年终大促,外媒：亚马逊卖家不得不知道的Q4旺季12个消费者趋势

年终促销，外媒:亚马逊卖家必须知道Q12个消费者趋势的核心内容在旺季

                                                                                               

年终促销，外媒:亚马逊卖家必须知道Q四季12个消费趋势正文

       

   

   Prime Day到来意味着卖家期待的年底Q旺季正式开始，许多亚马逊卖家已经开始忙于囤积商品、推广产品和物流配送。但一些外国媒体表示，今年的特殊情况可能会让卖家Q4旺季变数，了解今年亚马逊购物的12个新趋势，可以让卖家在未来几个月的忙碌更有意义。Feedvisor经过市场调研，预测今年Q4.每四位美国成年人中就有三位准备在网上购物。亚马逊是美国市场消费者的最佳选择，因为63%的网购者开始搜索产品。

   

   旺季延长

   

   今年，人们从10月13日开始Prime Day我开始在年底和假期购物。然而，由于消费者的工资收入在10周内短缺，他们更有可能选择购买几件小商品，而不是大宗商品。因此，卖方可以将客户单价高的商品留在黑五网销售，其余时间可以偏向客户单价低的商品。

   

   购物计划时间较早

   

   SearchStar据说英国市场是最早计划圣诞购物的市场之一。近一半的在线消费者在7月份开始计划在11月购买。这意味着美国市场的消费者可能已经准备好了他们的购物清单。卖家可以提前到达amazon.com Find a List or Registry查看一些消费者已经公开的购物清单购物清单。此外，在线零售业的大规模增长不仅是因为千禧一代可以承担更多的成本，而且因为中年消费者的购物趋势也从线下实体店转向在线消费。ThinkwithGoogle据说，在45岁以上的人中，每5人中就有4人参与在线消费（去年，每3人中就有2人参与在线消费）。因此，卖方应使产品更具包容性，方便中老年人等数字移民也能最大限度地参与年终旺季的推广。如果卖家有适合中年人的家居用品和宠物玩具，他们可以考虑让自己的listing与之相关。

   

   关注冲动消费群体

   

   虽然大多数人会提前计划在假期买东西，但大多数消费者也会冲动地在网上花钱买他们不打算买的东西。数据显示，就美国市场而言，佛罗里达州、俄亥俄州和伊利诺伊州的人特别容易冲动购物。佛罗里达州、密歇根州和阿拉巴马州的人在网上消费最多。如果卖家在第四季度不销售必需品，他们可以为这些冲动消费者推出产品。

   

   消费者越来越关注可持续发展系列商品

   

   研究结果显示，约三分之二的消费者更关注社会问题和可持续发展，因此亚马逊消费者将关注卖家对社会的贡献。如果卖方没有获得气候承诺的友好徽章，Q4将是更新商店和展示卖家可持续发展价值观的好时机。卖方可以关注物流、员工（性别种族）的多样性、包装材料、产品的环保程度、任何成分是否对人体有害，以及是否投资于可持续发展（如ESG非政府组织的投资、捐赠给可持续发展、减少碳足迹研发、植树等。

   

   追求质量而不仅仅是低价

   

   ThinkwithGoogle数据显示，消费者的条目搜索也在逐渐改变。如今，便宜产品的搜索量不如最好产品。此外，亚马逊Treasure Trucks它的手机不再被操作所取代APP，消费者可以随时购物。

   

   购物APP数量丰富

   

   谷歌提供的数据显示，使用移动购物的人数从去年的四分之一增加到今年的三分之一。此外，人们现在更喜欢使用亚马逊、沃尔玛和Costco这样的零售商应用，而不是像Shop Disney、Banana Republic或GAP 这样的品牌应用。因此，沃尔玛和Costco亚马逊台是亚马逊的大竞争对手。因此，卖家应该在亚马逊上充分安排优惠时间。例如，卖家可以在其他在线商店到期后立即在亚马逊上推出闪电折扣，以吸引消费者。

   

   实用性是主要的购买因素

   

   Thoughtshift即使在英国高街商店重新开业后，消费者也没有停止在线消费，但价格并不是其主要影响因素。ThinkwithGoogle将其归因于网上消费带来的便利性和送货上门服务。假如美国也差不多，相信各卖家都能在Q4.爆发。然而，新手卖家应特别注意商品的实用性、价格、购买便携性和物流速度。至于质量或声誉，这是另一个词。所以，亚马逊FBA可能更适合新手卖家。

   

   疫情二次爆发导致多地封城或减少消费者需求

   

   随着人际泡沫的重新定义，消费者的社交圈发生了一定的变化。假期期间，家庭聚会的规模可能会缩小。有些家庭可能会减少礼物的购买，而只关注亲密的家庭成员/朋友。但有些家庭可能会有补偿消费，为每个人购买礼物。一般来说，建议卖家在备货时选择可以送给亲密家庭成员的产品。这样，如果假期因疫情被封锁，不面对面送礼的可能性就会降低。

   

   实用小家电/家居产品销量或上升

   

   据外国媒体报道，许多人正在迁往农村地区。同时，他们也希望带着城市的舒适感在农村定居。家具、家具、智能家居设备Wi-Fi扩展器、USB排插、安全摄像头、恒温器和机器人真空吸尘器吸尘器Q第四季度要购买的产品类别。

   

   抗压产品可能成为下一个爆品

   

   疫情让人们有更多的时间照顾自己。有些人会通过消费宠坏自己，有些人会感到孤独或情绪缺乏，有些人会承受更高的工作压力。因此，日益增长的抗压需求是卖家需要关注的卖点。亚马逊卖家提供抗压产品，今年可能迎来发展春天。

   

   产品包容性和多样性

   

   今年是选举年，政治信仰可能会对消费者的购物行为产生很大的影响。因此，卖家可以考虑列出少数民族认为舒适、亲密或传统的产品。在大多数亚马逊卖家专注于圣诞节和节日，以及主流节日，如黑五网络，商品更多样化的卖家可以尝试关注单身日、退伍军人节、排灯节和11月El Buen Fin、免费送货日，如光明节、绿色星期一和12月中旬。

   

   消费者偏好

   

   买卖双方通常会在达成单笔交易的过程中花很多心思。ThinkwithGoogle据说有六种消费者偏好会影响买家的订单。以下是它们对亚马逊卖家转型的影响，以及卖家能做些什么来解决它们。

   

   -类别启发:简短描述关键规格(如产品详情页上的卖点描述)

   

   -促销限时:紧迫性(比如卖家在闪电交易结束前15分钟下单率会更高)

   

   -社会证明:建议和消费者评论(如早期评论员计划)

   

   -商品稀缺:供应有限(如一次上架1)-两个单位的产品)

   

   -商品权威:值得信赖的专家(如Amazon Associates）

   

   -免费:免费及附加功能(如延长保修、免费升级、未来订单折扣等)FBA订阅和保存等）