卖家故事,Shopee泰国本土店3个月小白实战血泪史！

卖家故事,Shopee泰国本土店3个月小白实战血泪史！核心内容

                                                                                               

卖家故事,Shopee泰国本土店3个月小白实战血泪史！正文

       

   

   最近逛知乎的时候，看到一个朋友分享了他三个月的入驻Shopee我个人认为她自己的经历可以给很多正在入驻或准备入驻的新手卖家带来一些思考，所以我会和大家分享她的情况。

   

   近年来，跨境电商呈现出非常火爆的发展趋势，尤其是东南亚的跨境电商。受疫情影响，越来越多的人涌入东南亚跨境大军。

   

   这位朋友今年7月正式进入东南亚市场，她主要做的是Shopee泰国本地店，个人店。

   

   为什么要当地？在她看来，当地商店的佣金更低，付款更快，官方流量支持更多。简而言之，当地商店将比跨境商店好得多。

   

   这位Shopee新手卖家花了整整一个月的时间了解新店、装修、运营、订单、付款等全过程，8月才开始正式投入运营。

   

           

   

   1店目前情况

   

   起初，她只打算做一些年轻女孩喜欢的珠宝，比如耳环和项链，但直到正式销售后，她才发现它们不容易销售，所以她慢慢地戴上了一些女孩喜欢的日常必需品，比如帽子、围巾、内衣、水杯等，商店的流量立刻好多了，这让她的信心倍增。

   

   8月27日，她的店点了一顶帽子，仿佛她赢得了500万奖项。从那时起，她经营的商店开始稳定下单。起初，她每隔一天下一次订单。9月中旬，她每天下单。最好的时间是每天营销6000泰铢。新手卖家3个月店铺总体情况如下图所示：

   

       

   

   已经做了三个月了，她再也没有勇气去做了。原因是她很累很辛苦，不想再继续了。目前，商店正处于休假状态。

   

   对于做Shopee对于新手卖家来说，整个店铺的基础在三个月内就建得很好，但最终卖家还是无法支撑。为什么？

   

   好奇心驱使我去看了一下她的店铺，发现了一些端倪，在此梳理出来希望能帮助新手卖家找到一些新思路。

   

   

   

   2店铺可取之处

   

       

   

   ■ 店铺装修色调统一，以柠檬为主题，与头像呈现和标题内容一致。

   

   ■ 轮播图展示店铺优势，商品主图设计边框，整体品类划分。

   

   ■ 商品有折扣，回复率很高，说明店家有问题回。

   

   这些对于新手卖家来说是可取的。此外，许多新手卖家很容易忽视，即她的许多产品都有视频介绍，这可以在一定程度上促进商店的订单。

   

   3店铺可优化的地方

   

   除了上述商店的好方面外，我们还可以从细节中发现许多缺点，需要优化。

   

   店铺定位不明

   

   Shopee在新手卖家开店之前，你必须知道你想做什么样的商店，是本地的还是跨境的？是普通商店还是普通商店ShopeeMall店。

   

       

   

   首先，在选择本地商店时，店主只是知道开设本地商店有很多优势，但他不知道如果本地商店想要长期发展，供应链、服务提供商和其他资源必须能够给你长期有利的支持，并了解当地的政策和产品认证信息。如果你不知道这些，资源供应不足，建议个人卖家必须三思而后行。

   

   其次，从商店商品的展示可以看出，商店里有女装、包、珠宝、耳环等，种类繁多，杂项，乍一看是做一个普通的个人商店。对于商店的表现，我个人认为早期的核心游戏应该是大规模分销商品，产品数量爆炸流量，所以商店的211个产品有点少，通常这类商店的商品增量可以达到1000以上甚至更多。

   

   大面积配送有两个主要问题：商店人群标签混乱，容易违规。

   

   因为你的产品数量太复杂，喜欢你的商店人群标签不明确，产品数量太多，你不能做有针对性的控制，很容易偷图片和其他知识产权问题。（上述商店的哆啦啦队A梦系列产品可能有侵权行为

   

   因此，我们需要提醒新手卖家，我们必须遵循从配送模式慢慢转向精细蓝海运营模式的原则，这是永久获胜的方式。

   

   属性分类不明

   

       

   

   店主要销售女性需要的物品，整体种类非常杂，给人的第一印象不是特别好，似乎没有对产品进行精细划分，只是根据女孩的个性特简单地对产品进行分类。

   

   如酷女孩、优雅女孩、性感女孩、卡通女孩，所以每个类别可能包括帽子、衣服、珠宝、吊坠等，给人一种混乱的感觉。

   

       

   

   -店铺分类对比

   

   要知道很多做得很好的店铺都是根据产品本身的属性进行分类的，如图所示。

   

   如果对品类划分进行优化，建议可以有针对性地划分产品属性，如哆啦啦A梦系列、上衣、内衣、帽子、配饰、珠宝、包包等，买家简单易懂，能快速找到自己想要的商品是最根本的促销方式。

   

   类别选择不好

   

       

   

   我们会看到这家商店有很多小款式的女性珠宝。这样的产品可能有很大的利润率，但对于这样的个人卖家来说，现有的情况可能是亏本销售，因为很容易积累大量的库存，无法销售。

   

   对于产品供应链方面，买方订购卖方找到供应商，但对方批量销售，即客户订购黄色耳环，您可能需要购买所有颜色，如果下次仍有客户订购黄色耳环，您需要再次购买一批商品，以便库存积累。

   

   这种情况是不可避免的。在这方面，建议卖方在选择类别时尽量避免积累库存的产品。

   

   另一个例子是，如果一个客户同时订购小耳环和项链，这两种产品都不是来自同一个供应商，那么这个订单可能会产生很多物流费用和包装费用，卖很难说，但也会增加销售成本。所以对于具有类似商品属性值的产品，你可以进行捆绑销售。

   

           

   

   店铺装修优化

   

       

   

   正如我们前面所说，店铺的头像名称和整体风格在店铺装修上都做得很好，但这只是店铺装修的一个小环节。

   

   此外，我们看不到商店参与的平台活动展示，点击商品时看不到类似产品的推荐栏，也没有关注礼品、优惠券等基本营销功能。

   

   还有店铺没有对产品的图片、标题和描述进行优化，同质性太强，从上图中与优质店铺做一下对比，你便能轻易看出其中可进一步优化之处。

   

   4写在最后

   

   概述了这个Shopee新手卖家的店铺情况后若有所思，真的觉得决定Shopee新手卖家能否走得更远的关键在于初始方向的选择。

   

   这位做Shopee虽然本地店铺的卖家前期塑造了店铺的基础，但还是有一个很大的隐患，那就是资金收款安全。疫情期间，新手卖家肯定会选择第三方服务收款，最终资金安全无法保障。

   

   另外，基于此，我想告诉那些准备做的人Shopee对于新手卖家，如果您在店后供应链不成熟时开始运营，请务必选择客户单价高的产品。以上述商店为例。商店本身就是本地商店，但产品是预购的。货物仓储仍在中国，物流周期长，这意味着成本越高。

   

   她的产品客户单价普遍较低。如果销量相当可观，卖家一定要整天做的就是找供应商应商，打包发货。前台运营根本没时间做。最后查账累得要死，赚不到多少钱，得不偿失！

   

   这就是为什么我建议这样的商店选择客户单价高的产品。

   

   做Shopee个人店铺真的很辛苦，关卡太多了，很多人都在问做Shopee个人商店一个每个人都想知道准确答案的问题，它对每个人都是开放的，每个人都可以在自己经历的过程中总结出一套自己的方法论。

   

   这里想问Shopee个人卖家有几个问题:

   

   ■ 你管理的商店的重点在哪里？你清楚地知道你需要特别关注和关注的地方吗？

   

   ■ 你熟悉大部分的操作技巧吗？如果没有，有没有在操作中找到好老师或者好圈子？

   

   ■ 你有没有提前准备好四种产品:引流款、普通款、利润款、暴利款？

   

   ■ 你会掌握平台每周提供的市场周报和关键词，找到客户需求，然后优化你的产品吗？

   

   如果以上这四个问题你都未能给自己一个正面且准确的答复，那我觉得你想要做好店铺，则需要更深程度的自省和修行。

   

   对于Shopee对于新手卖家来说，如果你不知道从市场开始跨境东南亚的市场，如何诊断和优化你的商店，更不用说在哪里找到一个快速改圈子了，你不能错过东南亚卖家俱乐部。

   

           

   

   （来源：Shopee知识局）

   

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