亚马逊时尚+,亚马逊欧洲站时尚品类要如何才可以大卖？

亚马逊时尚 ，亚马逊欧洲站时尚品类怎么卖？核心内容

                                                                                               

亚马逊时尚 ，亚马逊欧洲站时尚品类怎么卖？

       

   

   小编从众多成功卖家案例中总结了四个小贴士。手里拿着锦囊，欧洲生意不愁！

   

       

   

   疫情下住在家里的欧洲人不买买吗？事实并非如此。长期的家居生活增加了欧洲消费者对家居用品的需求，以家居服装为代表。因此，对于卖家来说，及时调整产品选择策略，更好地满足欧洲消费者目前和未来的需求尤为重要。及时在欧洲各网站推出与家相关的新产品，有助于获得更好的商机。

   

   欧洲时尚卖家成功案例

   

   卖家Jackson：增加童装的数量，尤其是童袜、家居服、内衣、拖鞋等。我们敏锐地洞察到，全球疫情导致消费者外出减少，在家工作将成为新常态，对家居产品的需求将继续上升。因此，及时调整选择。截至今年8月，欧洲站FBA选品数量增长率为57.9%，年销售额增长158%，基本达到预期。

       

   小编有话要说：亚马逊今年推出的亚马逊物流逊物流新选计划将能够享受降低成本ASIN数量从100增加到500。在此计划的帮助下，满足要求FBA新产品可享受3个月的免费存储和6个月的免费移除。同时，欧洲站（荷兰站除外）的服装、鞋、靴、包、珠宝、手表等类别也可享受免费退货处理，帮助卖家降低新产品测试成本。

       

   正值Q4秋冬旺季，想借此机会在欧洲赚大钱，瞄准畅销时尚选品是第一步。亚马逊为您做一波选择推荐，帮助您选择合适的选择，开始销售！

   

       

   

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   除了针对欧洲消费者的产品选择需求外，还应做好商品物流和库存管理，以确保粮食和草的充足供应。因此，卖方应灵活调整库存、运输和存储方式，结合市场分析和自身物流和库存成本控制。

   

   欧洲时尚卖家成功案例

   

   卖家Louis：

   

   时尚卖家采取一切手段避免库存短缺尤为重要。经过一系列的物流优化，虽然主要的帽子类别不是今年的高需求类别，但与去年同期相比，今年的销售额仍实现了约30%的增长。

   

   ▼适当增加备货量:从过去一次准备30-45天的商品，增加到现在一次备2-3个月的货，确保库存充足但无过多积压 。充足的备货，能确保现有选品，特别是热销款无后顾之忧；

   

   ▼巧用海外仓库中转：充分利用货运代理中转仓库，大量发送到海外中转仓库，分批运输到中转仓库FBA仓库(平均3天左右，中转仓库一个月内免费存放)。总的来说，即使通过海外仓库中转，成本基本可以和门对门直发相同；

   

   ▼从铁路开始，优化头程时效和成本＋空运模式逐渐转变为卡车＋空运”模式，卡车可以从中国直接运到欧洲，且不像铁路需要装柜。从发车到签收，铁路需要45天左右，卡车只要18-22天，价格是空运的一半；

   

   ▼亚马逊物流是自发货的首选FBA，但必要时，应考虑自发货作为补充，以确保即时满足消费者的需求。但明年，紧急情况可能会得到缓解，主要选择FBA配送。

   

   卖家Jennie：

   

   主要从事儿童帽、儿童手套等儿童用品，借助亚马逊物流欧洲综合服务（Pan-EU），帮助我们专注于店铺运营，一年内销量增长15倍。

   

   ▼ 全柜出货多国配送，享受当地配送费，可节省30%-物流运输成本50%:比如跨国运输订单，加入Pan-EU以前，物流费用需要4欧元；但是开放了Pan-EU之后只需要2欧元。这样，物流成本可以节省约30%到50%。我们有效控制了物流成本，消费者可以享受快速配送。

   

   ▼欧洲许多国家经营低成本试错，掌握消费者偏好：当我们在一个目的地国家经营时，如果我们的新产品市场反馈不好，我们通常可能面临销售滞销的风险。在欧洲站，产品同时在许多国家推出，所以我们总能找到一个适合销售新产品的国家。它不仅节省了成本，而且测试了消费者偏好的方式。

       

   小编有话要说：

       

   亚马逊物流欧洲综合服务（Pan-EU）优点是:

   

   物流成本低，可以节省配送费用；

   

   仓储灵活，卖方可根据自身情况选择存放商品的国家或地区；

   

   快速配送，消费者可以享受更快的物流；

   

   提高销售转化，使用该服务的商品将获得Prime有机会获得更好的商品排名，促进转型。

   

       

   

   希望您的商品在许多符合欧洲消费者口味的时尚类别中脱颖而出？掌握每一项促销活动，充分利用各种促销工件，是帮助商品提高排水和转化的有效途径。

   

   欧洲时尚卖家成功案例

   

   卖家Mars：当我们做时尚品类时，我们必须对市场变化非常敏感，尽可能多地挖掘机会，快速相应。回顾今年的业务，我们有一个很好的机会。即积极参与年中欧洲时尚品类独家促销活动，积极报告Deals和Coupons。借助欧洲站的流量，我们不仅快速实现了销量的提升，也为新产品Listing后续积累奠定了基础。截至今年8月，整体FBA选品数量增长111%，年销售额增长175%。

   

   卖家Mary：疫情期间，我们发现了一些top seller热销款经常缺货，所以我们抓住这个机会增加广告投入(比疫情前增加25%左右)，同时积极报告deal，从而将我们的热销款排在前50名。

       

   小编有话要说：

       

   亚马逊欧洲站今年推出了一些时尚类别的促销活动。建议卖关注活动信息，积极提交适合自己的活动资源；增加新旧产品的报告和使用Deal和Coupon组合达到最佳推广效果。这些活动可以让你投资Listing快速起步，获得相应的流量曝光，尤其是疫情期间有活动的时候。在销售结束时，可以使用清仓促销（Outlet Deal）帮助快速清除积压库存，保持仓储健康，改善资金回流。

   

       

   

       

   

   目前，亚马逊在欧洲已经增加到7个网站，包括英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰和瑞典。欧洲不仅经济规模大，增长快，而且有大量高收入的电子商务用户。亚马逊的欧洲蛋糕有很多机会。

   

   欧洲时尚卖家成功案例

   

   卖家Mary ：在欧洲站，我们最初计划的重点是德国站。今年，我们很快意识到，英国站等欧洲其他网站的增长也非常突出。考虑到欧洲国家之间的审美和消费习惯有许多相似之处，我们迅速做出了调整，并将是现有的Listing随后，法国、西班牙和意大利站迅速实现了每月45%的增长。

   

   时尚品类作为欧洲市场的热门品类之一，是卖家掘金欧洲的一大突破。时尚品类卖家千万不要错过机会！抓住欧洲的新形势，应变开新局，下一个在欧洲赚大钱的人就是你！

   

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