亚马逊,亚马逊季节性产品该如何进行营销？

亚马逊，亚马逊季节性产品应该如何营销？核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊季节性产品应该如何营销？

       

   

   通常，卖家销售非季节性产品，因为它们可以保持长期稳定的销售。然而，季节性产品可以更快、更容易地带来利润，特别是在圣诞节、黄金日和美国独立日。

   

   季节性产品利润高，但风险也高

   

   销售季节性产品的好处在于可以利用巨大的购买热潮。去年，亚马逊打破了圣诞节假期的销售记录，通过Prime超过10亿件货物在美国运输。

   

   但与此同时，季节性销售也有很大的风险。虽然初始投资可能低于其他时间，但回报可能较低，这不是一种全年可持续的商业模式，但可能很难正确预测和储备库存。

   

   例如，季节性时尚是众所周知的无常变化，难以预测不可避免的衰退。如果你远离时尚潮流，季节性商品更难预测库存以及何时补充库存。

   

   有些商品销售时间较长，如冬季外套、手套、泳装、水上运动玩具、户外运动设备等，这意味着它们的风险往往较低，但销售可能不那么高，因为这些产品相对较广泛。

   

   季节性产品的风险也与您的销售目的地有关。例如，在加拿大或斯堪的纳维亚半岛，冰鞋或曲棍球棒可能有巨大的市场，但你也必须考虑当地的竞争、参与成本的上升、季节性天气和其他因素。

   

   如果你看到天气变暖的季节性商品，你的卖点也是一个需要考虑的因素。充气水玩具在温暖的气候下是低风险的商品，在寒冷的气候下是超级受欢迎的商品，但你可以使用更短的时间。

   

   制定精细的计划

   

   在亚马逊销售季节性产品时，成功的一个最大因素是你如何周密、仔细和明智地计划它。

   

   幸运的是，季节性产品往往逐年显示一般主题，并有大量数据可供查看。使用等google trends或amzscout查看过去的趋势和峰值是什么，以及如何将其应用到自己的库存中。

   

   例如，如果你打算在冬天卖手套，旺季应该是10月/11月到2月/3月，12月和1月可能是你最有可能提高价格的月份。从4月到9月，你必须大规模折扣手套产品。

   

   同样，你可以查看过去的趋势，了解你的想法通常是如何实施的，然后对应预算，以获得投资、定价和营销方法的广告策略。

   

   在亚马逊上销售季节性产品的其他技能

   

   制定最坏的计划（如大量剩余库存或提前用完），并制定备用计划。如果你最终有剩余库存，你可以选择打折出售，以避免长期存储成本，或将库存存存储在其他地方，以便在下一个假期出售；如果你过早缺货，这很困难，但至少暂停一点时间。

   

   在季节或假期开始前做好准备listing。假期开始前几周考虑做点什么就来不及了。建议提前几个月开始计划。

   

   亚马逊仓库有足够的产品供应，所以一旦需求开始增加，就可以立即交付。虽然有些消费者不介意更长的运输时间，但你最后一刻的消费者通常需要快速交付。

   

   关注评论。当你有很多销售需要处理时，你可能会放松评论，但忽略评论可能意味着失去更高的销售。

   

   如果你刚开始，季节性产品可能太冒险了。这些项目通常需要熟悉亚马逊并有一定的经验。