亚马逊,总想在站外找突破，但你的产品真的适合做站外吗？

亚马逊，总想在站外找到突破，但你的产品真的适合站外吗？核心内容

                                                                                               

亚马逊，总想在站外找到突破，但你的产品真的适合站外吗？

       

   

   如今，亚马逊平台的两极分化越来越明显。基本上，好产品的流量倾向越来越大。如果没有100%以上的投资，就很难找到突破，突出包围。此外，车站的广告费越来越高，流量越来越贵，但转化率低到流泪。

   

           

   

   站内情况越来越严重，但转向站外寻找突破，卖家真的看到情况吗？

   

           

   

   你的产品真的适合站外吗？Listing优化ok是吗？个人和团队都有足够的精力同时考虑吗？车站内的情况能承受车站外的流量吗？你的预算足够了吗？这些问题需要卖家思考，以知道他们是否可以在车站外做，以及如何做。

   

           

   

           

   

   Listing是否优化

   

           

   

   Listing它需要时间来优化，而不仅仅是等待佛教订单，因为当你保持不变时，其他事情就会改变，包括：关键字竞价、趋势、客户需求和竞争对手的数量。

   

           

   

   即使这些都优化了，也要靠站内流量转化和客户认可来判断你listing是否ok，否则，这一切都是徒劳的，因此卖方在任何时候都需要保持高度的关注和持续的行动能力~

   

           

   

   是否有足够的精力同时考虑

   

   很多卖家在做站外的时候很容易甩手掌柜。他们重视站内，但当他们到达站外时，似乎觉得他们可以在产品上放松。

   

           

   

   事实上，站外比站内更麻烦，因为它更不可控。例如，库存保护，如果你做红色营销，可能会带来很多流量，库存会被买走。或者你做到了deal站，放了一个折扣码，折扣很漂亮，库存突然被清理干净，遇到这些情况，补货能及时到位吗？

   

           

   

   不同的平台需要不同的策略来处理，那么如何制定计划策略呢？这个团队有足够的精力和时间吗？这需要卖家仔细考虑。

   

           

   

   增加排名并不难。困难在于如何稳定后续排名。这就要求站内能够承受站外流量，从而实现良性循环。

   

           

   

   站内能否承接站外流量

   

           

   

   做亚马逊的人都在打持久战，都希望长期稳定排名。当车站做得足够的时候，转向车站外无疑是一种很好的排水方式。如果能形成:获得流量-销量上升-排名提升-获得更多流量，良性循环很容易。换句话说，需要保证listing能够承站外流量，否则站外活动结束，listing无法承载站内自然流量转换，在系统算法下排名会下降。

   

           

   

   以下是一个例子：假设产品已经进入稳定期，review也上来了，做完站外拿到了best seller，站内要做些什么才能稳住这个排名呢？

   

           

   

   首先是确保足够的库存。一旦缺货，就会影响排名。其次，站内广告必须继续投放。每个人都能理解新产品的推广需要做广告。很多人会想：产品销售稳定后，是否应该继续投资？答案是肯定的。当产品进入稳定期时，还应增加产品的持续曝光率，否则很容易被竞争对手挤出。或者适当打开站外渠道稳定排名。

   

           

   

   预算是否充足

   

   这个问题可以作为卖家是否做站外，以及选择什么渠道的关键因素。卖家需要知道他们的产品现在处于什么时期，投资多少是毛利润的临界点，你可以权衡是否做站外，你能做多久，你的预算和你的预期效果在很大程度上决定了你的渠道选择。

   

           

   

           

   

   很多卖家朋友做站外就是为了冲销量，从站外引流，但在这之前就要考虑以上的几点，建议规划好站内后再尝试做站外的引流，时间长了，你就会越来越有感觉，最重要是根据自己产品情况、目的以及预算来综合考虑选择什么渠道。（来源：百佬汇跨境电商联盟）

   

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