干货铺,【干货】Richard第33期

干货店，干货Richard核心内容核心内容

                                                                                               

干货店，干货Richard第33期正文

       

   

   本周有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是如何不踩雷获得更多Review？，解释了差评的原因和8种收获Review的方法。

   

   01 产生差评的主要原因

   

   1.项目与描述不符

   

   2.不起作用

   

   3.错项/不适合

   

   4.到达时损坏

   

   5.质量差

   

   6.客户在使用时遇到困难

   

   7.零件不完整/缺失

   

   8.其它原因，如价值、价格、质量或竞争对手试图破坏你listing

   

   02获得review的8种方法

   

   1.基础方式

   

   2.Request Reviews(请客户留言)

   

   3.早期评审员计划

   

   4.Vine

   

   5.代金券

   

   6.PPC

   

   7.朋友/家人

   

   8.Helium 10 Auto Responder

   

   #策略1–获得评论的基本方法

   

   1.专注于增加销量。销量更多=更多评论！

   

   2.销量和Review通常是100销量 = 1 Review(大约1%)

   

   3.核实Review—Review来自真正在亚马逊购买商品的人。每天最多6次

   

   4.未经证实的Review—写Review人们不以五折以下的价格购买产品或购买。每天最多3次

   

   5.Review 将在12个月后消失

   

   #策略2–Request Reviews(请客户留言)

   

   亚马逊最初是为特定卖家提供的，但现在它对每个人都开放了。这是从你的客户那里得到更多评论的好方法。

   

   因为这一切都是通过亚马逊完成的，所以不可能违反政策与亚马逊发生纠纷！

   

   作为Helium 10会员，你可以自动化这个过程。新卖家chrome一次点击时，插件可以要求所有订单的评论！

   

   #策略3– 亚马逊评审计划

   

   简单来说，你给亚马逊60英镑，得到5个评价…

   

   1. 通过亚马逊卖家中心注册

   

   2.亚马逊费用为60英镑，在您获得5次产品评价后收取

   

   3.变更listing计数为1产品，并审查变更

   

   4.产品价格指导原则应为15英镑以上，但我已成功注册了价格较低的产品。

   

   5.亚马逊将为撰写诚实产品评估的客户提供少量奖励

   

   #策略4–亚马逊面向卖家VINE

   

   亚马逊卖家计划允许卖家一次注册最多5种产品。然后产品评审员可以申请免费产品作为评估交换。

   

   ✓选择要在Vine注册多少个单元 ？

   

   ✓每一种产品都会产生评价

   

   ✓从申请日期开始，评审需要12个-15天

   

   ✓Vine评估将显示为Vine顾客免费产品评价

   

   #策略5–使用折扣券提高转化率

   

   推出新产品时，请务必使用折扣券。

   

   这将提高产品转化率和产品转化率BSR，最终在搜索结果中占据更高的位置。

   

   消费者喜欢性价比高的交易，通常会选择有折扣的昂贵产品，而不是没有折扣的便宜产品。

   

   #策略6–PPC

   

   1.使用强大的PPC为了增加销量，活动和折扣券将产生更多review!

   

   2.使用我的7天产品发布策略PPC活动。这是一种有效的策略！

   

   3.即使你没有review，也可以开始使用PPC！

   

   4.不要大幅度打折，比如一折、二折，亚马逊可能会判定为获取review违法行为。

   

   5.最大折扣设置在五折到三折，不要更低！

   

   #策略7–朋友或家人

   

   但要非常小心！

   

   1.确保您没有连接到社交网络

   

   2.确保不要同姓

   

   3.确保您没有共享相同的地址或邮政代码

   

   4.确保你以前从未使用过同样的IP地址

   

   现在和将来都要注意，你不能留给你review后面有连接，否则亚马逊就能找到！

   

   #策略8–Helium 10 Auto Responder

   

   产品销售4天后发送电子邮件

   

   1.先确认他们是否满意

   

   2.问他们是否愿意帮助使用产品

   

   3.给出一些有用的建议和其他有价值的信息

   

   4.请他们写下真实的产品review

   

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