亚马逊,敏哥：2020年10月

亚马逊，敏哥:2020年10月核心内容

                                                                                               

亚马逊，敏哥:2020年10月正文

       

   

   各位老铁大家好，近日继续奉上10月下半月的一些个人感悟！最近，我经常收到很多粉丝的消息。基本上，我朋友的第一句话是：敏兄弟，如果我能早点看到我的文章，我估计我可以少走很多弯路。或者一些知识星球圈朋友的私人信件，感谢我详细回答他们的一些操作问题，等等。

   

   事实上，如果我能得到这些感谢，我个人仍然有一种成就感。毕竟，人们越来越成长。他们关心他们赚了多少钱，而且关心他们真正帮助了多少人！赚钱重要吗？当然很重要，但是有什么比赚钱更有意义和价值的吗？

   

   我想是的！

   

   年初开始写微信官方账号文章的时候，身边的一些朋友有一些质疑或反对，大概意思是:你平时管团队就够累了，要写几千字的文章。哪里有时间？

   

   或者有声音会说:微信官方账号的红利期已经过去了，你现在才开始写。已经太晚了，毫无意义！

   

   甚至有朋友认为我坚持写作不会超过一个月。当时几乎没有人看好我能坚持写作一年。

   

   但回顾过去，我告诉你今年要写100篇关于运营和思维的干货文章。现在回顾过去，这是我的第80篇文章。今年实现这一目标的希望仍然很大！

   

   我真的坚持了，我的话真的帮助很多粉丝少走弯路。此外，它也是对我个人知识体系的梳理，这是我坚持写作的价值和意义！

   

   也非常非常感谢这么多粉丝的陪伴和支持。我相信，高质量的内容和高质量的干货长文将永远被人们阅读和传播！而且相信能坚持关注我微信官方账号，不断学习我感受的伙伴，最终的结果也不会差！

   

   10.16

   

   大多数卖家认为亚马逊很难选择产品。哪里难？

   

   主要困难在于适合他人的选择方法不一定适合自己，适合他人的产品也不一定适合自己。

   

   每个人进入亚马逊的时间点、资源、资金、人脉和运营能力都不一样。

   

   这就决定了选品的局限性不在一个量级。

   

   比如行业内的一些大卖家，只要拍短视频，就会有大量的供应商来介绍自己开发的新产品。

   

   小卖家有这个能力吗？做不到！

   

   选择产品就像相亲一样。你不必选择漂亮、英俊、富有的。适合你的其实是最好的！

   

   10.17

   

   跨境电子商务行业最繁荣的时间点来了，业内各种宫廷戏剧也开始了。一些服务提供商收到了卖家的邀请，并攻击了其他卖家的账户VC账号出来做妖，直接把best seller链接已经改变了。亚马逊行业最糟糕的是卖家。它不仅有时会被平台和服务提供商困扰，还会防止这些不择手段的竞争对手！强烈谴责这些不择手段的竞争对手。为什么竞争对手必须是敌人？做朋友不好吗？

   

   10.19

   

   两天前，一位粉丝给我发了一封私信，说他是因为一个操作错误code 和coupon叠加使用直接给整个公司造成20多万的损失！

   

   而且公司的规模其实并不大，这么大的损失，公司要承受的压力可想而知！估计公司老板会在厕所里哭晕！

   

   这个行业真的没有外行或者是一些培训机构鼓吹的那么简单，任何一个小失误都有可能会造成难以挽回的损失！

   

   以下是几个最常见的严重错误

   

   第一点:多折叠加，导致大量低价产品以极低的价格直接销售。

   

   第二点:产品质量控制不到位，导致亚马逊大量发货FBA仓库发现已经太晚了。

   

   第三点:产品标签贴错或发错，直接给操作端带来很大麻烦。

   

   第四点:店铺风险控制存在严重失误，侵权封存、评估封存、滥用违反平台规则的服务商服务封存等。

   

   这些都是血与泪的教训。对于中小型亚马逊卖家来说，抗风险能力太低。只要红线碰到一条，就会陷入万劫不复之地。

   

   亚马逊没那么容易，只是每天小心翼翼地做好每一个细节。小心让万年船，鼓励所有亚马逊创业者！

   

   10.20

   

   昨天，圈子里的一位亚马逊卖家开玩笑说，他努力工作的链接最近一直在下降，但找不到原因。最初的好链接，旺季来了，销售不应该下降，而应该逐渐上升。

   

   结果有一天晚上下班后，我和朋友一起去吃饭，晚饭后准备回去，但突然想到公司里有东西要忘记。

   

   结果，当我回到公司时，我突然看到一位运营总监还没有回于员工的办公区离老板的办公室很远，员工没有发现老板已经回来了。

   

   老板想过去打招呼，让他早点回家，但他一走到他身后，就发现主管在公司电脑上操作了另一个亚马逊账户。账户中唯一的链接是公司的热门风格。

   

   朋友立刻发现了销量持续下滑的原因。原来公司员工晚上下班后偷偷用账号卖公司爆款。

   

   在那一刻，我的朋友非常生气，他的肺几乎爆炸了。他认为他对他很好。当他进入公司时，他什么也做不了。他手拉手地教他。他的工资一年涨了三次。可以说，他没有自己。这家伙现在可能在外面找不到工作。

   

   我的朋友真的没想到他会遇到一只白眼狼。他一点也不懂得感恩。相反，他做了这种背信弃义的事。

   

   但是怕打草惊蛇，朋友压着怒火，什么都不知道，那天晚上回去几乎一夜没睡好。

   

   第二天一早来，就把人事和主管喊过来，直接把这个事情说了出来，开始这哥们儿还死不承认，最后证据拿出来，完全说不出话来。

   

   开始找各种各样的理由，是他们自己的经济压力，家庭需要钱，被迫做这种事情。

   

   我的朋友几乎心软了。最后，他咬紧牙关打开了他。在打开之前，他担心他会继续出售或威胁公司账户的安全。相关协议已签署。

   

   事实上，我的朋友们仍然给他留下了一线活力，并没有在他的老板圈里发布他的个人信息，否则像他这样有污点的人几乎不能在当地的跨境电子商务圈混合。

   

   我不得不叹气，跨境电子商务行业的老板并不容易啊，每天防止平台，防止竞争对手恶搞，现在甚至他们自己的员工也必须防止，多么悲惨的话！

   

   10.21

   

   事实上，归根结底，跨境电子商务行业的竞争最终来自同质化。在这个时代，产品的同质化太严重了，大多数卖家只是改变了它logo，换个包装，价格差不多就卖了。

   

   卖的时候发现卖不出去，就开始降价，开始竞争谁的价格更低。稍微聪明一点的人会懂得做差异化，比如你卖一套，那我就卖两套。

   

   一些激进的卖家甚至想办法成为竞争对手，总是给你一个不好的评论或大量的购买和退货。对于大多数诚实的亚马逊卖家来说，他们经常遭受痛苦。

   

   解决类似现象的最好方法是打开私人模型。当然，打开私人模型的成本和风险都很高。它可能不会成功一次，即使它成功了，它也可能卖不好。

   

   但是正因为这条路难走，路上遇到的困难多，门槛高，才更值得我们去做。创业有时候就是要挑难的事情去做，简单的事情所有人都能做，凭什么你能够赚钱呢？

   

   10.22

   

   今天，一位朋友打电话给我。他的公司最近收到了很多亚马逊新项目，公司的亚马逊运营团队大多是新手，运营端开始脱节。

   

   事实上，在跨境电子商务公司的不同发展阶段，我们应该学会使用不同的管理方法。

   

   跨境电商行业最常见的三种管理方式:

   

   一是按店铺经营管理(适合创业初期)

   

   二是按产品线划分管理(适合有一定规模、产品线较多的卖家)

   

   第三种是根据工作内容进行划分和管理。(适用于大型跨境电商公司)

   

   跨境电子商务公司应该学会根据自己发展阶段的变化采用最合适的管理方法，否则就像我朋友的公司一样，他们会很累，很难取得成就，会有很多问题。

   

   最怕进入恶性循环，员工不满，老板焦虑，业绩下滑。俗话说:穷就变，变就通，一般就长。

   

   今天看到一个帖子，一个亚马逊的测评人跟一位卖家要了99%的优惠码，紧接着把卖家的货全部都秒光了！

   

   卖家损失惨重，第二天发现大量订单已经开始配送。

   

   类似损失的主要原因是卖方不熟悉平台的优惠码机制，链接本身没有限购。

   

   亚马逊的一次性优惠码只能使用一次，但可以一次使用n数量，很容易遇到恶性购买。

   

   要避免类似情况，必须对链接设置限购。

   

   一是防止竞争对手通过增加购物车来监控链接库存，二是防止类似的优惠错误，导致库存买空。

   

   做亚马逊一定要熟悉平台上的各种优惠码机制和叠加机制。之前有粉丝因为折扣叠加而损失几十万的痛苦案例。

   

   我一直告诉你，做亚马逊就是玩的细节，细节做不好的卖家，你会发现你做的一切都是坑。

   

   终于玩了一会儿，骂了一句:亚马逊真的TM然后匆匆离场。

   

   10.24

   

   最近整个跨境电商圈最热门的话题不是旺季卖了多少单？还是你的表现有多好？但是你能在整个旺季顺利补货吗？

   

   在目前的时间点，有货卖的是叔叔，不比谁出单多，谁就牛！而是比拼的是谁的库存能够顺畅的周转，谁就能在竞争中占据优势！

   

   整个朋友圈讨论最多的是缺箱！缺箱！涨价！涨价！！

   

   海运价格上涨，空运价格上涨，快递价格也上涨价，甚至有卖家声称海运涨了三倍。

   

   有卖家吐槽自己开发的产品DHL一定要有30%的毛利，这样才能负担得起。

   

   现在连价格都不是问题，能不能顺利走货才是问题，有的甚至要安排下周。

   

   事实上，有经验的老卖家会提前很长时间开始准备旺季的库存，通常会使用海外仓库进行一些库存转移。

   

   旺季来了，有货卖是叔叔，不然就算你的订单涨了很多倍，又怎么样？

   

   10.25

   

   亚马逊最害怕的不是他们自己的操作不好，或者他们自己的产品选择不好，最害怕的是同行的恶搞。

   

   今天又在某论坛看到一个比较恶心人的事情，一个best seller恶意投诉模式已经开启，8个卖家被投诉。

   

   而且基本处于前台变狗的状态，后台可以卖，几百个库存瞬间变成无法卖的状态，简直是欲哭无泪。

   

   产品本身是公模，没有专利。

   

   据说投诉的原因是标题版权侵权。基本操作模式应该是建立独立站，然后使用独立站链接进行投诉。

   

   卖家问了一圈供应商，供应商基本上知道是谁做的，但他就是不想说，估计因为他是自己的大客户，不想丢掉大客户的订单。

   

   做亚马逊真的很小心开万年船。到处都是细节，到处都是注意点，到处都是坑。

   

   尽量不要去图片或文案copy对手，不然有一天被投诉了，还是一脸懵逼。

   

   10.26

   

   昨天深圳的一个卖家朋友来找我，说他觉得自己公司的运营能力太好，很多工作都做不到位！

   

   其实这是很多跨境电商老板的误区，总是觉得自己的运营不行，觉得外面的运营各个都是大神。

   

   所以他经常花十几万甚至几十万，请圈子里的一些所谓大神来讲课。其实他们大部分讲的都是大而空的东西，基本没有落地能力。

   

   当时听可能挺有道理的，但是做的时候又是一回事。

   

   跨境电宏观平台玩法的前提下，跨境电商行业的运营更多的是细节竞争。

   

   哪里这么难，那么玄乎？！

   

   大道很简单。据我说，所有说操作复杂的人都是骗人的！

   

   10.27

   

   事实上，我一直告诉很多粉丝，亚马逊并不像预期的那么容易赚钱！

   

   很多新人不相信，盲目重仓入市，最终结果只能是头破血流。

   

   这个粉丝就是这样一个典型的案例:

   

   几个股东与亚马逊合作，但没有人知道如何操作。很难想象。

   

   一群小白投了近75万，钱都烧光了，现在每个月损失8万多元。所做的FBA链接，最后只做了一个链接。

   

   所以如果有人继续告诉你，亚马逊很容易赚钱，你必须弄清楚他背后的真正意图。

   

   我自己创业的时候有一个原则：

   

   就是永远不要在能力之外赚钱！不管这个项目赚多少钱，我都不会心动！

   

   就像跨境电商行业的创业一样，如果你对这个行业的认知度几乎为0，就不要贸然选择创业。

   

   宁愿先花很多时间学习，了解这个行业，也不愿贸然投入大量资金。

   

   因为这个行业的坑是很多外行想象不到的，计划后动，三思而后行！

   

   10.28

   

   最近，一位亚马逊卖家冒充自己的身份，发现许多中介机构在发布了大量免费评论表后逃跑了。中介机构无法联系对方，所以他找到了卖家的亚马逊平台来写电台的威胁。

   

   威胁要么主动联系，要么给卖家留下很多不好的评论！

   

   对于亚马逊卖家来说，遇到类似的事情真的是进退两难！

   

   一方面，害怕中介导演和表演，上演强买强卖的戏剧。另一方面，如果你担心不主动联系钱，你会给自己带来很多不好的评论和退货。

   

   卖家真的很不舒服，因为他们在明亮的地方，敌人在黑暗中。

   

   当情况不是特别清楚时，最好的办法是保留所有证据并打开它case让亚马逊调查！

   

   其次，立即主动与所有买家沟通，了解具体细节，道歉并提供解决方案。

   

   聊天交流时一定要注意敏感词汇，不要违反平台规则，否则得不偿失！

   

   我一直说亚马逊的创业风险很高。很多卖家不相信。他们总觉得我不是在平台上卖货吗？没有高风险的说法！

   

   但事实是，你永远不知道你的账户明天会面临什么样的未知风险！始终保持风险分担的习惯，保持危机感，最后感慨:创业不容易！

   

   10.29

   

   最近iphone12系列上市后，无论是吐槽没有充电器，没有耳机，还是续航能力差，销还是续航能力差。

   

   但毕竟苹果的品牌号召力和产品力还是供不应求，各大电商平台都要努力预订。

   

   回到跨境电子商务行业，许多有商机和头脑的跨境电子商务卖家已经开始采取行动，并开始上架12系列手机外壳，希望借此机会赚大钱。

   

   但是热卖产品最容易发生的就是侵权行为，很多的做手机壳的卖家反馈，钱没有赚到，但是账户却因为涉及侵权，被冻结了！

   

   运营时一定要注意控制侵权风险，尤其是苹果系列产品的品牌词，比如:iphone12。

   

   运气不好的卖家，或者打算上架的卖家，都要小心。

   

   侵权风险是选品上架前必须通过的第一关！

   

   10.30

   

   不得不说，阿里真的是牛，马云的战略愿景真的是其他企业家无法比拟的。阿里巴巴的投资策略是掌握绝对的控制权。每次收购或股票都有很强的目的。阿里巴巴实际上重视数据和未来。与腾讯相比，它实际上到处投资和占有股份，但没有控制权。它看起来更像一个商人，主要目的是赚钱和盈利。但未来最有价值的是数据。据估计，蚂蚁的上市将使马的父亲真正成为世界上最富有的宝座。他什么也没说。一句话：牛！

   

   希望每天这种小小的感觉能让粉丝少走弯路，少踩坑！

   

   (来源:敏哥跨境记)

   

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