营销推广,只要3分钟：带你从PPC应用角度读懂Brand Analytics品牌分析

营销推广，只需3分钟:带你走PPC从应用角度阅读Brand Analytics核心内容的品牌分析

                                                                                               

营销推广，只需3分钟:带你走PPC从应用角度阅读Brand Analytics品牌分析文本

       

   

   这里我也和大家分享一个关于亚马逊广告如何调整预算的介绍，主要面对卖家在群里提到的两个问题:

   

   为什么低ACoS广告增加了预算ACoS反而上升？

   

   如何有节奏地调整预算？

   

   今天我将专注于我们Brand Analytics在PPC使用场景，因为这是我被要求在留言和小组中分享的最高内容之一。Brand Analytics其实并不难，难在于我们能如何结合Brand Analytics开发新的数据PPC投放策略，尤其是在ASIN Targeting以及关键词的投放维度。

   

   50%以上的读者和我反馈我的内容太难了，需要多次阅读才能理解，所以这次我努力做详细的 :D

   

   什么是Brand Analytics

   

   我个人对Brand Analytics理解是对当前市场变化和客户购买行为的反馈，这是我理解的定位。

   

   下面，我将按照页面浏览的顺序解释每个指标。一杯咖啡的时间，跟着我的图片和文字走，你会发现它对你也很有收获！

   

   对Amazon Search Terms快速入门

   

           

   

       

   

   我们首先看到的是Search Terms. 记录了1.8M的Search Term数据来自真实的客户搜索行为，可以帮助我们轻松了解哪些搜索词比较热。Search Frequency Rank指搜索词的流行排名。数字越小，排名越高，搜索量越高。

   

   这里还涉及两个重要指标，

   

       

   

   第一个是Clicked ASIN，这是指

   

   Most clicked ASIN based on the search results in the selected time frame.

   

   在我们选择的时间范围内，通过这个客户搜索词被点击最多ASIN是哪一个

   

   第二个指标是Conversion Share，指的是：

   

   Percentage of conversions that the product achieved in comparison to the total conversions based on the search results in the selected time frame.

   

   这个对应ASIN客户搜索词的整体市场份额。比如搜索词smartphone在亚马逊今天一共出单了10单，你的ASIN出单5单，那你的ASIN的Conversion Share就是50%。

   

   PPC应用场景：

   

   我们可以找到它Search Term Report发现我们的订单比较集中Search Term，如果我们想为这个词获得更多的流量，我们可以通过流量分布来检查这个词：

   

       

   

   我选择了一个月的数据作为我们的参考数据范围，假设我的高单词是Smartphone，我们可以查询所有相关信息Samrtphone的相关的search terms，包括它的订单和点击率高ASIN。所以我们可以通过我们这样做ASINs进行Product Targeting补充这个高频单词的流量。

   

   对于新产品，我们甚至可以直接发布这个高频单词的广告。

   

       Basket Behavior使用 分析和防御广告

   

       

   

   我们可以通过Basket Behavior制定防告策略。首先，让我们简单地了解一下这里的数据。假如你有一个产品A，然后很多客户会和B,C如果产品一起购买，亚马逊会这样做B,C产品在Purchased ASIN告诉你，包括他们一起购买的比例。

   

   我举个详细的例子，如果一个产品是手机壳A，然后顾客经常买手机壳A时会和手机B，手机膜C，手机电池D一起买。然后这个月，手机B，手机膜C，手机电池D出单分别为50、20、30。

   

   所以这三款产品为我的手机附带购买100单，其中他的Combination %会是：

   

   手机B：50%

   

   手机膜C：20%

   

   手机电池D：30%

   

   那么如何使用这些信息呢？PPC呢？

   

   如果我们买手机壳A卖家，我可以把我的广告放在手机上B，手机膜C，手机电池D页面内。

   

   这里有一点需要非常注意，因为我们的捆绑购买，而不是我们的竞争对手，所以我们希望我们的产品出现在购买产品buybox下面，而不是页面的中间广告空间！

   

       

   

   Why?由于页面中间的广告通常是该产品的直接竞争产品，客户在浏览页面时证明他们仍在考虑是否购买该产品，中间广告是五点，以下是A 和Product Description，周围的噪音只会引导客户了解更多这款手机B还有其他手机。

   

   但当他的视线集中在我们身上时Buybox当时，我们基本上可以肯定他想买这部手机，所以我们在这个时候把我们的手机壳推给他A更合适。所以我推荐你用:Sponsored Display对于这类ASIN。

   

   通过使用Sponsored Display我们可以把我们的产品推给客户。我们可以在不到两个月的时间的时间内做广告Sponsored Display做到40K,2.26% ACoS。

   

       

   

   Item Comparison and Alternate Purchase Behavior与应用

   

   这个功能还是从另一个维度告诉你关联流量

   

       

   

   这里提供的信息主要是告诉你有什么ASINs经常和你在一起ASINs一起浏览。

   

   例如，你的产品是A，然后客户经常考虑和浏览三种产品B,C,D。然后在同一时间段内B10次被浏览，C是60次，D这三款产品是30次Compared %是10%，60%，30%。这就是他们各自的相关流量占相关浏览量的总比例。

   

   对于已经看过我们产品的客户来说，如果我们能在客户购买环节再次曝光我们的产品，这对我们的转化率非常有帮助。我的建议是使用它Sponsored Display和Product Targeting夺回我们的流量。

   

       

   

   我们下面还有同样的报表Alternative Purchase Report，这意味着客户看到了我们的产品，但买了别人的产品。对于这张表格，我会让我的客户学习研究什么是我们产品转化的最佳产品，看看哪些产品值得我们的产品推广。这些产品通常是我们竞争力较低的产品。

   

   这一个板块用到的PPC大部分场景都是我们否定的Product Targeting在上面，我们可以在我们的投资中否认这些相对低转化率的产品，这样我们就可以更好地投资于订单ASIN上。

   

   (来源微信官方账号:从宇宙爆炸到PPC）

   

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