营销推广,从滞货到清空库存，亚马逊大卖们的笔记我帮你们要来了！

营销推广，从滞货到清空库存，我帮你拿到亚马逊卖家的笔记！核心内容

                                                                                               

营销推广，从滞货到清空库存，我帮你拿到亚马逊卖家的笔记！正文

       

   

       

   

   还记得你初入亚马逊是什么个状态吗？

   

           

   

   我认为大多数人是无知的，慢慢学习操作常规，商店开始有点改善，但经过一段时间后会进入瓶颈期，优化操作每天做，推广方法尝试了很多，但销售不能提高，此时卖家可能需要重新审视，找到你的亚马逊操作困难。首先，你必须弄清楚你的产品正处于什么阶段，然后找在这个阶段可以通过什么方式实现曝光和排水效果，并实现单一目的。

   

           

   

           

   

   说到排水，除了亚马逊站的一些手段，比如秒杀等广告，比如相关流量。卖家，尤其是大卖家，总是利用站外一些便宜准确的流量直接排水到自己身上listing，也就是说，避免亚马逊的规章制度，避免不必要的跳转和流失。以下是他们认为在操作过程中最需要做的站外作业listing四个阶段：流量和转换。

   

           

   

           

   

   01▶新品上架后◀

   

   新产品在货架外，一个是排水，如果你的产品本身很有竞争力，即使有亚马逊的新产品支持流量，也很难突出许多类似的产品。第二，促进转型。对亚马逊来说，更重要的是你的产品是否能给平台带来长期的好处，也就是说，它是否能被用户接受。这也是许多大型销售公司愿意在新产品期间这样做deal比如站或者一些社交媒体平台Facebook给予非常低的折扣来促进订单的发布，从而达到促进转型的目的。当产品有一个稳定的订单时，它可以开始配合一些评论手段来增加review。否则，如果你的转化率太明显，很容易成为亚马逊的目标。因此，使用站外排水的另一个好处是，它可以与刷卡合作，看起来不那么突然，以免触发亚马逊的审查。

   

   02▶成熟期无法突破瓶颈◀

   

   许多卖家会发现他们的产品在一定程度上推广，每日订单似乎处于稳定状态，不再有明显的增长，如果稳定在几十个订单，但如果只有几个订单，转化率非常稳定，排名没有变化，只能证明你的产品坑这些流量。如果你还想提高订单的数量，你必须首先扩大流量，寻求更多的曝光，让你的产品暴露在更多的买家面前，以促进购买。补充流量的方式有很多，如站点广告、秒杀、制造相关流量、通过站外各种渠道等，此时卖家需要选择更具成本效益的渠道来扩大更多的流量和活跃listing从而提高排名。对于一些红海产品，站外通常比站内便宜，因为站外覆盖面更广，但卖家需要继续关注转型前后的变化。如果转型不理想，他们应该考虑改变方式或渠道，这也可以作为衡量渠道是否适合自己产品的基础。

   

           

   

   03▶断货后再补货◀

   

   这也是很多受欢迎的产品都会遇到的问题。产品卖得太好，缺货。即使补上新一批库存，销量和排名还是会下降，有时甚至会导致排名大幅下降，长期徘徊在低位，断货前无法恢复水平。有两个非常重要的原因。一是你的竞争产品在努力赶上你，坑被对手占据，你自然会被挤下去。另一个是缺货前后Listing重量发生了很大的变化，或者说，断货后Listing破坏了原来的权重，Listing从上升或稳定到下降，亚马逊给降。在下降的过程中，亚马逊给了你更少的流量，所以在缺货后很难推动。每天可能有100人看到你listing，你的转换是20%，也就是20个订单。现在只有20个人看到你的转换仍然是20%，所以只有4个订单。这就是为什么你经常觉得订单数量缺货后不如以前好。被亚马逊截流和对手赶超，站内流量不偏向你，只能通过站外渠道弥补流量损失，让排名回到原来的位置。在这个过程中，卖家应该特别注意自己产品的转化率，在稳定转化率的前提下引入站外流量，扩大流量至少是以前的两倍。

   

   04▶产品进入衰退期◀

   

   一般来说，大多数产品都有自己的生命周期，我们所要做的就是延缓它的衰退。例如，一些通过摩擦热的产品，一般都有版权，经营这类产品的卖家通常持有出售的心态。对于这类产品，时间就是生命，站外渠道可以引入大量的流量，促进销售，找到红人带货可能更合适哦~季节性产品通常有一个固定的生命周期。如果你不确定，你只能等待下一个周期。然而，许多中小型卖家的资金很难支持下一个周期。对于这类产品，有必要掌握仓储量，并在季节前通过站外资源清理仓库。然而，更多的情况是由于产品更新，或市场上出现更好的替代品，或市场消费趋势的变化。这是最难预测的情况。一般来说，情况形成已经太晚了。然后我们应该注意竞争产品的动态。例如，竞争产品的功能更加完整，旧产品的销量下降，或者你的广告预算增加，各种方法都没有增加销量。主要原因可能是市场因素。此时，使用站外deal如果能及时止损，以免货物全部滞留。

   

           

   

   以上四个阶段是运营过程中最需要流量和转化的阶段。说白了，站外引流就是花钱引入流量，让流量准确引入你listing，但是根据自己的预算和想要达到的效果，选择具体的渠道和方法~

   

           

   

   (来源:百佬汇跨境电商联盟)

   

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