观察员精选,满足你的好奇心: 销量猛翻的前一周我们到底干了什么？

选择观察员来满足你的好奇心： 我们在销量飙升的前一周做了什么？核心内容

                                                                                               

选择观察员来满足你的好奇心： 我们在销量飙升的前一周做了什么？

           

   

   案例带你了解翻量三要素

   

   这个客户是我们6月中旬开始的合作，当时账号大小为0.9M大约。但我们只用了14天，6月份的订单总和已经超过了整个5月。

   

       

   

       

   

   销量是原来的$19K直接变成了$217K，这不是很好玩吗？其实我所有的国际同行都很好奇，我们这样Blitz Growth怎样做，Campaigns我们上去前24小时做了什么？

   

       

   

   我把所有的功劳都归咎于以下几个板块:

   

   1、Listing 的综合转化评估

   

   2.关键词和长尾关键词特征市场调研

   

   3.关键词流量分配

   

   Listing 的综合转化评估

   

   我的同事每次去广告Sam他负责的文案团队将首先针对我们的客户Listings审核。这个审核主要是为了帮助我最大限度地发挥以下指标:

   

   CTR

   

   CVR

   

   IMPRESSIONS

   

   在我看来，这种审计机制实际上是我们广告方。因为我的广告系统非常重视一点： 曝光。

   

   没有曝光开Listings以上单词与我放的单词的相关性。它深深影响了我能赢多少竞价。你可能认为我在开玩笑。在这里，我将向您展示我们自己的竞争产品和类别SEO分析：

   

       

   

   所以我一直强烈建议你可以在群里多和Sam交流，或者详细看Sam的分享。

   

   那么CTR我们又怎么做呢？Listings内部控制？除了我们不能直接改变Reviews和rating另外，我们更注重图片Title可读性。我们讲究垂直类图片Brand Consistency。这意味着，如果你在一个类别下有很多产品，你的图片风格必须是相同的，比如使用突出的颜色系统。这样，当你使用我共享的广告策略时，当你多次曝光不同的产品时，你很容易让对方知道这些是相同的品牌，这可以增加卖家对你品牌的亲和力和信任。从而增加你的产品CTR。

   

   另一个重要点是你的Title可读性，因为有一半以上的客户来源App端，所以你title前几个词的可读性直接影响卖家判断你的产品是否与他们想要购买的产品一致。

   

   CVR端转换指标受多维度影响 (我们的选择逻辑)

   

   1. Product Quality (产品质量）

   

   2. Price (size,model,bundle quantity related as well) (价格)

   

   3. Images (图片)

   

   4. Product Ratings (评分)

   

   5. Product Reviews(评论数)

   

   6. Copy-writing (文案)

   

   7. Brand Awareness (On & Off Amazon) (品牌效应)

   

   8. Q&A on Product Listings （Q&A)

   

   9. Seasonality(季节性)

   

   10. Targeting Relevancy (产品相关性)

   

   11. Delivery Time (配送时间)

   

   价格位置不同CVR例如，30美元的客户单价产品可以有20美元-转化率为30%，但150美元以外的产品可能只有2%。这种转化率也受到您竞争产品的竞争梯度的影响。竞争梯度是指top sellers上述竞争优势差异有多大。

   

   Listing的CVR它主要反映在描述和卖点端。我们的同事会仔细分析我的卖点是否能与我们想要埋葬的单词结合起来，并自然地将它们结合成句子Sam判断的重要标准。作为一个强大的消费者心理背景，他会注意客户的情感指导。例如，如果你是一个剃须刀卖家，你可能会说剃须刀设计安全，可以防止意外划伤，但你也可以说剃须刀设计合理，可以给你带来光滑的体验，这两种表达带来不同的情感颜色。

   

       

   

   有能力的朋友可以通过产考了解谷歌的深度学习API文本情感分析系统，有网页Demo是的。说了这么多，自己去了解一下。

   

   关键词和长尾关键词特征市场调研

   

   既然要开始投放了，就肯定少不了我提到的铺关键词。这里面我具体分享下给中小卖家的词根转化率分析法。这个方法有两个维度：可以找出更多有效果的中长尾词，可以控制新Campaign不要止损转换词，但有一个大前提：你必须有历史广告数据，至少两周。

   

   一种做法是在Search Term Reports找出我们的

   

   7 Day Advertised SKU Units (#)

   

   这个项目。然后把对应的能出单的客户搜索词出单为1，或者1以上的作为我们的判断标准。

   

       

   

   然后对这些单词进行词频统计。获得高转换的关键字Modifiers或者Entities.

   

   这将涉及到我们的发展层面。我在这里给你一个大方向，就是你要找出能给你带来好转化率的词根，分析一下。举个简单的例子:

   

   我们通过户外产品的转型Search Terms通过词频分析，我们发现了词根Protable和Waterproof反复出现在我们身上Search Terms里面。在下一步关键词的延伸和托词方案中，我们可以优先考虑包含这些词的关键词。

   

       

   

   这里有两个主要工具。

   

   一个是WriteWords的Word Frequency Counter，另外一个是AdResults两个关键词工具都是免费的。

   

   关键词流量分配

   

   关键词流量的分布由两件事控制。一是调整现有关键词的价格，二是控制新词的出价，使新词ACoS不会过高。

   

   在我们最近接手的一个账号里，我们已经是一个了Best Sellers产品出价下降。可能有很多卖家或疑惑，已经是了Best Sellers为了获得更多的流量，我们不应该提高广告价格吗？但实际上已经下降了bid可以让campaign内部成本高，ACoS低于平均水平的词可以减少成本，也可以给更多其他表现好的词bidget烧。所以我们接管了新的campaigns一般先去降它ACoS (降Bid)。

   

       

   

   第二点是新关键词的出价。我们应该考虑当前的市场CPC我们对此CPC我在阿波罗计划中详细讲过平均转化(不用问，因为时间分配，我暂时关闭了这个项目)

   

   在这张图中，我们的CPC平均在$0.41，ACoS是11.75%，这对我们来说是盈利的ACoS范围。那么$0.41附近的出价对我们有很大的参考意义。那么我们的长尾词可能会考虑在这个范围内降低30%的出价，但会留在我们之前Blitz方法中提到的三个自动内容Auto High为了获得更多的搜索流量，我们不调整价格，即便如此ACoS也不会很高。

   

   但这种方法只能尽量不波动ACoS，不可能完全和机会保持不变。我们通常在新账户上看到3% - 8%个ACoS点的波动。这主要取决于激烈的市场竞争和客户的原始程度ACoS决定。所以我们一般都在ACoS只有在稳定的时候才能测试关键字。所以并不是所有的客户一上来我们就会做24小时的翻转Blitz Growth，我们将评估节奏。

   

   读者经常问的问题:这么多关键词会不会一下子拉高？ACoS?

   

   恭喜你，会的！所以我们成千上万的关键词是有节奏的，而不是一次性的。我们将观察它ACoS波动应每周或两周铺设一次

   

           

   

       关于Product Display

   

   两周前我们和大家分享的PDA玩法都去测试了吗？开了17天，我们目前的测试是这样的:

   

       

   

   最后，感谢大家一路支持我，尤其是很多热心的卖家分享我的文章。我非常感谢你！继续努力，期待下一期与大家分享！假如你喜欢我的文章，分享一下！

   

   (来源微信官方账号:从宇宙爆炸到PPC）

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意