中国,医疗器械出口分析：波兰市场潜力巨大，中国企业应抓住商机

医疗器械出口分析：波兰市场潜力巨大，中国企业应抓住商机的核心内容

                                                                                               

医疗器械出口分析：波兰市场潜力巨大，中国企业应抓住商机正文

       

   

   医疗器械行业是生物工程、电子信息、医学影像等高科技领域的知识密集型和资本密集型产业。2017年，中国医疗器械出口扭转了下降趋势，但出口产品仍主要是低值耗材和低端产品。在全球市场上，中欧和东欧，特别是波兰的医疗器械市场近年来发展迅速，非常有吸引力，值得出口企业关注。

   

   行业现状：按摩器具出口最高，行业陷入低价竞争圈

   

   医疗器械的特点是产品之间存在很大差异，包括止血海绵、一次性注射器等简单产品，以及复杂的大型设备，如医用磁共振成像设备。因此，医疗器械的发展受到相应国家基础产业发展水平的极大影响。由于发达的工业基础和多年的技术积累，美国、欧洲、日本等地长期处于世界领先地位。

   

   相比之下，我国医疗器械产业基础薄弱，规模小，发展滞后。2017年，我国医疗器械出口总额为217.03亿美元，同比美元.84%扭转了近年来的下降趋势。但在诊疗设备、医用耗材、口腔设备、保健康复、医用敷料等五个细分领域，我国医疗器械出口优势仍集中在保健康复、医用敷料等中低端、价格优势的常规产品，占我国医疗器械出口总额的44%.5%。

   

   在以CT、在以核磁共振为主的大型设备领域，由于全球市场长期被跨国公司垄断，与发达国家相比，我国高端产品的技术水平和综合性能差距较大，临床使用时间短，国际市场认可度低，出口仍较弱。

   

   与此同时，我国医疗器械行业的低价竞争日益严重，依靠降价增量拉动出口额增长趋势明显。2013年-2017年，中国医疗器械平均出口价格大幅下降。原因分析主要是由于全球贸易保护主义的上升，个别国家通过增加关税、提高准入门槛、增加监管频率，限制了中国医疗器械产品的输入，导致中国医疗器械产品在国际市场上的竞争加剧。

   

   市场分析:波兰医疗器械进口依赖性高，中国企业有望分一杯羹

   

   随着全球人口自然增长，人口老龄化程度提高，以及发展中国家经济增长，长期来看全球范围内医疗器械市场规模将持续增长。2016年全球医疗器械销售规模为3868亿美元，预计 2022年将超过5200亿美元，年均复合增长率5.10%。

   

   从区域角度看，欧洲、美国、日本等发达国家和地区的医疗器械行业发展较早，对医疗器械产品的技术水平和质量要求较高，市场需求主要是产品升级。在新兴市场中，中欧和东欧市场近年来增长迅速，产品推广需求与升级需求并存，是世界上最具潜力的医疗器械市场之一。

   

   为什么中欧和东欧市场最具潜力？首先是强劲的需求。长期以来，中欧和东欧国家的经济一直依赖于西欧发达国家，其中一些国家的医疗产业基础薄弱，大多数医疗器械产品依赖于进口。目前，波兰、保加利亚、匈牙利、捷克共和国等国家的贸易环境稳定，市场需求日益增长，与中国医疗器械企业的贸易日益频繁，贸易量不断增加。2011年，中国与中欧和东欧的医疗贸易总额为7笔.2015年增长至15亿美元.2亿美元，在过去的五年里增长了近一倍。就医疗器械产品而言，2015年，中国出口到中欧和东欧市场的医疗器械主要是医院诊断和治疗设备、一次性耗材和保健康复产品，相关出口分别为1.77亿、1亿和0.9亿美元，占中国对中东欧医药出口总额的33%.2%。

   

   其次，它具有区位优势。虽然中欧和东欧医疗器械市场规模较小，但该地区具有良好的区位优势，对欧洲医疗器械市场有一定的辐射作用。国内医疗器械企业通过中欧和东欧进一步开放欧洲市场是一条值得考虑的道路。

   

   最后，医疗支出不断增加。随着人口老龄化的增长，中欧和东欧国家的医疗支出不断增加。仅波兰在过去五年中就增加了22%，2016年达到300亿美元。匈牙利同期医疗消费增长25%，达到95亿美元。其他中欧和东欧国家的增长速度相同。除了人口结构因素外，经济因素也发挥了一定的作用。个人财富的不断增加使人们在医疗卫生方面花费了更多的闲置资金。近年来，数中欧和东欧国家的失业率都在下降，达到了历史最低点，整体经济环境非常清晰。

   

   哪个中欧和东欧国家的医疗器械市场需求最大？答案是波兰。波兰位于欧洲的中心，是欧盟第六大国家，人口3850万。波兰是中欧和东欧最大的经济体，人口最多，也是中欧和东欧最大的医疗器械市场。作为一带一路的战略地位和跨欧洲运输走廊的一部分，开展业务非常方便。目前，波兰医疗器械市场74%的产品从英国、德国和美国进口。中国在波兰的医疗器械进口比例相对较小，未来增长潜力巨大。

   

   波兰现有医疗器械生产企业400家~500家，其中大部分是员工约10人的小微企业，主要产品是一次性压舌板等低价产品。虽然一些医疗器械制造商也可以提供植入式医疗器械、整形外科器械等中高端产品，但90%的医疗器械原件和原材料来自进口。

   

   值得注意的是，波兰的医疗器械市场准入机制并不是很透明。外国企业通常需要通过当地代理商或贸易合作伙伴才能成功通过产品认证。此外，医疗器械行业的业务关系不能通过一笔交易完全结束，其次是售后服务和维护，因此波兰代理商通常希望供应商承诺提供长期服务。

   

   在波兰，医疗器械和其他商品一样，价格是决定用户是否购买的主要因素。此外，医院是否需要购买某些医疗设备在很大程度上取决于医生的建议。因此，外国企业往往需要通过当地代理商、贸易合作伙伴与医生建立良好的沟通和合作关系，以便及时向医生提供新产品信息。

   

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