动，重则还可导致产品禁售和下架警告。在关键时刻，链条不能掉下来！

                           

   在活动期间警惕恶意跟随卖家

                           

   虽然亚马逊遵循销售政策的初衷是为消费者寻求更多的权益，但它不可避免地会被恶意滥用。因此，在活动前后，我们需要更加警惕恶意销售行为，防止购物车被抢劫，价格下跌导致活动取消。

                           

   突破流量圈-广告加持

                           

   由于疫情原因推迟的年度会员日活动，消费者的表现比往年更加疯狂，部分卖家PD在第二次杀戮期间，销量很容易达到5位数，销量飙升的消息非常令人兴奋。如果库存是销售的保证，那么流量就是营销的基础Prime Day在早期阶段，小毅还在相关文章中与您讨论了活动流量和广告排水的重要性，我相信您在会员日活动后也有经验。

                           

   仔细观察，我们会发现单一数量令人满意的卖家总是保持广告排水状态，并与活动流量合作，进一步增加产品曝光的机会。虽然广告费用在促销期间很容易"水涨船高"，但这波辅助流量可能产生的订单销量也不容小觑。

                           

   如何让大促活动的广告费"花得其所"

                                                               在活动前一个月关注广告数据，通过搜索词分析客户的准确需求。如有必要，可优化/添加相关广告关键词 活动前2名-4周内的CPC(单次点击成本)的波动，合理规划广告预算，保证广告的正常运行 选择符合自己产品的流量关键词，及时利用最近的广告数据 如果担心高竞价/广告位竞价调整的影响，可以为大促销活动设置新的广告活动

   此外，小亿还要提醒一下大家，秒杀活动期间这种广告千万不要开！

                                                                                                                                                                   有一天，一位客户发现小毅抱怨:杀戮期间没有关闭广告，心里的小算盘响了。想着杀戮活动和广告，流量不会更上一层楼吗？你也可以获得更多的客户搜索数据。为什么不多花点广告费呢？

   结果令人震惊。秒杀期间流量增加，但广告数据像亚马逊"恶作剧"：超过80%的广告预算被一个无关的词消耗掉了——today's deals placement，没有更多有用的信息。

                                                                                                                                                       

   经过了解，小毅发现卖家的朋友在第二次杀戮期间打开了自动广告。在随后的测试中，这位朋友还发现，即使这个词被否，它仍然可以在活动结束后的广告报告中看到today's deals placement的身影！因此，正在进行中Deal我们可以保持手动广告的正常运行，但如果是自动广告，建议小心打开。

                           

       

                           

   以上数据截图均由客户提供，并同意以此形式与您分享小知识点▲

                           

   对于站内流量来说，站内广告是卖家随时主动吸引流量的首选。关注广告，与智能广告功能一起前进，让流量"拥抱"我们每一条listing，每现每一次大卖。

                                                                                                                                                                       

   专业精神，成就大卖

                                                                                                                                                       

   买家关心

                           

   对于卖家来说，销量的增加也代表着客户在某些方面的肯定，但并不代表客户对卖家的100%认可。在疫情的影响下，无论如何FBM还是FBA，物流配送端的服务时效一次又一次缓慢Prime Day活动期间订单量大幅增加，无疑给国外现有配送现状带来了更大的压力。

                           

   因此，为了避免分销延迟等问题影响客户的购买体验，作为卖家，我们也应该关注买家的照顾，提供全面的购物服务，使双方的关系不仅仅是"买卖"，更多的是对服务的认可和再营销的实现。

                           

   产品反馈跟踪

                           

   除了物流问题，我们还需要关注。对于真正渴望深入培育亚马逊品类的卖家来说，客户的产品使用体验也值得关注。产品的生命周期在于市场，但卖家对客户体验的关注确实影响了自身的销售和长期发展。

                           

   当产品质量不好时，Prime Day爆炸性的狂欢节结束后，一定是一波又一波的负面反馈和退货浪潮。这不仅会影响我们的销售利润，而且实际上会对商店的业绩产生负面影响，而且也不利于下一个产品市场的推广。因此，销售环节后的反馈跟踪非常重要，及时倾听客户的声音，了解真实的需求和反馈，我相信每个人都可以在跨境环境中蓬勃发展！

                           

   "黑色星期五""网购星期一"已经不远了，我希望这个复习总结能给你灵感和帮助。您也可以在活动的早期阶段和过程中回顾自己的操作操作，帮助我们澄清操作思路，并在此期间做更多的问题"抽丝剥茧"，避免下次发生。定期总结复盘可以为以后的每一次促销提供完美的战略复制。小艺祝大家下半年旺季继续爆单大卖！

                           

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   (来源:亚马逊广告分析师)

                           

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