运营实操,Lazada个人拿货卖家去做还有没有机会？

运营实操,Lazada个人拿货卖家还有机会吗？核心内容

                                                                                               

运营实操,Lazada个人拿货卖家还有机会吗？

           

   

   在跨境电商行业久了，总会遇到有一部分卖家有着电商梦，知道电商趋势，苦于本身不是工厂，时而会产生这样的质疑：跨境电商个人拿货卖家适合做吗？也正是由于这样的考虑，今天多少卖家都还在犹豫徘徊。

   

           

   

   如果你对现状感到满意，只是想品尝企业，跨境电子商务建议不要参与。首先，电子商务注重游戏技能，需要一定的沉淀周期，在此期间你可能没有收入也需要一直支付。如果你想把跨境电子商务作为你自己的业务，建议一定要跟随一波红流，未来的购物市场必须主要是电子商务。

   

           

   

   今天豆豆以东南亚电商为主LAZADA例如，大胆地和你谈论一个话题：卖家是否适合做Lazada？对于个人卖家来说，首先要看平台，其次是产品市场结构，最后是投资风险。

   

           

   

   一．Lazada市场现状:相对蓝海

   

   Lazada我就不介绍发展史了，大家也应该多看看，主要说说平台商家的情况。Lazada2019年国内招商引资.4月份正式开业，开店通过率一直被吐槽，极低；很多商家不像shopee它可以直接与投资经理联系，被迫购买商店；一些卖家的商店在被拒绝后停滞不前。归根结底，该平台非常重视商家的跨境电子商务经验和能力，但这一点恰恰是一件好事，导致平台商家数量可控，竞争氛围良好，大多数商家都在做商品，起点相同。

   

           

   

   包括已经在做的商家，平台也在逐步清理。从今年4月开始，商店集团的商家收到了一封电子邮件，被告知他们的账户已经停止使用。到目前为止，他们仍然可以在一些交流小组中看到商店集团商家的嚎叫。所以我经常告诉企业，根据国内开放投资的情况，在这个阶段Lazada和2008年的淘宝一样，只要你知道平台运营就是蓝海市场，商家数量少，本地商家运营能力弱，国内产品种类丰富。

   

           

   

           

   

   二. 产品市场结构

   

   这是很多商家担心的，担心自己的价格比不上工厂？担心自己的货源不如工厂稳定？

   

   事实上，没有必要。价格供应的稳定性是电子商务的优势，但在东南亚六国消费差异较大的平台上，核心竞争力是：产品本身；顾名思义，销售什么产品最重要，以满足市场需求。此外，市场需求在不同时期随时发生变化，个人卖家的灵活性要高得多，不同的价格范围和类别可以在不同的工厂找到；我们都知道产品不多，数量不够，产品开发周期长，类别单一。

   

           

   

           

   

   三. 投入

   

   Lazada平台成本不是最低的，至少排名第二。平台没有年费和押金，按类别佣金1%-4%。

   

   广告费用也从今年5月初开始投入使用。目前主要流量主要是自然爆款流量和平台活动流量。我也总结过在用的商家，预算一天30-50之间。与其他跨境平台相比，这是一个小巫见大巫。换句话说，获得国内天猫每天5000的推广预算Lazada这笔钱还不能花。

   

           

   

           

   

   四.业务重点

   

   做电子商务并不比蛮力好。花更多的时间可能做得不好，但花更少的时间肯定做得不好。今天，中国大多数工厂仍在关注批发，c大部分都是占坑，有单发模式。个人卖家做电商就是饭碗，所有的重点都是如何做好店铺！

   

           

   

   说了这么多，我还是希望告诉你，不管你今天是工厂还是卖家Lazada在这个阶段，市场绝对是蓝海。核心商家做什么产品，如何运营。个人卖家不一定没有优势。看看国内天猫现在说的品牌店有多少是自己的工厂，基本都是代加工。在购物模式下，用户画像越来越清晰，只有产品才能更好的取悦消费者。

   

           

   

           

   

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