运营实操,跨境电商旺季应该卖什么？如何运营？

运营实操,跨境电商旺季应该卖什么？如何运营？核心内容

                                                                                               

跨境电商旺季应该卖什么？如何操作？

       

   

   感恩节，黑色星期五，网络星期一……随着年终促销的临近，跨境卖家离出发时间不多。

   

   Prime Day流量与年终旺季的区别

   

   Prime Day流量和年终旺季有什么区别？詹绍勋说，一般来说，Prime Day流量更倾向于3C电子类别，如耳塞、蓝牙扬声器等，同时，高客户单价的品牌产品也将有更大的流量支持。下半年年底旺季的流量主要集中在假日产品（如圣诞红色毛衣）和日常必需品上，特别是刚性需求和大折扣的产品。

   

   了解Prime Day与年终旺季各流量区别之后，选品的重要性也不容小觑。那么，在高流量季节应该如何选品？詹劭勋指出六点：

   

   首先，与市场一致。卖家需要熟悉下半年客户的购买需求和消费者偏好，并根据这两点进行选择，但也很容易导致激烈的市场竞争。以圣诞节为例，美国当地居民需要在平安夜穿红色毛衣，而且衣服不应该太厚。通常，家庭组合套装相对受欢迎。

   

   第二，服务周期短。每年11月和12月是跨境旺季交通抢夺的高峰期。在这个阶段，卖家选择的服务周期不应该太长，一定要快速做好Listing的QA，因此，更多的时间集中在账户运营上。

   

   第三，目的明确。当卖家选择产品时，他们需要了解产品是快进还是快出？还是走品牌路线？从长远发展的角度来看，在旺季高流量的帮助下验证产品市场的接受度。

   

   第四，物流及时性。每年旺季选择的产品周期不宜过长。如果选择海运，需要考虑资金流通率，尽量避免选择体积大、无法空运的产品。首次考虑物流及时性，尾次考虑物流成本。

   

   第五，前期工作。必须在旺季前或产品到达FBA仓前做好准备。

   

   第六，竞争策略。在旺季，卖家应注重推广和转型，排名第一，使客户看不到竞争产品。这样做的目的是，即使客户最初流失，转化率也会更高。

   

   跨境旺季，哪个更重要？

   

   据詹绍勋介绍，亚马逊目前的推广模式包括BD、LD、DD、社交媒体促销代码，买一赠一，免运费，亚马逊抽奖，购买折扣Coupons等。

   

   （1）BD，卖家可以通过投资经理提交。根据目前亚马逊背景的新规定，未来会有更多的活动可以通过个人申报，但成本相对较贵。

   

   （2）LD，即秒杀，它将根据不同的时间段或不同的假期，包括黑色星期五、网络星期一等大型促销节日进行促销秒杀。

   

   （3）DD，亚马逊卖家相对陌生，也是一种促销模式。

   

   (4)买一送一，顾名思义，将热销产品与店内滞销产品捆绑在一起同样的价格推广和销售热销产品。

   

   （5）Coupons，就现阶段来看，Coupons亚马逊卖家相对更实用。通常，当买家搜索产品关键词时，他们只会看到主图、标题和价格Coupons原价会有更多的折扣，影响转化率和点击率。当卖家营销正确时，即使产品价格再高，也会吸引更多买家购买。

   

   另一方面，有两种推广模式：站内推广和站外推广。首先，站内推广包括自动、手动和商品交付；其次，站外推广包括Facebook、Google广告、Twitter、VK。卖方只需要正确的推广时间，站外推广效果明显好于站内推广，通常站外推广会高于以往3-四倍增长，其效果明显。