运营实操,一文帮你捋清Lazada物流方案及产品定价方式

操作实操，一文帮你理清Lazada核心内容的物流方案和产品定价方法

                                                                                               

操作实操，一文帮你理清Lazada物流方案及产品定价方法正文

           

   

   很多新手卖家刚进Lazada当时，物流选择和如何定价都不是特别清楚。一般来说，物流模式和定价方选择物流模式和定价方法。

   

   要知道，这种行为是非常不可取的，因为物流和定价会直接决定产品上架后的竞争力和利润，所以我想在这个知识局帮忙Lazada卖方进一步了解平台物流模式和产品定价方法，从而提高其店铺产品的市场竞争力！

   

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   Lazada物流方案介绍

   

   在Lazada前者包括正向物流和逆向物流LGS、LGF和泰国陆路运输，后者都由时丰物流负责，包括重复件和取消件、退货和交付失败。让我们具体看看。

   

   LGS物流方案

   

   LGS物流方案是Lazada卖方使用最多的方案如下图所示：

   

       

   

   虽然整体内容看起来有点多而复杂，但总而言之，只有三点需要注意：

   

   ■ 首先，海运只适用于从中国到马来西亚的运输，但没有其他站点。

   

   ■ 第二，新加坡站不支持货到付款，即不支持COD。

   

   ■ 第三，由于越南与中国接壤，越南只适合大陆卖家从大陆发货。

   

       

   

   除此之外， ，LGS协议仅适用于中国内地和香港卖家发货，不同的物流方式和他的运输时间在买家端也就是前台端的呈现方式如图。

   

   根据以往的销售经验，许多消费者不知道他们的商品到达哪里，收到多久，有时他们非常渴望得到商品，但他们选择了便宜的运输方式，因为他们不知道。然后你不能在指定的时间得到商品，你会非常焦虑。

   

   因此，建议卖方将这些图片保存在快速回复或详细信息页面中，让买方有一种直观的感觉，从而决定是否下订单，有效降低店铺订单的取消率和拒收率。

   

   一般货物运输时间与哪些因素有关？三个方面与采购货物或库存货物到分拣中心的速度有关。目前，分拣中心包括深圳仓库和

   

   义务

   仓库，卖方发送到哪个分拣中心；与买方将选择哪种运输方式有关；也与当地交通状况和节假日运输有关。

   Lazada平台主要采用集运方式运输货物，LGS点对点物流的整体表现如下图所示，需要大家关注Milk Run。

   

       

   

   Milk Run挨家挨户的提货机制有范围和数量限制。目前，只有在广东省和江苏省的一些地区才能实现挨家挨户的提货。其次，您的商店每天需要超过50个订单。如果您满足这两个条件，您可以向平台申请Milk Run上门揽收。

   

   需要注意的是，挨家挨户的收藏是免费的增值服务，每季度都会进行独立评估。如果连续三个月的订单量小于50个订单，该服务将被取消。因此，这项服务的存在不仅可以有效地帮助您的商店增加订单量，还可以帮助您节省大量物流成本，形成良性循环。

   

   LGF物流方案

   

   LGF即Lazada 为商家提供的跨境海外仓库服务，当您的店铺规模发展到一定阶段时，需要进一步降低物流成本，提高交货时间，增加门店流量。

   

   目前Lazada海外仓库服务仅针对马来西亚和新加坡市场，其中新加坡市场的货物主要通过马来西亚海外仓库运输。

   

   泰国陆运

   

   做过Lazada泰国网站的卖家都知道，泰国对所有跨境卖家都有一个自然的门槛，那就是消费税，即对于超过1500泰铢的产品，您需要缴纳30%的产品税，这阻止了许多卖家进入泰国。

   

   正是因为这个原因，Lazada这位官员在泰国增加了一种新的陆路物流模式，本质上是第三方服务LGS不同的是，商家需要以公司的名义与第三方物流公司签订合同，当地物流公司在泰国负责。

   

   泰国陆运模式有哪些优势:

   

   ■ 没有消费税门槛，大大降低商家的头程运费物流成本。

   

   ■ 解锁部分空运禁运EL包括家电等类别。

   

   ■ 时效快，与现在相比STD时效持平，但略慢于Express。

   

   卖家可以根据自己的产品性质来确定是否参与这种第三方陆路运输。如果你在泰国制造高价值产品，你必须选择这种陆路运输。如果你的商店产品分层严重，价值高，价值低，就没有必要选择这种模式。

   

   退货和投递失败

   

   退货在电子商务中经常遇到，为什么交付失败会发生？这主要是因为快递员多次无法联系卖后货物将返回当地物流仓库，或者快递员几次送货，家里没有人，然后货物将返回。具体情况如下图所示：

   

       

   

   遇客户退货，Lazada每个网站都不会二次销售产品，因为平台会认为退货产品一定有缺陷。此时，如果产品价值大于10美元，货物将退还给卖方。如果产品价值小于或等于10美元，则产品不会退还给卖方，并将直接由仓库处理。

   

   平台方将有自己的处理机制来运输失败的产品，即货物到当地仓库，平台将给予4周的时间进行二次销售，除新加坡网站外，直接返回。

   

   如果二次销售周期到达，商品价值超过10美元，将退还给卖方。如果商品价值小于或等于10美元，将由仓库处理。超过100美元的商品不能退还给商家，而是直接放在香港仓库，卖家需要自己取。

   

   需要注意的是，无论是投递失败还是顾客退货，越南站点的物品都是直接销毁，而不会退还给卖家。

   

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   产品定价

   

       

   

   与中国相比，东南亚国家的人口增长非常快，平均年龄非常年轻，新加坡和马来人均GDP都比中国高很多，其他比较弱，区域差异表现意味着跨境电商在东南亚国家的玩法需要区别对待，定价也是如此。

   

   东南亚的消费水平既不高也不低。卖家需要对不同的网站进行准确的定价。准确定价的意义在于产品价格直接决定其市场竞争力。如果定价过高，产品竞争力降低，定价过低，商家将失去对市场的信息。由于对市场的不了解，商家对产品价格的频繁变化也会导致流量权重的下降，因此最初的准确定价对卖家至关重要。

   

   定价公式（马币）

   

   利润(马币)=产品定价 买方支付运费-卖家折扣-佣金-平台付款费-(国家运费 末端运费)-产品成本*0.6

   

   这里的0.六是人民币对马币汇率的转换。

   

   从上述公式可以看出，产品定价需要考虑国际运费、东南亚运费、消费税、产品结构、活动折扣、汇损等。

   

   本地运费不是平台帮助卖方收取的。如果卖方设置了包裹邮件，则本地运费由卖方自行承担。该平台鼓励卖方和朋友设置包裹邮件。如果客户体验良好，商店的数量自然会增加。

   

   对于卖家做包邮，好处也是显而易见的，卖家不仅可以得到平台的流量加持，还会致使顾客在店铺

   

   内下多种产品。

   

   卖家需要清楚的是，包裹邮件不一定会损失，有时会赚钱，如果你的国内运费和国际运费总和大于终端运费，那么你将有一个额外的阈值，然后你可以做包裹邮件。

   

   为什么要赚钱？当你在商店里设置完整、完整的包裹邮件时，买家会在你的商店里购买多种商品，只要国内运费和国际运费因多种商品和运费余额大于或等于终端运费成本，你不仅不会因为包裹邮件而产生额外的成本，还会产生成本余额。

   

   由于多件产品会降低国内运费，虽然国际部分会根据重量计算运费，但多件组合的整体运费会相应降低。一般来说，终端邮件不会给你带来成本负担。

   

   对于产品定价，除了综合考虑上述影响因素外，卖方还可以根据类似产品的定价范围进行定价，他人的交货地点，从详细信息页面了解产品的具体信息，可作为您定价的参考标准。

   

   定价方法

   

   Lazada背景有自己的六合一辅助定价公式，但不建议卖家使用。一般来说，对于定价方法，建议您使用自建表格的方法进行定价，使定价更准确，更方便卖家管理。

   

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   ID

   

       

   

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   很多卖家不了解产品定价，这需要我们仔细研究

   

   仔细思考，尝试更多的实践可以完美，熟悉一套完整的产品定价过程，今天的定价内容有点粗略，下次有机会继续分享更详细的定价内容，请期待！

   

       

   

   （来源：Lazada知识局）

   

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