推荐,收割Q4旺季流量！这样做，提升销量和品牌曝光稳了

推荐,收割Q4旺季流量！这样销量和品牌曝光，稳定核心内容

                                                                                               

推荐,收割Q4旺季流量！这样做，增加销量和品牌曝光稳定了文本

       

   

   每年Q4旺季都是亚马逊卖家最为忙碌的时节，今年特别不同，比往年来得稍早一些！已结束的Prime Day，即将到来的万圣节、感恩节、黑五网一、圣诞节等丰富的营销节日也在欢乐地招手。你不能错过这么多销售冲刺机会！

   

   Q日本文化日更正为11月3日，日本也过圣诞

   

       

   

   Q四季到底有多香？

   

   今年我们可以回顾一下Prime Day的数据表现！

   

   2020亚马逊Prime Day部分数据盘点

   

   根据亚马逊全球开店公布的2020 Prime Day今年的战报数据Prime Day期间，以中小企业为主的第三方卖家销售业绩再创新高，在19个国家的销售额超过35亿美元，同比去年增长近60%。

   

   在亚马逊的广告表现方面，据报道Tinuiti统计数据显示，在10月13日和14日的两天活动中，商品广告推广销售同比增长207%，品牌广告推广销售同比增长590%％。其中，品牌视频广告推广起着关键作用。在所有使用品牌推广的卖家中，近20%的卖家使用视频推广进行推广。

   

       

   

   数据源：Tinuiti

   

   流量是订单的基础，如何掌握旺季高流量的支持，改善转型是关键。大多数卖家会在旺季增加广告预算，调整广告推广策略，以吸引更多的目标受众来增加销售，但并非所有卖家都能充分利用这个流量入口。

   

   今天，船长将带领您分析旺季亚马逊的广告策略，帮助您抓住每一个获取流量的机会。

   

   了解亚马逊广告的类型

   

       

   

   在这些广告类型中，商品推广、品牌推广、展示推广和品牌旗舰店是卖家最常用的推广方式。

   

   明确您的推广目标

   

   根据您的旺季任务明确推广目标，如提高品牌、商品曝光率、转化率和销售业绩，并制定广告活动计划。

   

   优化你的Listing

   

   广告帮助更多的买家找到和浏览你的产品，你需要一个有吸引力的Listing，即商品详情页，帮助买家做出明智的购买决策。

   

   检查你的Listing确保完整性优化到位

           

   NO.1 设置正确的商品分类节点

       

   能更好地准确引流，获得有效曝光。

       

   NO.2 准确、描述性的标题

       

   应包括品牌名 商品名 商品特色/型号，无品牌名填写Generic，向前推进核心关键词，3-5个最佳。

       

   NO.3 优质商品主图

       

   图片的单边像素不低于1600，可以扩展，显示更多的商品细节。

       

   NO.4 各种形式的辅图

       

   3件以上，风格统一，商品可以通过文字、数字、场景等形式展示。

       

   NO.5 有用的商品描述信息

       

   商品的功能和使用场景有助于增加外部流量，提高转化率。

       

   NO.6 五点描述

       

   3条以上，最好写满5条，传达买家关注的重要功能，每行提炼一个小标题对应一个卖点。

       

   NO.设置搜索关键词（Search Term）

       

   由一组或一组短语组成，关键词数量应适当。

       

   NO.8A

       

   填写买方最关心的卖点，可以补充五点描述未写的内容，一张图片对应一个卖点。

       

   选择你想推广的商品

   

   首选热销商品，库存充足，价格具有竞争优势。

   

   提前测试广告活动

   

   前期准备阶段，利用「自动推广商品」、「手动关键词投放」以及「手放手动商品」测试你的受众和商品，找到最好的关键词和商品投放策略。

   

   符合条件的卖家可结合商品推广、品牌推广、展示推广和品牌旗舰店。

   

   设置足够的广告预算

   

   根据广告目标设定预算，提高商品推广和品牌推广预算。建议将预算调整至少比日常广告活动支出高200%，以确保广告继续发布，并带来更多点击，以避免因超出预算而中断性能良好的广告活动。同时，您还应制定预算计划，检查您的广告活动是否在预算范围内运行，以控制预算。

   

   每日最低预算对以下国家/地区提出相应建议：

   

       

   

   图源/亚马逊广告

   

   为了获得更多的曝光，设置并优化广告竞价

   

   自动投放和手动投放为您提供相同的竞价策略:

   

       

   

   图源/亚马逊后台

   

   使用否定投放避免效果差的关键词和商品

   

   使用「否定关键词」和「否定商品」投放策略，最大限度地减少不相关的点击，提高广告的有效点击，进一步改善转型。(来源:船长)

   

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