运营技巧,新手亚马逊开店如何提升销量？

新手亚马逊开店如何提高销量？核心内容

                                                                                               

新手亚马逊开店如何提高销量？

       

   

   起航经理就像一个全能的私人教师，提供一对一的指导！

   

   新卖家上路难免磕磕绊绊，Listing写不出来，引流无章，投广告没技巧，小品类转大品类选品难……卖家经历了所有新手可能踩到的坑，但她在三个月内成功实现了月销售额的18倍。表现如此出色，只是因为一个全方位的私人教育护送。

   

   我们邀请卖家Betty，与大家分享她与全能私教的精彩故事！

   

   “优秀新卖家” VS 全能私教

   

       

   

       

   

       

   

   转型亚马逊是必要的，也是必然的

   

   我的朋友是亚马逊，工人只有我的1/5，但产值是我的两倍！这是我对亚马逊兴奋的开始。

   

   有了想法，Betty对亚马逊进行了调查。最后，她发现亚马逊是一个节省人力和增量的好地方。尤其是亚马逊物流（FBA），能够直接包揽卖家的尾程物流配送和退换货售后服务，让卖家专注于店铺运营。其他跨境网站在后期运营需要投入大量的人工成本，所以亚马逊综合比较起来性价比高很多。所以，Betty毫不犹豫地将亚马逊视为转型的第一个渠道选择。特别是今年受疫情影响，我们传统的线下外贸业务已经三个月没有订单了，生产力也空转了。但亚马逊在线订单销量并没有减少，而是增加了。这也是坚定的Betty决心把亚马逊做好。

   

   在亚马逊，只要产品正确，操作良好，主动就在自己手中。

   

   在亚马逊，Betty获得梦想的主动权。

   

   01

   

   产品开发

   

   只要满足市场需求，就可以根据自己的想法设计新产品。设计风格、质量标准、材料选择和制造成本不再受买家的限制，可以充分展示自己的产品理念，做自己喜欢的高质量的事情。

   

   02

   

   生产环节

   

   获得了前所未有的自由。与传统的外贸订单生产不同，亚马逊可以按照生产能力的节奏推广商品。一个库存或足够的材料，只要关注广告、促销策略等关键点，就可以立即增加。

   

   03

   

   财务

   

   快速、安全地收取款项。与传统外贸几个月甚至长期欠款的风险相比，亚马逊在14天内自动收款，资金使用更加自由。

   

   推出亚马逊，从转变运营模式开始

   

   上线前，我们从产品材料、产品优缺点、产品包装、产品市场空间等方面对网上产品进行了全面分析，为启动做好了充分准备。

   

   由于Betty团队过去是工贸一体化的商业模式。与国外超市品牌对接时，产品材料和类型的选择会受到限制，商品包装往往以简单包装的形式发布。亚马逊上线后，Betty主动选择商品包装，在遵循亚马逊要求的基础上独立包装每一种商品。

   

   为了适应小订单快速返回的生产模式，我们为亚马逊提供了一条完整的生产线，供应链管理扩展到开发和原材料供应。

   

   传统工厂排单3-四个月一次，亚马逊三天一次，进入亚马逊，供应链必须短而快。为了适应亚马逊小单快反的生产模式，Betty为亚马逊空出一整条生产线，抵御早期空转的损失，正逐渐满线。Betty供应链管理已延伸到开发和原材料供应的两端。设计应尽可能选择可共享和可替代的材料。原材料储备倾斜于原材料可适用于多种产品的品种，供应商的供应周期也逐步调整。

   

   亚马逊全面转型，享受低成本高利润

   

   后期我们将在亚马逊开拓更多的海外网站，全面转型为跨境电商。

   

   转型后，Betty我感受到了亚马逊运营的优势。她提到，亚马逊跨境电子商务最大的优势是可以花费比以前更少的劳动力成本，获得更多的利润。

   

   比如现在做1500万美元的的商品可以获得3000万美元的产能，而过去要获得物力成本要高得多。

   

   现在，Betty计划拒绝新的超市订单，切断原有的传统外贸业务，未来将从开发到生产的所有精英团队转移到在线，全面转型为亚马逊跨境电子商务。

   

       

   

   第一次见面:上线陷入痛苦期，峰会遇到对的人

   

   从去年10月开店到今年4月，Betty经历了六个月的痛苦。位于工业带城市金华，Betty叹了口气：这里除了产品什么都没有。招不到有经验的操作，刚开站的时候Betty团队只上传图片和Listing，即使是模板导入这样简单的后台操作也不会写Listing亚马逊后台关键词抓不到，广告也不知道怎么投放。生产规划也经历了痛苦，因为我们抓不到订单的规则A钱可以大卖，但结果B销量高，无法预测哪一款会爆炸，导致物料准备和生产节奏非常混乱。

   

   这段时间只能被动佛系，能卖就卖一点，不能卖就算了。数据不好看。记得有一天，十几个订单是巅峰成绩，开心了很久。

   

   就这样，佛系运营到去年亚马逊跨境峰会，Betty听说亚马逊的新卖家启航计划：这个计划可以由人们一对一教授Listing优化，教广告，是的Betty迫切需要。一开始我没有马上加入，想再考虑一下。但看到年后疫情的爆发，不仅加剧了线上消费的驱动力，也改变了海外消费者的购物习惯。我意识到是时候强迫自己加快转型了。今年4月，Betty果断加入亚马逊新卖家启航计划，携手全方位私教按下亚马逊美国站运营快进键。

   

   携手前进:全方位私教携手，三个月快进

   

   Betty亚马逊的新卖家起航计划是3个月的定期服务。服务内容是操作和选择的实际指导，从浅到深。

   

   辅导期结束后，从4月初到7月初，Betty店里几乎所有的产品都可以进去Top30.新产品往往位居新产品榜首。与服务前后的销量相比，月销量增长了18倍，ACOS从50%降到20%，单品排名从大类的3万上升到5千，小类最好成绩冲到第三名。

   

   项目初期，启航经理手把手指导运营，助力引流。

   

   第一步是帮助优化Listing，包括关键词的功能、图片(主图/辅图)的放置要求等。；第二步是教授如何选择需要放在里面Search Terms里面的关键词；第三步是分析整个广告，哪些可以强化，该怎么办。

   

   启航经理就像教小学生一样，会通过每一个细节，帮助我们找到引流转化的黄金道路。

   

   01

   

   用品牌分析工具选择关键词

   

   通常对相框的描述是 picture frame”、“photo frame，在选择关键一个关键字时，你应该放哪个？使用品牌分析工具，系统可以计算出搜索量和曝光率最大的单词，从而选择正确的关键字。

   

   02

   

   前置重要信息图，有效降低退货率

   

   产品图片展示是一个重要的课程，注意哪张图片放哪个顺序:Betty之前放辅图的时候，把场景图放在前面，尺寸图放在后面。很多客人看不懂尺寸，买回来会有退货或者差评。起航经理建议将尺寸图移到前面，情况大大改变。

   

   03

   

   调整关键词投放，追求低成本高转化

   

   新产品的早期广告应该是手动广告还是自动广告？如何从旧产品中找到准确的关键词？产品曝光率似乎很大，但转换率很低。我该怎么办？这些问题都是Betty团队不知道如何开始。

   

   直到今年4月初，他们的广告主要是自动广告和关键词certificate frame主要。经过分析比较，启航经理发现，diploma frame实际搜索量大，转化率高，CPC建议较低Betty增加diploma frame预算投资，争取主页位置的搜索结果。通过2个月的数据观察，diploma frame总转化率为9.1%提升到10.2%，ACOS从40%下降到20%。不仅如此，启航经理还教会了它Betty如何根据产品的早期、中期和后期成长阶段制定不同的广告策略。

   

   04

   

   将脉新品上线，多管齐下快速下单

   

   当新产品在后期上架时，起航经理也给予了非常有效的指导。起航经理将根据当前实际情况为卖方选择正确的新产品上线路径。例如，在启航项目开始时，Betty该店拥有一款销量不错的成熟产品，启航经理基于此给出的推新方案：先从成熟产品中学习Listing关键词；同步打开自动和手动广告，使用Coupon加速流量，帮助流量Betty实现高性价比快速下单。

   

   项目中期，起航经理指导运营排雷，规避关店风险。

   

   Betty团队能独立运营以后，启航经理开始阶段性检查卖家账户，根据遇到的实际困难专项辅导，然后检查运营情况和效果做评估。对Betty最有帮助的是起航经理的账户安全检查，帮助判断是否存在潜在问题和合规风险。

   

   新手卖家有时对规则知之甚少。在撰写投诉时，他们会遇到资格文件或发票错误，甚至存在退货率高造成的账户绩效风险。Betty商店里有一个相框，用于初始操作Listing图片没有反映相框的丙烯酸材料特征。这使得许多需要玻璃相框的买家在收到货物后选择退货。面对退货引起的绩效预警，起航经理从优化中找出了问题的根源Listing同时，建议从图片开始调整辅图顺序Betty立即开展促销活动，提高销量，提高绩效分数。

   

   项目后期，提供新选品拓展分析，帮助打造爆款。

   

   业务逐渐完成后，我们计划扩大新的类别。试着专注于一些利基产品，但我不知道它们是否真的有市场。

   

   刚刚给出了亚马逊起航计划Betty解决问题的想法。起航经理将从选择类别和消费者偏好的角度出发Betty提供更多的洞察力，也大大节省了试错成本。

   

   01

   

   准确选择需求最大的价格范围

   

   拓品早期针对小众市场Betty该团队开发了一个售价50美元或60美元的相框，订单量不令人满意。经过对在线销售和市场需求的综合分析，Betty了解到高价相框的市场需求其实很低，做小众相框不妨从中等价开始。Betty开发出一款售价20美金的产品，销量果然不错。

   

   02

   

   定位消费者偏好需求量身定做

   

   虽然在美国超市有多年的经验，Betty但我不知道在线消费者更喜欢哪种实木相框。为此，她特别咨询了起航经理，发现樱桃木的搜索量很高，锁定了新产品开发的方向。这种分析是有帮助的Betty在产品选择和开发阶段，这种深度选择分析的门槛很高，新卖家一般做不到。

   

       

   

   虽然Betty觉得启航计划特别棒，但身边也不乏有朋友吐槽加入计划看不到效果。对于此，Betty有自己的感受。

   

   做好准备，明确我想要什么

   

   要得到全方位私人教育的有效帮助，卖方需要首先明确起航经理可以在哪些环节提供帮助。有些卖家甚至不确定该做什么，所以他们希望起航经理能带来数百万的订单，这是不可能的。Betty认为卖方必须有明确的目标，有账户、选择和操作痛点，才能更有效地与起航经理合作。

   

   信任起航经理，必须听话

   

   有些卖家可能不会认真采纳起航经理的建议，也不会相信任又怎能看到效果呢？Betty启航经理的建议必须立即采纳和执行！经理提供的建议是基于卖家店铺运营数据的准确分析，效果快、准、狠，进步特别明显。

   

   想和Betty业务增长同样快吗？不要犹豫，立即加入亚马逊新卖家起航计划！项目涵盖三个模块：账户和类别定位、产品选择深入分析、流量改进和转换。3个月的私人教育指导只需21800元，使您的亚马逊运营能够快速启动！

   

   请注意，新卖家的起航计划目前只对亚马逊美国站的新卖家开放。

   

   (来源:亚马逊全球开店 微信微信官方账号:AmazonGS） 以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！如有侵权，请联系我们。