acos,CTR、CVR、CPC、ACoS，怎样看懂你的亚马逊广告报告？

acos,CTR、CVR、CPC、ACoS，如何理解你的亚马逊广告报告？核心内容

                                                                                               

acos,CTR、CVR、CPC、ACoS，如何理解你的亚马逊广告报告？

           

   

   亚马逊现在有不同类型的广告供卖家选择，每个广告都有自己的操作机制，这实际上使卖家对各种广告的认知更加复杂。

   

           

   

   但事实上，许多卖家想知道一条基准线来衡量他们自己和竞争对手的表现。说实话，这很难，而不是一个简单的数字可以直接衡量。产品的性能可能需要与市场和行业中合适的同行进行水平比较，并需要根据广告类型进行垂直区分，因为每个细分市场都有非常独特的先天条件。

   

   接下来，我们将使用亚马逊卖家经常使用的两种广告Sponsored Products和Sponsored Brands例如，研究卖家关心的广告KPI。

   

   以下将涉及Electronics,Health&Household和Clothing三个亚马逊产品类目。

   

           

   

   先简单看看这两种广告类型的区别。

   

           

   

           

   

   赞助商品牌广告和赞助商广告的区别

   

           

   

   Sponsored Products广告的主要特点是能够触及具有特定购买意向的购物者，并直接出现在自然搜索结果和产品细节页面上。

   

   SP它是亚马逊的主要营销渠道，也是亚马逊大多数卖家的首选广告方式。它看起来与自然搜索结果非常相似，可以直接链接到产品详细信息页面。SP它是根据广告产品列表自动生成的，因此只能间接定制。

   

           

   

       

   

   但是越来越多的卖家也开始选择赞助商品牌广告，尽管赞助商品牌也可以按照特定的购买意图吸引客户，但它们主要是设计为上层和中层渠道广告类型，以通过横幅广告来提高品牌知名度。这些广告会显示在搜索结果上方的主要位置，但也会出现在搜索和产品页面上的其他展示位置。

   

           

   

   赞助商的品牌广告也有一些特殊之处，包括视频和品牌商店广告，可以在创意和登录页面上定制。特别是，它们还可以连接到亚马逊上的单一品牌商店，为购物者创造品牌体验。

   

           

   

   但我们排除了以下分析Sponsored Brands由于其广告形式包含了中视频广告的部分Store Spotlight和Product Collection，不同于其他广告。

   

           

   

           

   

   Electronics赞助商品牌广告收入份额最高

   

           

   

   通过赞助商品牌广告能获得多少收入？当然，这与各类本身有很大的相关性。

   

           

   

       

   

   比较我们选择的亚马逊产品类别Sponsored Brands PPC在这三类中，广告卖家产生的收入份额，SP广告收入仍然高于Sponsored Brands的收入。

   

   我们也看到了，Electronics赞助品牌广告20%的收入份额最高，其次是Clothing的13%和Health&Household的8%。

   

   这一结果表明，Electronics类产品卖家更注重通过增加品牌广告，在品牌活动竞争中赢得一席之地。

   

   当然，许多电子产品可能满足了消费者的娱乐需求，被认为是生活方式产品（家庭音频产品、电子阅读器、耳机等）。因此，与其他类别的购物相比，购物者可能表现出更高的品牌亲和力和价值购物体验。

   

   让我们通过各类最重要的广告表现KPI（CTR、CVR、CPC和ACoS）让我们看看这一说法是否得到证实。

   

           

   

           

   

   品牌广告在电子产品中的点击率明显高于SP广告

   

           

   

       

   

   CTR(点击率)显示客户看到你的广告后点击的比例值。

   

           

   

   通过比较你的点击率，你可以评估你的产品广告是否对客户更有吸引力。如果你的广告能从许多广告中脱颖而出，我们需要更好的产品描述和价格优势来促进客户进一步了解我们的广告产品。

   

   它还可以帮助我们了解产品的目标受众。

   

   对比亚马逊所有品类，不同品类SP广告的点击率其实普遍偏高一些。这表明，买家可能会很少将SP至少在亚马逊上，广告被认为是一种实用的广告，因为它们通常与自然搜索结果相结合，或者，SP广告更符合买家在购买过程中对特定产品的更准确搜索。

   

   相反，赞助商品牌广告的点击率总体上相对较低，因为它们可能更被认为是横幅广告。然而，就像Electronics这一类所表现出来的，并不一定意味着赞助商的品牌广告一定不好。

   

   正如我们前面提到的，电子买家有很高的品牌亲和力，重视品牌商店的规划和品牌购物体验。对于更复杂的产品，购物者也可能更愿意点击赞助品牌视频广告，了解更多关于产品的信息。

   

           

   

           

   

   Health&Household类目整体的PPC广告转化率较高

   

           

   

       

   

   CVR(转换率)代表点击广告后下单的比例。

   

   通过比较转化率，可以了解品牌店和产品详情页的展示内容是否能进一步提升。

   

           

   

   在所有亚马逊类别中，赞助品牌广告的转化率大多低于SP广告。这可能是因为赞助商的品牌广告（不包括视频广告）通常主要吸引购物者对品牌或系列产品的关注。

   

           

   

   而SP广告可能更有针对性。也就是说，对登录页面上显示的产品不感兴趣的购物者的点击次数会减少。

   

           

   

   赞助商品牌广告的目标通常是产生品牌意识、考虑和直接购买，也就是说，它们是为了接归因于赞助商品牌广告

   

           

   

   事实上，亚马逊的研究表明，同时使用SP广告和赞助商品牌广告可以提高整体转化率50％，并将广告支出回报率提高24％。

   

           

   

   比较不同类别的广告转化率 ，我们发现Health&Household的转化率比Electronics和Clothing产品要高得多。这可能是因为Health&Household产品往往功能更强，会重复购买产品，让更多的购物者出于特定的购买意图访问亚马逊。

   

   相比之下，寻找Electronics或Clothing顾客可能会购物更多的是为了娱乐或分散注意力，或者在购买之前可能会研究更昂贵的产品

   

           

   

           

   

   赞助商品牌广告和服装的每次点击成本最低

   

       

   

           

   

   CPC亚马逊在客户点击广告时会收取费用

   

           

   

   每次点击的成本通常表示该类别的竞争程度。如果每次点击的成本远高于同行，则可能需要适当地降低成本。如果每次点击的成本远低于同行，则可能需要适当地提高竞价，否则广告可能不会被曝光。

   

           

   

   赞助商品牌广告的每次点击成本往往低于所有亚马逊类别SP广告。这种趋势也可以在我们上面提到的三个类别中观察到。

   

           

   

   比较这三个类别的每次点击成本，我们发现Health&Household每次点击费用在两种广告中均是最高。由于每次点击费用根据类目的不同而有所不同，这表明在Health&Household类别竞争激烈，其次是Electronics，然后是Clothing。

   

           

   

   然而，每次点击的成本和转化率（CVR）平均销售价格（ASP）相关性。Electronics每次点击的平均成本高于Clothing，因为电子产品的平均价格高于服装。回顾一下CVR我们看到的数据Health&Household的CVR最高。

   

           

   

           

   

   ACoS： 在不同的行业、广告类型和市场之间有很大的差异

   

           

   

       

   

   ACoS亚马逊PPC广告活动的效率。它显示了广告支出与收入的比例。例如，服装产品SO广告的ACoS在29％。

   

   当然，我们在比较Acos我们可以看到我们是否需要优化出价或添加更多的负面关键字。

   

           

   

   广告形式式、产品类别和市场之间比较不同ACoS，没有特别明确的结果ACoS这取决于一系列的差异KPI，包括CPC、CvR和ASP。这些KPI细分市场的独特组合决定了平均水平ACoS值。

   

   ACoS不同层次的另一个原因是广告形式、类别和市场目标不同。不太注重直销，更注重客户的终身价值（CLV）、品牌光环效应、客户忠诚度和重复购买的细分市场往往被高度接受ACoS，因为他们期望在实现这些长期目标方面得到回报。

   

           

   

   由于这两个原因，每个细分市场都是独一无二的KPI组合和不同的广告目标，将ACoS与特定行业和市场上的其他人进行基准比较，并对特定的广告形式进行比较是非常重要的。这是判断我们做得好的唯一方法。

   

           

   

   我们讨论了如何使用亚马逊PPC广告的KPI来更准确的了解自己的PPC广告营销。然而，由于市场细分不同，广告类型不同，结果会有很大差异。为了真正了解你的广告表现，你仍然需要与你的竞争产品进行更多的比较。

   

           

   

   (来源:观海论商)

   

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