营销推广,老毛子是如何卖女装?! 流量视角下如何推广好独立站（下）

营销推广，老毛子怎么卖女装？！ 如何从流量的角度推广独立站(下)的核心内容？

                                                                                               

营销推广，老毛子怎么卖女装？！ 如何从流量的角度推广独立站(下)文本

       

   

   废话不多说，然后上周直接去干货

   

   上一篇回顾:俄罗斯怎么卖女装？！ 如何从流量的角度推广独立站(上)

   

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   再营销

   

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   广告吸引了观众访问商店，但并不是每个人都会立即下订单。有些人可能会随意购物，而另一些人会找到更好的报价。因此，我们设置了再营销--我们向访问商店的用户展示广告。促使这些用户购买比新访客更容易，但您需要使用不同的文本和信息。

   

   用于再营销的文案例:

   

   逛了https://www.prostokrasivo-wear.ru/shop，

   

   但是你没有买东西吗？直接给我们写信@ 主页名xxxx，我们为您提供特别优惠！

   

   要使用这种广告方式，你需要创造重新营销的受众。这是在Ads Manager在广告账户中完成：受众群体→创建自定义受众。

   

   Facebook 为观众提供各种资源，最有用的是：

   

   a. 网站流量： 我们选择访问网站或其他特定页面的人员。

   

   b.客户名单：您可以上传客户的电子邮件地址或电话号码，定制类似的受众，或向他们展示新产品和销售的广告。

   

   c.Instagram企业账户：您可以收集与该账户互动的用户，并根据他们创建类似的受众。这对获得新粉丝特别有用。

   

       

   

   有关“Site更多关于网站源设置的信息:

   

   浏览过的页面

   

   您可以按访问时间排序或访问特定页面去筛选访客。例如，如果要辨别某些产品已从“上线”移至“热销”，则按页面地址设置过滤器很有用。

   

   访问时间：

   

   人们访问这个网站多久了？可追溯到180天的记录。

   

   根据我们的经验，观众对有隐性需求的利基市场的兴趣将持续很长时间。但最好分别创建和测试30-60-90-180天的受众。我们终于为这个项目的女装卖家保留了30天的默认值。

   

   筛选观众：

   

   观众可以包括在内，也可以相互排除。如果你需要收集一些访问过网站的人，但排除所有下订单的人，这是非常有用的。

   

   受众名称：

   

   根据自己的喜好设置，以便快速区分命名，提高效率。例如，所有网站访问者30天或俄罗斯，直接感兴趣，F 25-35”。当有许多观众时，这将使导航变得更加容易。

   

       

   

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   结果分析

   

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   为了找出哪些广告给网站带来了更多的销售和流量，我们添加了所有链接UTM Tag标签。

   

   您可以提供特殊服务或Facebook在自己的设置中创建标签链接。制作广告时，请在Site URL 在网站网站行中添加链接。

   

   通过不同的标签，我们发现以下受众群体效果最好：

   

   环保，素食主义者，创造力(每次点击成本约2.95卢布）

   

   访客最近60天(每点击成本约2.17卢布）

   

   更糟糕的是:

   

   注册用户与受众相似(每点击成本约为5.44卢布）

   

   站点访客类似观众(每次点击成本约5.94 RUB）

   

   什么样的类似选项带来了结果:

   

   a.类似受众群体按客户群划分:

   

   Facebook它本身将收集看似感兴趣的用户账户。为了获得更好的结果，我们建议您使用90天的客户组数据。人们的兴趣会随着时间的推移而变化，所以如果数据持续太久，广告的效果可能不是很好。

   

   后来，我们通过地区缩小了受众范围-这带来了最便宜的点击。

   

           

   

   b.类似观众添加购物车用户：

   

   吸引网站访问没有好的结果-最便宜的转化来自于覆盖的再营销受众，但销售效果并不好。

   

       

   

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   调整

   

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   当我们检查网站的转换时，Instagram账户数据下降。我们的任务不仅是在短期内直接增加销售，而且是在各个方面增加指标。因此，广告商重新分配资源，开始吸引流量Ins账户。

   

       

   

   我们做了以下工作：

   

   在app各种宣传 (销售、互动、娱乐)

   

   测试 “Traffic”流量和“Reach”覆盖目标

   

   测试了不同的受众群体-再营销受众，广泛受众，细分受众。

   

   我们使用了以上操作来改善数据、降低了粉丝成本：

   

       

   

       

   

   我们将 Traffic目标改为Reach我们还降低了转化成本。若用户数据较少，则该规则可与再营销用户数据一起使用。

   

       

   

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   引进新工具

   

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   如果上述标准推广方法达不到预期，我们将引入其他方法。

   

   通过Instagram 自动吸引观众

   

   系统会根据粉丝数据找到类似的受众。

   

   在我们的案例中，所有的粉丝都被覆盖了-没有特殊的赠与活动或标志，都是靠迷人的内容吸引粉丝。

   

   这类观众数据表现良好，每次点击成本不到1卢布，直到定位到乌克兰。影响这一点的原因尚不清楚。

   

   提示：即使你有理想的目标受众，也要注意提高自然流量。

   

   显示位置 显示位置Interesting”

   

   在工作过程中，Facebook新的广告位 Interesting”，用于在Instagram上投广告。这个展示位置只能和 一起Feed”或“ Stories在里面使用。我们决定测试它。

   

   为此，我们复制了一个跑得很好的广告组。唯一的修改是我们将材料形式改为单图，因为动态材料不能在Interesting”使用。

   

   我们的统计数据显示，添加了Interesting显示位置使数据恶化，因此我们没有进一步研究这一点。这也是因为它不能分批包装测试。

   

       

   

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   电子邮件营销

   

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   由于算法在不断变化，我们建议您准备更多的邮件服务。邮件营销对象可以是：

   

           

   

   竞争对手的粉丝

   

   你的粉丝

   

   潜在用户(对话咨询、留言等)

   

   在这个项目中，我们主要通过自动回复和聊天发送信息来实现。

   

   自动回复

   

   自动回复新粉丝可以提高主页的互动参与度:

   

       

   

   Tips：最好在你的第一封自动回复的欢迎邮件结尾留下一个开放的问题~

   

   通过客服营销

   

   我们直接通过聊天推送信息通知已建联用户上新发布的活动折扣信息。

   

   文案例：

   

   你好！刚刚发布了一个精致的秋装系列:) 舒适的款式，天然温暖的面料:棉、胶纤维和羊毛。

   

   另外，夏装系列还有30个％请访问我们的网站查看所有新产品和折扣：

   

   https://prostokrasivo-wear.ru/shop/?utm_source=IG

   

   如有疑问，我们将竭诚为您解答！

   

   邮件/信息发出后，我们增加了982名访客，拒绝率为13％，数据还行。

   

   任何邮件营销都会打扰用户，但如果能为用户提供价值，避免不必要的干扰，就会增加销量。在我们的情况下，邮件营销11天内的销量同比增长43％。

   

   消费者对邮件的反馈：

   

       

   

   Tips：

   

   a.最好在客户的工资或消费者需求之前进行营销

   

   b.建议每月一次电子邮件营销频率。如果频率较高，可能会打扰用户

   

   c.将您的报价限制为14天，促使用户尽快访问网站

   

   工作成果：

   

   我们已经在这个项目上跑了四个月了。我们投放了数百个广告，并以其他方式促进了自然增长。8月份，我们的销量比去年增长了2次.三倍。客户很满意。

   

       

   

   4个月内

   

   我们向31.8万用户推广Simply Beautiful”品牌。

   

       

   

   总结

   

   a.细分观众根据兴趣和购买动机是非常重要的。这将有助于降低广告成本ROI；

   

   b.使用动态广告，始终使用最佳组合；

   

   c.在隐藏需求的利基市场（服装店、花店、美容等）中，轮换广告和无文本标题的照片材料更有效。这样，观众就可以更好地感知产品。产品优势在广告副本中很好；

   

   d.使用UTMtags正确跟踪广告效果：对于受众较少的再营销群体，建议选择Reach”投放-每次点击成本都会比每次点击成本都会比每次点击成本每次点击成本都会比每次点击成本每次点击成本每次点击成本都会比每次点击成本每次点击成本每次点击成本每次点击成本都会比每次点击成本每次点击成本每次点击成本每次点击成本会比每次点击成本每次点击成本会比每次点击成本每次点击成本每次点击成本Traffic低。对于大型受众，请设置动态再营销

   

   e.如果Instagram账户有高质量的受众，所以不需要太多的礼物和活动，根据粉丝推荐的受众质量很好。

   

           

   

   这就是案例分享的全部内容。与国内团队烧钱测试不同，俄罗斯团队的精细交付希望给您带来一些新的想法~

   

   （来源：Idvert瓦特）

   

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