干货铺,亚马逊印度站入驻+选品思路+营销方式

亚马逊印度站干货店入驻 选品思路 营销方式核心内容

                                                                                               

亚马逊印度站干货店入驻 选品思路 营销方式正文

       

   

   寻找新兴市场和新兴平台是跨境电子商务的重点。主要平台正在向全球发展。只要跨境电子商务卖家找到良好的趋势，抓住新兴市场，就会有巨大的蓝海商机。本文特别为卖家整理了印度电子商务市场的相关信息，包括分析印度市场的潜力？亚马逊印度站的入口要求、运营和选择方向。

   

   I.印度市场的潜在背景

   

   1. 印度消费者

   

   印度作为世界第二人口大国，人口即将赶上中国。根据百度百科全书的数据，2017年印度人口已达到13.39亿。

   

   并根据2018年4月APUS发布的《印度互联网金融报告》显示，印度54岁以下岁％，且0-24岁的人例远远超过中国IBEM根据对印度用户的分析，年轻一代是印度城乡使用互联网最多的用户。

   

   此外，在1947年独立之前，它曾经是英国的殖民地。因此，印度也有大量的英国殖民人口，具有较强的英语沟通能力。人口基础、年龄分布和语言交流都为印度电子商务市场创造了更好的消费环境。

   

   2.网络覆盖面

   

   根据APUS印度互联网金融报告显示，印度互联网用户4.6亿，互联网渗透率35%，智能手机用户3亿。随着中国制造商在印度的大力推广和印度移动电信运营商在流量和电话费套餐方面的大力改革（例如）Reliance Jio，Jio以免费模式入局，为期半年的免费模式让Jio赢得了1.08亿用户在免费期结束后仍有67%，约7000万用户转化为付费用户）。未来，印度将有越来越多的用户拥有智能手机。此外，移动消费习惯的迁移和数据积累为互联网的发展奠定了良好的基础。

   

   3.政府政策

   

   1)电子支付

   

   2016年，印度政府实施了废钞政策，并出台了一系列鼓励数字支付的措施，通过折扣和减少信用卡费，促进印度电子支付的普及，促进支付系统的现代化，取代现金交易。市场上的现金流减少了，然后是一波互联网用户通过网上支付购物。

   

   2)物流

   

   物流成本:

   

   2017年7月1日，印度GST新政策的正式实施对中国对印度跨境出口的最大影响是税率，为降低国内物流成本和形成统一市场奠定了基础。

   

   此外，印度正在大力发展基础设施建设，建设和升级现代公路也将提高货运效率。这也将大大降低该国的物流成本。

   

   2.印度市场跨境出口卖家的商机

   

   1.印度电子商务市场发展

   

   无论是沃尔玛收购印度最大的电子商务，印度电子商务市场都在涌入flipkart、阿里巴巴集团投资印度本土电子商务公司Snapdeal、印度移动支付服务巨头Paytm以及Paytm电子商务子公司PaytmEcommerce；自2014年以来，亚马逊投资了数十亿美元扩大印度业务；中国出口跨境电子商务Club Factory(一半以上来自印度)获得1亿美元。

   

   巨大的用户基础和人口红利显示了印度潜在的电子商务市场，主要企业资本的频繁销售也证实了市场长期乐观的局面。

   

   根据Statista统计计，2016年印度电商市场规模达到160.2017年达到200亿美元.预计2018年6亿美元将达到250美元.8亿美元，呈现超25％预计到2022年，印度电子商务市场的增长率将超过500亿美元，具有巨大的市场潜力。这是中国卖家想要做跨境出口电子商务的机会。

   

   2.印度从中国进口更多商品，更多的印度消费者喜欢中国产品

   

   根据印度驻中国大使馆2017年2月发布的《中印双边贸易报告》，中国已取代美国和阿联酋，成为印度最大的贸易伙伴和进口来源。

   

   此外，印度民调公司专注于治理和城市生活LocalCircles几项调查从不同方面反映了印度人对中国产品的偏好和印象。

   

   根据第一次调查，在8689名受访者中，约38%的受访者表示主要购买中国手机等电子产品等耐用消费品，15%的受访者表示将购买中国家用电器和装饰品，10%的受访者表示将购买中国礼品产品，37%的受访者表示将购买中国各种产品。

   

   第二项调查显示，8973名受访者在面对类似商品时，大约有33名受访者选择中国产品％据说中国产品价格更低，17％有人说是因为中国产品价格最有优势，质量也不错，17％的人认为是因为印度的产品质量差、价格还较高，而33％其他人说，他们购买中国产品的原因是上述三点。

   

   3、印度电商政策，营造公平营销环境

   

   2019年印度电子商务市场的政策明确禁止电子商务独家销售产品，也不允许电子商务销售其股份公司的产品。引入这一规则的目的是为了创造一个更公平的营销环境，包括本地电子商务和外国电子商务。

   

   这使得营销环境相对公平，并将照顾大大小小的电子商务，以防止电子商务巨头占主导地位。这是印度制定电子商务规则的措施。这也是保持印度经济发展的必要条件之一，特别是电子商务的快速发展。印度政府的聪明之处在于，他们在快速发展虚拟经济时，注重促进实体经济，包括鼓励印度当地制造业的崛起。同时，他们更注重吸收其他国家发展电子商务问题的解决方案，以优化当地的电子商务环境。

   

   亚马逊印度平台入驻

   

   还提到了印度现有的两大电商巨头，一家是flipkart，另一个是亚马逊，大家都很熟悉。那么现在是中国买家进入印度市场的最佳时机吗？竞争怎么样？

   

   这一次，来分析一波亚马逊印度站。

   

   亚马逊印度站成立于2013年；

   

   亚马逊印度网站是亚马逊增长最快的网站；

   

   亚马逊电商330亿美元；

   

   印度第二大电商平台；

   

   约3.1亿活跃用户；

   

   一、亚马逊印度站卖家有什么优势？

   

   从产品高清图片到亚马逊运营中心的指导，亚马逊服务提供商可以帮助卖家销售过程中的每个环节。主要有以下几个方面：

   

   1.C端客户和企业用户遍布全球

   

   2.亚马逊提供快速方便的物流服务

   

   3.卖方不收取固定月租，只需支付销售佣金。

   

   4.卖方收款安全及时

   

   5.亚马逊在销售过程中为卖家提供专业服务FBA和easy ship发货服务。

   

   6.支持listing批量上传产品。

   

   7.亚马逊印度站卖家可以通过亚马逊全球销售计划在美国和欧洲销售。

   

   看完亚马逊印度站的开店优势，我们来看看亚马逊印度站的要求和入驻条件

   

   二、亚马逊印度站入驻条件

   

   亚马逊印度站入驻信息文件(印度卖家)如下:

   

   1. 卖方产品信息：如果卖方销售独特或新产品，则需要提供UPC。如果UPC不可用，可申请UPC豁免。有自己品牌的卖家可以在品牌注册表下注册品牌，避免品牌侵权。

   

   2. 联系方式：电子邮件和电话

   

   3. 公司基本信息：公司注册文件、注册地址联系方式等

   

   4. 银行账户信息：银行账户持有人姓名、银行账户、银行IFSC代码，帐户类型

   

   5. 税务登记信息（PAN和GST）销售应纳税产品的卖方在注册卖方账户时必须提供GST相关信息。相反，如果卖方销售免税产品，则无需提供GST税号。根据GST销售应纳税产品的卖方必须注册税法GST必须向亚马逊提供税号。

   

   3.亚马逊开店流程和卖家账户注册流程

   

   1.在亚马逊印度站开店的流程与其他亚马逊站相似。

   

   第一步：在Amazon.in marketplace销售产品。

   

   第二步:客户浏览产品下单，卖方收到发货订单。

   

   第三步:卖家可以自行发货或使用亚马逊FBA、Easy ship、或自发货

   

   第四步:亚马逊扣除销售佣金等费用后，将资金卖方的银行账户存入。

   

   亚马逊印度站发货方式及物流费用介绍请参考本文下一步亚马逊印度站开店费及发货方式

   

   2.亚马逊账户注册流程

   

   目前，亚马逊印度站不支持中国卖家自行注册。他们必须联系印度站的投资经理，并在投资经理的邀请下结算。如果已经在印度开设了公司，可以在网站上填写申请信息。详细流程如下：

   

   第一步:打开www.amazon.in点击主页底部的网站sell on amzon”

   

   第二步:选择开店模式专业店或个人店。我们以专业店为例，然后点击register now”

   

       

   

   第三步:注册卖方账户。填写姓名、电话号码(印度)、邮箱和密码。Continue”

   

       

   

   第四步:填写公司名称，勾选卖方协议。

   

       

   

   第五步：填写手机号码（印度境内）点击“send sms接收验证码。输入验证码后，会自动跳转到完善卖家信息页面。

   

       

   

   第六步:填写税务明细。是否有GSTnumber，点击是继续。

   

       

   

   接下来填GST码和PAN card。如果这两种材料暂时没有准备好，检查i will update later以后可以补充。

   

       

   

   第七步:选择产品类别

   

       

   

   4、亚马逊印度站发货物流规定

   

   亚马逊印度站目前支持三种物流方式:

   

   1）Easy ship 方式

   

   收到订单后，卖家需要打包产品，然后亚马逊会收集产品并交付给客户。

   

   2）FBA方式

   

   亚马逊将在亚马逊仓库存储卖家的产品，并在下订单时将产品打包并运送给客户。

   

   3)自发货方式

   

   自行交付时，卖方需要负责整个交付过程。包括从打印运输订单号到粘贴在包装箱上，包装必须在规定的时间或提前交付。如果卖方未能在预期交货日期48小时内交货，订单将自动取消，订单价值为2.5％的取消费。

   

   5.亚马逊印度站开店费用

   

   亚马逊印度站的开店费用主要由这三部分组成:

   

   a. 推荐费(3%因产品类型而异)

   

   b. 固定收取费用 （按价格范围变化）

   

   3. 运费(30卢比，因体积和距离而异)

   

   请查看以上三项费用的详细信息格。

   

   表1:亚马逊印度站各类推荐费

   

       

   

   表二:按价格范围固定收盘费

   

       

   

   表三：Easyship计重处理费

   

       

   

   如果发货地和目的地在同一个城市进行，即城市提货和交货，则适用于当地价格。

   

   亚马逊印度站easy ship区域运费是在同一地区发货，可以跨越城市。

   

   Region1 - (Chandigarh,Delhi,Haryana,Himanchal Pradesh,Jammu and Kashmir,Punjab,Rajasthan,Uttar Pradesh and Uttarakhand)

   

   Region2 - (Chhattisgarh,Dadar and Nagar,Diu and Daman,Goa,Gujarat,Madhya Pradesh,Maharashtra )

   

   Region 3 - (Andaman and Nicobar,Andhra Pradesh,Karnataka,Kerala,Pondicherry,Tamil Nadu,Telangana,Lakshadweep)

   

   Region 4 - (Arunachal Pradesh,Assam,Bihar,Jharkhand,Manipur,Meghalaya,Mizoram,Nagaland,Odisha,Sikkim,Tripura,West Bengal)

   

   跨区域运输，按国家标准收费。

   

   6、亚马逊印度站开店常见问题

   

   问:卖家能通过亚马逊在印度以外的市场销售吗？

   

   答:没有Amazon.in市场只允许在印度发货。卖家可以通过亚马逊全球销售计划在美国和英国销售。

   

   问:亚马逊印度站允许个人卖家入驻吗？

   

   答:是的。亚马逊印度站接受个人卖家入驻申请，需要注册为个人卖家账户。

   

   7.亚马逊印度站卖家收钱

   

   亚马逊每周结算一次。货款自订单发货之日起7天内转入亚马逊卖家账户。

   

   印度电商市场哪些产品比较受欢迎？

   

   鉴于印度电子商务市场，年轻人是主要的在线购买力，根据年轻人的使用习惯和中国市场的增长经验，新卖家可以尝试具有成本效益的产品，以便更快地进入市场，培养消费者粘性。

   

   3c如：手机、手机周边、电子游戏、消费电子产品、计算机硬件、软件及配件、玩具及游戏、

   

   母婴玩具 如婴儿护理产品

   

   服装、厨具、家居装饰、鞋类、家用电器、食品保健品、体育用品、健身器材、手工制品、日用品、数字媒体订阅、书籍

   

   时尚轻奢，如珠宝、时尚珠宝、美容产品等。

   

   特别提示！印度电商市场的时尚品类发展前景广阔Facebook根据波士顿咨询公司2017年3月发布的报告，印度30%以上的第一次网上购物者从购买服装、鞋子和帽子开始；70名经验丰富的网上购物者~75%的人会在网上买衣服、鞋帽和配饰。调查还显示，折扣和广告是吸引印度网民在网上购物的重要手段。

   

   另外，印度Facebook总经理Umang Bedi接受印度新闻社IANS时尚在印度Facebook它是最受欢迎的类别之一。Instagram在印度，每两个Instagram

   

   而根据Statista根据调查数据，印度时尚市场电子商务在线销售排名前五的电子商务平台是：myntra、亚马逊印度网站，cbazaar、ray-ban、tbdress。

   

       

   

   此外，印度电子产品市场也在激增。根据印度联合商会ASSOCHAM 和 NEC根据之前的研究报告，印度的中产阶级人口正在增长，可支配收入的增加导致消费者对电子产品的需求激增，尤其是先进的电视、手机和电脑。

   

   报告显示，从2017年到2020年，印度电子产品需求年复合增长率（CAGR）它将达到41%，市场规模很可能在2020年达到4000亿美元。然而，印度目前年复合增长率27%的国内生产可能在2020年只达到1040亿美元，这意味着中间有2960亿美元（约74%）的产品需求必须通过进口来弥补。

   

   在中国的出口商品中，机电产品和传统劳动密集型产品一直是主要的出口力量。据海关统计，2017年中国货物贸易出口总值为15.33万亿元，增长10元.8%的机电产品长期占据中国出口的一半。2017年，中国机电产品出口8.95万亿元，增长12元.占中国出口总值的58%.4%。其中计算机出口增长16.6%，手机出口增长11.3%。也是中国卖家对印度跨境出口电子产品的首选之一。

   

   印度市场运营和营销模式

   

   印度有很多节日和活动。与电子商务营销相关的节日主要分为四种：

   

   1)借助传统节日，做电商营销活动。

   

   印度最大的节日是排灯节，每年10月至11月持续一个月。排灯节前后通常是印度最繁忙的购物期。人们忙着购买各种各样的商品，从日常必需品、时尚到家具，以庆祝或赠送亲戚和朋友。可以说，印度人在这个时候有很强的购买力，他们应该在这个时期购买他们应该使用和改变的东西。

   

   因此这个节日也是印度电商最大的购物狂欢节之一，被誉为是一年之中增长销售额的最好时机，电商平台也更是希望借此机会吸引一拨不曾网购的新用户。所以说，如果想做印度出口电商的中国卖家，应该重视这个节日的营销时机。

   

   如果你看过王宝强导演的《天竺大惊小怪》，你应该忘记电影中吴空和唐森从巷子里逃出来时遇到的所有印度人脸上都是红色的场景。这实际上是印度人的洒红节。洒红节，又称胡里节，是印度一年中最热闹的传统节日之一。当然，也有佛浴节等特色节日。在这些节日中，印度电子商务也将进行活动和促销，销售突出节日气氛的商品。

   

   此外，在印度，12月25日的圣诞节也是法定假日之一。

   

   2)印度电商节是后期新创建的互联网节。

   

   从9月底到12月初，是印度人一年中非常重要的购物狂欢节季节，也是印度电子商务的激战期。例如，印度电子商务巨头Flipkart的Big Billion Day，亚马逊印度站Great Indian Festival Sale。

   

   亚马逊加强自己的基础设施，节日前夕在海德拉巴附近建成了全印度最大的物流配送中心。同时也雇佣了22000名临时工来处理促销活动期间的物流问题。

   

   3)印度的小节日庆典

   

   印度每个月都有小节日庆典。在这些庆典中，人们会购买大量的装饰品或日用品。

   

   4)印度婚礼季

   

   每年10月都标志着印度婚礼高峰期的开始，也就是印度著名的婚礼季节，因为恰逢印度教的吉日。在印度，婚礼季节持续时间长，成本可观。

   

   根据松下之前的调查，印度每年有一次~2千万场婚礼，平均每场婚礼花费12万~60万元，高收入人群花费600多万元，因为在印度，大多数人花5到10年的收入举行婚礼。著名作家和心理分析学家柯卡尔曾说过：如果世界上有足够的火箭和宇宙飞船，我敢说印度人肯定会举行第一场大型婚礼。这不是为了跟上邻居，而是为了比邻居做得更好，让邻居看到胸部

   

   所以在婚礼高峰期，首饰、服装、日用品、食品都特别受欢迎，市场潜力很大。

   

   (来源:跨境知识搬运工)

   

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