外贸,外贸培训课程有没有用？

外贸培训课程有用吗？核心内容

                                                                                               

外贸培训课程有用吗？

       

   

   各种相互爆炸后，促使广大利益相关的外贸人士思考一个问题贸培训有用吗？

   

   虽然外贸是知乎上的小众话题，但上述问题早就提出了。

   

   我承认我没有资格评估这个问题，但我可以用我的判断来回答更有价值的答案(用户Holli）：

   

   1.外贸没那么邪恶。说白了，和国内推销员一样，国内推销员卖给中国人，外贸sales卖给外国客户。

   

   2.国内外新晋sales会陷入误区，总希望各种奇技淫巧，试图在短时间内实现行业top，踏上人生巅峰，赢得白富美或高帅酷。不仅是外贸，似乎很多行业的新人都会这样。

   

   3.和其他行业一样，外贸需要长时间的积累，甚至比其他行业还要长时间。外贸做得好的基本都是勤奋踏实3年5年以上。

   

   4.无论你学到多少奇技淫巧，你都需要多长时间才能成为一名教师，你应该一步一步走。

   

   5.大多数情况下，各种花哨的训练往往会耽误新人，在方向和方法上误导新人。

   

   6.老人越多，对各种训练越嗤之以鼻。老人明白top sales都是花时间做的，也就是外贸人常说的。这是事实。

   

   7.无论培训有多少，企业平台和产品的成本性能都跟不上，听任何课都是徒劳的。不要听那些误导性的强迫理论：什么把梳子卖给和尚，什么伟大的推销员等等。把梳子卖给和尚，这不是为了探索需求来制造需求，而是为了欺骗，和尚迟早会明白，会找你来计算。

   

   这个答案也是比较高票的答案。

   

   有这样一种现象：人们越沉浸在一件事中，他们就越知道自己说的话可能会面临什么遗漏，他们就越担心误导。相反，那些专注于输出价值的人喜欢简化和组织深刻的事物。我并不是说这样的人不好。在普及知识教育时，这种工作是非常必要的。JAC、易冰、华少这些老师都被公认为优秀的培训师。

   

   但外贸行业是一个特殊的行业，是一个注重积累的行业，也是一个需要用心去做的行业。我认为，如果你真的专注于外贸，你就没有太多的精力去培训别人。

   

   现在和我一起分析以下培训的价值及其局限性:

   

   外贸培训的价值

   

   1.成体系的知识结构

   

           

   

   如果接受培训的人能有自己明确的培训计划、学习方向，放弃通过培训解决所有问题的不切实际幻想，他们肯定会从培训中获得比自己探索更坚实的知识结构。培训完成后，在此基础上分散的知识吸收也会逐渐扩展知识，形成自己的独立观点，发挥知识的价值，摆脱被动状态。

   

   2.快速熟悉行业规则和习惯

   

           

   

   对于新人来说，进入一个圈子最简单的方法就是用圈子里的节奏和方法来解决问题。专业培训的视角明显比新人自己的公司宽得多，可以发挥这方面的培训作用‘师傅领进门’充分优势。

   

   3.可借鉴的小技巧

   

           

   

   也就是前面老外贸人总结的‘奇技淫巧’嗯，一定有启发性。但正如前辈们所说，你可以从中学习，不能复制，也不能指望别人的技能能减少你的实践过程。

   

   对外贸培训的误解

   

   1.完全依靠培训来指导你的工作

   

           

   

   培训占据了太多的主导地位，一切都是基于培训的原则。所以，它会让人们觉得它永远不够完美，总是几乎是什么，因为你毕竟不是同一个人。培训总是只能是辅助的，你自己是核心要素。

   

   2.但忽略了实施方法的基本目标

   

           

   

   无论什么样的培训，都有一种自发的洗脑倾向，因为它们是商业培训，让人们消费，让人们感到有价值，所以它必须隐藏一些洗脑成分。其后果是忘记他们的基本目标是如何向客户销售商品，而不是如何做不能销售商品但培训成绩优秀的外贸人士。事实上，只要你达到了目标，就可能有1万种方法可以卖给客户ok，为什么要用固定的方法？

   

   3.用培训来自欺欺人

   

           

   

   如果你做不好外贸，一定是因为你没有做好任何事情，或者是因为环境因素，或者是因为你没有积累足够的时间。但用它‘没有培训好’、‘没有按照训练方法去做’、‘只差一点点就符合培训指导’欺骗自己等等。人生是一个不断突破自我的过程破冰的时候，绝不含糊。过多的理论评价只会让你胆小！

   

   所以，经过这次思考，我也得出了一个结论:基础培训一定是有价值的，但是高级培训就是把握谁在什么阶段，什么水平接受什么内容的培训，这几乎是一人品的事情。

   

   然而，我们真的不需要洗脑和灌鸡汤的训练。自带就够了。