运营实操,Facebook广告自定义受众详解、如何找到你的潜在客户？

运营实操,Facebook如何找到你的潜在客户？核心内容

                                                                                               

运营实操,Facebook如何找到你的潜在客户？

       

   

   你打得很好Facebook广告的潜力吗？

   

   有兴趣了解如何向特定群体传达信息吗？

   

   Facebook广告受众的目标设定为我们提供了很多方法，在适当的时间投放广告，并将其传达给正确的受众目标。在本文中，小黑将分享六种观众设置方式，让广告针对Faceboook上的潜在客户。

   

   1：除消费者外，向所有浏览网页的人投放广告

   

   有两种有效的广告方购买任何商品的受众，有两种有效的广告方式。

   

           

   

   针对尚未完成结账手续的消费者

   

   其中一种方法是使用「重定向广告（retargeting）」，对所有参观过网页但尚未完成结账手续的消费者。

   

   要做到这一点，就要提前设定「重定向广告」。一旦设置好，观众就会继续增加。

   

   首先，在Facebook广告管理中（Facebook Ads Manager）点选「广告受众」（Audience）。

   

       

   

   使用「广告受众」功能，可上传消费者名单或设置复位广告。

   

   如果你想知道设置重定向广告的步骤，你可以看这部电影：重定向广告设置步骤。

   

   一旦在网页上设置重定向广告，就可以开始定制广告受众的目标。点击选择「网站流量」（website traffic）在网站上设置自定义的广告受众。

   

       

   

   您可以设置网站上某些网页的所有流量，也可以排除其他网页的流量。选择正确的受众，然后点击「建立广告受众」。

   

       

   

   观众开始持续增加后，给这些观众符合他们的广告。

   

   上传消费过的客户名单，然后排除

   

   「重定向广告」的另一个方式，就是可以将曾经消费过的顾客名单上传，然后将之排除在外。

   

   上传消费者名单，到达Facebook广告管理员的「广告受众」区，点选「消费者名单」，然后上传客户的电子邮件数据。

   

       

   

       

   

   被排除在消费者名单中，不会收到广告。

   

   2:针对广告「转换」的消费者

   

   「类似于广告受众」（lookalike audience）除了「已上传的电子信箱」和「网站浏览者名单」此外，还可以使用「转换你的广告（conversion）消费者名单」。

   

   到Facebook广告管理员「广告受众」区，从「建立广告受众」在下拉选单中，点选「类似于广告受众」选项。然后，设置「转换像素」为来源。

   

       

   

   接下来，Facebook列出200多万名单的候选人与已转换的消费者具有相似的特点。为了进一步准确地设置广告受众，您可以添加观众目标的关键字设置。

   

   3:目标锁定在「受过大学教育，拥有自己的房子，收入超过美元$100K，并在特定的邮政区号内」

   

   Facebook与Acxiom、Datalogix、Epsilon等待第三方合作伙伴，共同探索更多Facebook用户的目标设置选项。通过这些数据，目标可以锁定用户的学位、收入、房地产权、生活事件和消费行为。

   

   基本上，Facebook 「不知道」用户没有详细分享这些数据Facebook。数据是匿名的，所以企业只知道观众目标的大小。

   

       

   

   设置消费者「行为」（behaviors）及「人口统计」（demographics），能使目标更准确。

   

   确保广告受众不要太具体，因为有很多Facebook不是每天都有用户登录，所以过于狭窄的广告受众可能无法获得理想的结果。想编辑「行为」（behaviors）及「人口统计」（demographics），可使用广告管理员或Power Editor。

   

   4:让16公里以内的手机用户收到广告

   

   有几种方法可以锁定附近的人，第一种是使用Facebook「广告管理员」的「在地意识广告」。这个功能可以让你更详细地锁定广告受众的目标，比如在某个区域或者正在使用手机的人，无论是长期居住在设定的区域还是刚刚路过。

   

       

   

   在Facebook做在地意识广告的广告经理。

   

       

   

   输入地址，或Facebook使用页面地址。

   

       

   

   「在地意识广告」甚至为查询路线提供服务

   

   如果你想进一步锁定附近使用手机的人，另一种方法是输入您的地址并确认行动动态信息（默认设置）是打开的。如果你想更准确，你也可以使用它Power Editor因为旅行，锁定刚经过附近的人。

   

       

   

   存储目标组

   

   想省钱Facebook是时候投放广告了吗？ 一旦有了完美的目标受众，记得储存起来，这样下次有新广告就可以重用了。

   

   在Facebook广告管理的「建立受众」区域，可以从头开始建立群体。假如之前的广告很成功，想要复制之前的广告受众，可以去 Power Editor上操作。

   

       

   

   在Power Editor选择要存储的广告组合受众，然后点击「储存受众」。新的目标组会和广告组合的名字一样，但上传后还是可以的Power Editor或更改广告管理界面。

   

   完成上述步骤后，即可完成Facebook在广告管理中建立受众相同的广告，或者也可以使用Power Editor进行编辑。

   

       

   

   在Power Editor的「目标」存储目标组可以在区内看到。

   

       

   

   5:针对特定时间上线的观众

   

   你的观众目标是在晚上上线还是在特定时间上线？点击广告设置区域的总预算选项（无论何时），您都可以设置何时显示广告。这个选项是Power Editor或者广告管理员可以在里面找到。

   

       

   

   6:向当天没有看到的观众目标展示广告

   

   你也可能关心消费者看广告的频率，不想因为曝光太频繁而反感。或者花钱Facebook投放广告只是让当天看过的人重复看到。

   

   使用Daily Unique Reach可限制竞价方案Facebook用户一天可以看几次广告Facebook广告管理员或Power Editor你可以在上面找到这个功能。如果你想确保每个人每天只能看一次广告，你可以选择Daily Unique Reach的选项。

   

       

   

   但请记住，广告是以CPM计算投标方案(每千次曝光广告所需的成本) ，无论观众是否点击，都需要付费Facebook虽然他们可能对内容一点兴趣都没有，但他们只专注于把广告投放给还没看过的人。

   

   如果选择不同的优化方法，比如「点击数click」或「转换率conversion rate」，Facebook虽然还是以CPM竞价方式收费，但会向更容易因为广告而点击或转换的用户展示广告。

   

   结论

   

   虽然我们提供了很多建议，但请记住，做个人测试是非常重要的。一些新策略对你的目标受众很受欢迎，但并不适用于所有的企业。为了节省成本，进行分离测试（也称为比较测试）A/B test)为了提高广告的转化率，尝试不同类型的策略，统计最受目标受众青睐的版本是非常重要的。

   

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