Yura zhong,铁打的“爆单王”！4小时破百万，首日GMV超230万美元，双11她两招精准创收

Yura zhong,铁打爆单王！第一天4小时破百万GMV超过230万美元，双11她两招准确创收核心内容

                                                                                               

Yura zhong,铁打爆单王！第一天4小时破百万GMV超过230万美元，双11她两招准确创收正文

       

   

   2019年，被外媒评为性价比之王的中国黑马手机品牌UMIDIGI，在双11期间，速卖通卖出了300多万美元。今年的双11，更是马力！第一天，短短4小时销售额突破百万美元GMV近230万美元，去年双11总营业额仅在促销第一天就完成了76%以上！

   

       

   

   虽然是后来者，但背靠速卖通这艘出海巨轮，深耕了两年多UMIDIGI在多个海外TOP国家站稳了脚跟。如今，取得这样的成就并非偶然，相反，基于去年双11大促销经验和今年平台战略布局的重点，UMIDIGI早早预料到2020年双11当天，他们将实现大爆发。作为快递平台的运营负责人，Sophia对今年的丰收十分有把握：“今年双11，首日支付转化率同比增长50%！往年的实践经验，加上今年的数据沉淀，让我们有信心实现这一目标，超越既定目标！”

   

   号准脉，开好方！双11备战，她两招精准爆单

   

   虽然有轻微的调整，但是Sophia像往常一样，今年双11的准备周期已经推进了两个多月。总体而言，准备主要集中在产品端新优化和门店排水的阶段性布局上：预热期宣传；中期孵化培育新产品注重预热排水；在后期，多渠道开放流量入口，承担双11两天的爆炸性订单浪潮。

   

       

   

   两个多月的超长准备期并不是所有的时间都在宣传双11。从8月底开始，我们将在一个多月前培育新产品，并在10月中旬推出新产品，为双11产品的爆发奠定基础Sophia细分的描述，UMIDIGI品牌准备时间节点和运营思路大致如下：

   

   8月底，盘货清点现货库存和实货，定价，定目标盘点孵化新产品；9-10月，培育孵化新产品；10月初至10月中旬，双11推广计划根据公司现行战略和平台店店数据确定，开始按原计划培育新产品；10月中旬，实施推广计划，新产品启动活动；10月中下旬至11月8日，借助现场直播、网络名人评价、粉丝频道互动游戏，站内站外注重长流排水和双11活动；11月8日至11月12日，关键时刻集中站内外流量引爆双11推广，主要包括秒杀、试用、现场直播、折扣网站优惠营销等。

   

   在战略布局和战略时间部署下，其实用去年双11行之有效的运营策略，增加今年直播的大势玩法，才是引爆UMIDIGI双11爆单的真正原因。

   

       

   

   首先，使用2019年新产品首发，购买彩票

   

   过去的沉淀和经验都是加分项。Sophia坦言:与其他类别相比，手机行业SKU很少，每个新产品的流量积累都非常有必要成为双11热门风格。通过去年的实践，我们发现10月份发布的新产品在双11期间具有很强的爆炸性，所以今年我们仍然保留了新产品的启动和额外的彩票购买链接，以将流量引入车站，吸引买家关注您的商店和产品。

   

   设置抽奖，粉丝频道设置礼貌购买，翻转品牌，注意获得优惠权利。例如，在10月26日预热开始后，买方可以根据卖方的提示分阶段完成解锁任务；购买不同产品对应的累计任务点；最后，系统根据积分排名抽奖，中奖者将免费获得新品牌或爆炸性产品。

   

   二是新增多语种带货直播，全面引爆双11

   

   在最初的游戏玩法下，新的变化正在发生。跨境直播时代正在开启，快递和阿里巴巴的资源流动趋势似乎也在验证这一点：在过去的一年里，快递平台上的锚数量增加了7倍，直播的总数增加了两倍，直播带来的交易占快递的总数GMV份额增长了10倍；2020年5月，速卖通推出全球网络名人孵化计划，每年10万、三年100万网络名人达人；今年天猫双11，速卖通和阿里巴巴达摩院推出AI实时翻译直播；中国商家可以同时覆盖全球英语、西班牙语西班牙语和俄语区，只需用中文一键播出即可。

   

   在今年1万场双11直播中，跨境商家直播约占50%，越来越多的商家在平台的帮助下大胆走进直播室AI翻译能力用中文向全球速卖通买家直播讲解自己的产品。

   

       

   

   跳出平台数据和未来战略布局，不断呈现良好效果，包括Sophia布局速卖通直播的卖家最直观的体验。2020年5月，UMIDIGI第一次尝试多语种直播带货，直播间观看量达到10W交易量为6W美金！事实证明，今年双11首日的直播数据让我们更加惊讶，单次直播最多观看人数超过20人W，最高交易额超过10万美元，几乎翻了一番！”

   

   跨境直播如何带动双11订单飙升？Sophia以下场景展示了他们的游戏策略，希望为其他卖家的直播运营打开思路:

   

   网络名人与人才资源对接:除卖家自行对接的海外网络名人外，KOL目前，快递平台的直播生态资源也是他们选择主播的主要来源，包括100多个MCN机构、数千名留学生主播、海外主播和数万名网络名人；

   

   直播流程：提前向主播发送产品宣传视频、开箱视频、产品图形介绍、优势卖点和基本直播脚本文案；建议主播在播出前预热，简要介绍今天的直播产品，但尊重不同主播的直播风格，不要求其强制执行；对于手机的主要高清像素，除了图形介绍外，建议通知主播在现场实时拍照，以便更直观的方式呈现产品卖点；通过订单号彩票、弹出屏幕彩票、口号评论彩票、干燥订单等方式，为直播室买家发放福利，也可以使用优惠券、折扣代码等游戏让观众关注商店，提高订单转换率；

   

       

   

   网红合作模式：截至目前，Sophia与网络名人的合作仍然遵循一口价格和一次性支付的模式，这往往不能保证实际的直播转化率，合作潜在风险也很高；随着平台直播系统的改进和优化，她表示，未来将更多地切换到快递平台，避免漏斗排水降低订单转化率，同时根据后台数据分析，与网络名人建立更科学的合作模式，平衡双方的权利和利益；

   

   买家边看边买心智的培养:与中国相比，海外直播还处于萌牙期；一方面，我们通过站内站外直播培养100W 品牌粉丝观看直播的习惯；同时，他们还利用快递平台为海外人才和网络名人创造的就业机会，引导消费者养成边看边买的购买习惯；

   

   多语种带货直播:除了定向合作的海外网络名人主播，他们还会让营销部的同事自播。但直播语言有限，存在表达不到位、不准确等潜在风险，主播还需要克服口音不规范、商品专业术语多、新词变化快等实际问题。

   

       

   

   跨境网获悉，近90%的快递商家来自中国，82%的中国商家因语言困难放弃跨境直播。据了解，阿里AI实时翻译的电子商务直播不仅解决了商家自播的门槛，而且在峰值期间，翻译直播间的购买转化率比无翻译直播间高300%。这是为了使用无声直播或中文英语（Chinglish）对于中小卖家来说，这无疑是一个很大的好处，我们将逐渐开始使用阿里巴巴AI翻译优化跨境直播，深入参与全球消费者直播互动，提升品牌曝光度和销量！”Sophia最后说道。

   

   (文/跨境网 钟云莲)

   

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