外贸,B2B外贸客户怎么开发？

外贸,B2B如何开发外贸客户？核心内容

                                                                                               

外贸,B2B如何开发外贸客户？

       

   

   如何更好地发展外贸大买家？老板和企业都在思考这个问题。

   

   让我们简要分析一下当前的外贸前景和机遇。

   

           

   

       作为外贸企业，首先，产品质量必须通过，具有市场竞争力和外贸发展前景。那么外国投资者来自哪里呢？让我们分析一下这个问题。

   

   1:参加展览

   

       大部分公司都会觉得展会效果好，能直接面对客户，face to face，谈起来进展很快，有机会当面下单。有资深外贸经验的企业也能见到老客户，维持感情。

   

       但展览也有短板，时间短，成本高，比中小企业更相似gambling，影响赢面规模的因素太多了。现场展示产品能力、销售人员专业性、现场和展厅布局。任何问题都会直接影响公司的效果，甚至失去一切。公司可以详细介绍评估工作量，详细介绍公司销售人员的每一个行动。（详细的展览流程和准备工作，您可以留言，我会发送一些私人建议，而不是钱）

   

   2. 搜索引擎优化

   

       谷歌是当今搜索引擎行业的领导者，所以我们来谈谈谷歌的优化。

   

           

   

       有两种，一种是谷歌 SEO 排水方法，为国内网络公司利用对谷歌搜索引擎排名规则的理解来优化网站本身的排名，没有其他渠道。简单地说，就是为你建立一个官方网站，然后他们使用一些技术手段来优化一些长尾词，真正受欢迎的行业词根本不能优化，除非你花了很多钱。

   

       第二种是SEM，为谷歌官方点击付费，排水方式保证谷歌搜索引擎首页排名。相对而言，谷歌官方更可靠。

   

           

   

       SEO简单地说，就是为你建立一个官方网站，然后他们使用一些技术手段来优化一些长尾词，真正受欢迎的行业词不能优化，除非你花了很多钱。没有人这么做seo你的公司可以确保你排名第一。如果你能在第一页告诉你什么，几乎所有的人都是骗子。除非你的产品特别不受欢迎。

   

       如果你有朋友做谷歌seo优化，大胆地问他，前三个月或前一个月的效果是否很好，剩下的时间是否没有效果。是的，你认为，你给他的钱，他用做谷歌点击付费adwords(SEM)啦，保证SEO在优化公司利润的同时，只有少量的钱用于谷歌点击付费。当然，前期效果好，后期效果一般。这是这些谷歌优化公司的常态。他们从未接触过。。。此外，搜索引擎需要数据沉淀和积累，这相当于在积累数据并持续更新一段时间后，自然优化下的排名会更好。然而，如果你的产品特别不受欢迎，你可以直接从官方购买，这是非常经济的。当然，如果流量不高，点击率也不高（你不明白也没关系。来找我。我会免费和你分享。你最好不要花钱

   

   3.B2B平台

   

           

   

       B2B 平台和谷歌 SEO/SEM 不属于竞争对手在外贸发展的道路上，大多数公司都是 B2B 平台，谷歌官网 SEO、展览 三驾马车并存。目前全国两大B2B平台：阿里巴巴和中国制造。

   

           

   

   简单分析阿里和中国制造网的区别:

   

   Ali更适合日常轻工品和纺织品。这些产品效果很好。由于支持在线交易，许多商品价格明确，容易相互比较，利润率小。同时，再加上群发性质的查询，查询质量和买家更难把握，ali现在它正成为中国外国人心中的一个比价格更好的平台。产品质量更好，但产品价格更低，这是许多销售人员甚至老板头疼的问题。还有很多来自他自己兄弟快递的询价，买你一点产品，回头给你一个评价，你的销售人员必须回复：Dear,give a good review.(中文直译)。这个时候你会觉得这不是天猫的套路吗？至少你做的是批发生意，怎么还要对方表扬？

   

       Made-in-china 更适合工具。运输设备、机械设备、建材等都是热门行业 。因为不做线上交易，小买家觉得交易麻烦，不会选择交易，所以查询更专业，采购量更大，利润更大(查询量会比阿里少很多，查询是单发的)。

   

       Alibaba 需要团队运营，一般选择招聘足够的外贸销售人员和专业运营来完成店铺装修、艺术家、产品发布和点击付费排名管理。人员要求更多，人员足够专业；另一个渠道是寻找代理运营公司来完成工作，但代理运营费用不低，公司满意的工作也需要更多的沟通。

   

       Made-in-china 所有的流量都是免费的。目前，很少有客户需要代表运营团队完成（大多数产品较多的外贸公司或价值较高的大型设备公司只想回复询价才选择代表运营），大多数工厂只需要 1-2 销售人员完成日常工作（贵公司 1 人员），由于排名规则简单，前十名固定，依靠主要产品优化。只有在商店的早期阶段才需要投入时间来建立一个网站，在后期，除了回复查询外，没有其他复杂的工作内容。

   

           

   

       一些小建议

   

           

   

   1. B2B 平台趋于成熟，流量保证，虽然不如互联网早期流量增长，但流量稳步上升，没有下降趋势，网站内部资源倾向于广告资源客户，相对而言，新公司也有很大的机会超越同行数据，如流量、点击、查询

   

       2.假如公司是外贸刚外贸，那么一个B2B该平台是一个具有超高成本效益的选择。销售人员熟悉产品，探索适合自己产品的国家和地区，开发自己的意向客户，甚至下订单。然后你就可以开始考虑展览的推广了。然而，盲目投资展览只会造成资本浪费和资源损失，因为区域展览不熟悉，目标客户群体不熟悉，结果只能是一堆名片写开发信，无聊

   

       3.如果公司外贸条件成熟，产品成熟。没有在线平台，我建议考虑一个。因为垂直营销B2B平台，可以带给你的客户群是全球化的，是全新的。就像我们自己买一样，我们必须看看淘宝或京东。买家也是如此。如果你的产品有足够的吸引力和竞争力，通过网络推广是最快、最划算的。