营销推广,（干货分享）省时间，减开支，亚马逊卖家如何在Facebook上投放产品广告？

亚马逊卖家如何在营销推广中节省时间，减少开支？Facebook产品广告？核心内容

                                                                                               

亚马逊卖家如何在营销推广中节省时间，减少开支？Facebook产品广告？

   Facebook广告为亚马逊上销售的品牌提供了向目标受众展示产品的有力渠道。通过有效利用Facebook广告、品牌能在短时间内提高产品排名和销量，同时能长期维护客户。

   

   在本文中，我们将讨论卖家Facebook为了节省卖家大量的时间和广告费用，最大限度地提高广告费用的有效性，给出了积极的策略。

   

   为什么要在这里？Facebook亚马逊产品广告

   

   和Shopify在亚马逊销售的好处之一是营销相对简单，例如，在亚马逊，你可以建立一个listing，用关键词排名，接收自然流量，甚至亚马逊平台的广告操作Facebook更容易看到积极的投资回报。

   

   然而，Facebook它可以大大提高品牌影响力，缩小目标受众范围，利用不同性质的广告平台吸引新的潜在客户成为回头客。

   

   现在，Facebook、Instagram和Messenger有20多亿活跃用户，你的目标客户在这些平台上的概率很高Facebook Ads Manager（Facebook广告管理器）的定位工具就可以轻松让目标客户找到你。

   

   Facebook如果人们通过亚马逊，广告就是一种干扰营销广告SP广告(亚马逊点击付费广告)甚至谷歌搜索你的产品，他们可能已经搜索过其他类似的产品。但是在Facebook在广告中，你可以主动向没有搜索产品的人展示你的产品，他们很有可能成为你的客户。

   

   你可以用facebook在亚马逊的关键词排名中，广告超越了竞争对手。怎么做？产品排名上升的主要关键是提高销量和转化率Facebook接触大量潜在客户，引导他们在亚马逊购物，可以提高销量和转化率，进而提高排名。

   

   尽管如此，许多亚马逊卖家仍然犹豫不决，不愿参与Facebook广告。Facebook广告由广告类型、目标受众、广告创意、文案、广告空间等多个部分组成。因此，不可否认的是，Facebook广告增加了亚马逊销售业务的复杂性。

   

       

   

   下面，我们将为亚马逊卖家提供一些简单的服务Facebook广告操作指南。首先，我们会对你可以避免的错误提出建议，然后提供一些关于广告活动结构和目标的建议。

   

   错误1

   

   卖家在Facebook最糟糕的广告错误是使用低质量的亚马逊listing，由于Facebook广告的目的是改进listing所以，如果你没有好的排名listing，这相当于放弃了增加销售的机会。

   

   好listing

   

   关键词：标题、后台搜索关键词、产品要点和描述应包括相关性高、搜索性低、竞争力低的词。

   

   文案:如果你想在广告中包含尽可能多的相关和高流量的关键词(以便排名)，那么你的listing为了将页面浏览转化为销售，文案必须注意可读性和说服力。

   

   高质量的图片：向客户展示产品是必不可少的。然后，您的辅助图片应该进一步展示产品的细节或价值，告诉客户它与其他竞争产品的优势，以及它将如何提高客户的生活质量。图片可能比副本更重要，因为我们比文本信息快得多，所以用图片告诉客户你的产品故事！但是劣质图片会产生不良影响，赶走你的客户。

   

   增强品牌内容（A 页面):用图片代替产品描述中的文字。成功的品牌会利用这个功能让客户深入了解产品，讲述自己的品牌故事。

   

   错误2

   

   许多亚马逊卖家操作第二个Facebook广告中的错误是直接将流量引导到亚马逊listing页面。

   

   记住，Facebook广告是干扰营销，Facebook用户不会像在亚马逊上搜索产品的客户那样被触发购买。所以，来自Facebook与亚马逊相比，流量同的情况下)比亚马逊更不太可能转换流量。如果你直接把它拿走Facebook如果流量引入亚马逊，转化率可能会下降，影响你的产品排名。

   

   与其说Facebook广告是亚马逊创造产品收入的来源，而不是一种创造力的广告。如果你只是创造收入，你最好把成本投资于亚马逊SP广告。然而，投放Facebook广告可以让你建立一个销售漏斗来提高排名和review、重新定位目标受众，建立未来收入和客户忠诚度的数据库。

   

   最好使用登录页面作为中介，而不是直接将流量引入亚马逊。

   

   为亚马逊产品设计的登录页面工具可以完成以下事项：

   

   过滤和限制流量，这样不太可能购买的流量就不会被引入亚马逊，而到达亚马逊的流量更倾向于购买，这样你的转化率和排名就会上升。

   

   发放优惠券进一步刺激购买。

   

   收集联系信息（电子邮件/Messenger）来跟进review、未来发送额外的促销信息，保持客户品牌忠诚度和产品开发洞察力。

   

   使用Facebook Pixel跟踪广告发布后的动态，重新定位或定制受众，以便更有效地寻找潜在客户。

   

   使用包含特定关键词或Amazon关联ID跟踪销售和收回广告成本的自定义链接。

   

   可以作为登录页面的替代选择Messenger JSON(结构化新闻)广告。当人们点击时JSON打开广告Messenger他们可以收到亚马逊的优惠券，点击进入亚马逊。通过聊天机器人，您可以确保客户使用优惠券并留下评论。

   

       

   

   不登录页面使用JSON广告，你要么必须在广告中提供更多的合格信息，要么提供更大的折扣来刺激购买。

   

   收集电子邮件和Messenger用户信息非常有效。拥有客户名单是任何品牌都能拥有的最宝贵的资产，但大多数亚马逊卖家从未创造过这种资产。有了这个列表，卖家将来更容易推出产品，提高现有产品的排名，征求产品评论，甚至获得开发未来产品的想法，为客户提供更多的价值。

   

   如何最大限度地利用亚马逊？Facebook广告？

   

   现在你已经知道两个亚马逊了Facebook广告中最容易犯的错误，让我们来看看有什么策略可以让你到Facebook广告效果最好。

   

   根据目标调整价格

   

   亚马逊的产品通常根据不同的目标而定Facebook有两种促销方式，排名广告和review广告。

   

   排名

   

   你通常可以推出新产品或推广现有产品7-10天内为客户提供高折扣活动。登录页数据显示，70%-折扣转化率在80%之间最高(就优惠券而言，数据显示，75%的折扣对销售转化最有利)。

   

   很多人担心亚马逊不再将高折扣销售业绩计入销售和排名，目前还没有数据支持。-80%的直接折扣确实提高了排名，所以你可以从亚马逊搜索中获得更多的自然流量。但是，如果你的话listing如果这些流量不能转换，排名很快就会下降。

   

   评价

   

   高折扣购买产品的买家不能留下来VP评价。如果你的目标是收集产品评估，你最好把折扣保持在30%以下(有人认为底限是20%，但这个界限不是那么明显，亚马逊可能会测试不同类别和卖家的折扣底限

   

   进行拆分试验，但不要过量

   

   成功的广告是一系列的拆分测试，不仅仅是直觉。根据数据确定最合适的广告创意、文案和受众。

   

   为了进行适当的广告拆分测试，您需要隔离单个变量。例如，如果你想测试两个不同的受众，你需要为这两个受众创建两个不同的广告组，每个广告组使用相同的副本（创意）；如果你想测试不同的副本（创意），你需要在同一个广告组中显示这些变体，这样你就会知道不同的广告效果取决于副本（创意），而不是观众。

   

   测试的最佳方案包括三个元素（观众、创意和文案），但你可能不想在一段时间内运行太多的广告。当你运行多个广告时，社会认同（如拇指、评论和分享）将在所有广告中积累和传播。因此，如果一个成功的测试广告能引起更大的反响，并得到更多的赞扬，你的广告可以花更少的钱向更多的人展示。

   

   那么，你应该用什么样的想法、文案和观众来测试呢？

   

   观众如何选择？

   

   美国市场调研公司Feedvisor在Facebook经过几十次亚马逊产品广告，与近千名卖家合作，发现类似受众的测试表现往往更好。如果你在亚马逊卖了一段时间(假设你至少卖了1000笔)，你可以让亚马逊客户创建一个类似的受众群体作为参考。

   

   类似观众指的是Facebook与您上传的客户列表高度相似的群体(基于Facebook所有数据)。在这种情况下，您可以在亚马逊卖家中心下载FBA报告，格式化电子表格，在Facebook建立类似的受众群体。

   

   记住，为了创建不同类型的相似受众，建议测试两到三种受众，并根据数据确定广告活动中最昂贵的受众。

   

   测试不同相似度的受众群体

   

       

   

   创建类似受众时，可以将广告受众范围从广泛的兴趣类别缩小到准确的用户。选择1%的相似性-10%的受众，数值越接近1%，受众范围越窄，也就意味着相似度越高，反之越低。

   

   相似的受众越窄，广告表现就越差，所以你最好测试你的特殊情况。

   

   测试具有兴趣、行为和人口学特征的相似受众

   

   除了测试不同相似度的受众，你还可以用兴趣、行为和人口学来区分受众。Facebook还为您分组观众提供了许多条件。

   

   我们通常可以把参观亚马逊作为一种兴趣，然后根据这种兴趣定位目标受众，以了解他们的其他兴趣。

   

       

   

   广告创作

   

   您可以选择单张图片、视频或多个图像和视频轮播。视频是最吸引人的广告格式，所以如果条件允许，你应该尽量选择视频广告。

   

   轮播是一个非常实用的功能，可以显示产品的不同颜色、变体和用途。轮播广告对服装产品有很好的效果。

   

   虽然单张图片是最简单的广告格式，但一些研究表明，它可能是快速提高产品排名的最有效的广告。这种广告也很简单，使用免费的设计工具，只需5分钟就做出简单有效的广告。

   

       

   

   理想情况下，尽量用赏心悦目的方式展现你产品的外观和价值，让它在其他产品中脱颖而出(白色背景产品图可能没有效果这么好)，并说明产品价格(比如在亚马逊打7.1折）。

   

   再次强调，最好测试多个广告创意，找出最好的表现。好的广告创意会给客户留下深刻的印象，带来更多的潜在受众。

   

   文案

   

   文案是广告创意的补充，以进一步吸引人们点击广告。

   

   好的文案要实现以下目标：

   

   ●吸引目标受众

   

   ●说明产品的好处或价值，以及如何提高客户的生活水平

   

   ●明确产品价格

   

   ●展示社会认同(如果没有，提到亚马逊也是个好办法)

   

   ●创造紧迫性(如今天只有50个库存)

   

   ●给人一个点击广告的理由(获得优惠券)

   

   我们发现简单友好的广告在Facebook更适合亚马逊的促销活动。再次强调，为了获得最佳结果，应该进行多个版本的测试。有时一个词会产生巨大的差异，结果往往令人惊讶。

   

   跟踪广告效果并迭代

   

   最后，如果你不跟踪广告，你就不会有任何洞察力Facebook亚马逊的最终销售可能很困难。您可以使用联盟营销链接来实现这一点（尽管您希望确保登录页面符合要求Amazon Associate条件)，或者可以选择手动跟踪优惠码的使用情况(为每个广告活动使用唯一的优惠码ID，并下载All Order报告跟踪使用优惠码)。

   

   成功的广告需要多次迭代。当我们测试时，我们应该确定最好的广告，然后运行更多的测试，特别是对于长期运行的广告（如低折扣广告和礼品活动）。

   

   总结：用Facebook扩大你的亚马逊业务

   

   Facebook为亚马逊卖家开辟了全新的营销渠道。大多数卖家仅限于此Facebook无法保持客户忠诚、重新定位、直接与客户沟通的内部流量。事实上，Facebook能让卖家接触到更多的受众，提高排名，从而在亚马逊上获得更多的自然销售。